主持人：說財富故事品人生百味，歡迎收看財富故事會。如果我告訴你有這么一個人，既沒有資金也沒有專利還沒有幫手卻能幾個月賺了一百萬。您會怎么想？我第一次聽說這事也覺得挺玄。可這事的的確確就發(fā)生了，而且做成這事兒的人才二十歲出頭。
場外音：憑什么呀？
主持人：說起憑什么，就更不可思議了。人家這財發(fā)的居然是靠畫格子。一頭霧水是吧？我剛開始也這樣。究竟怎么回事？這故事得從一個叫李海榮的小伙子講起。
解說：他就是李海榮。經(jīng)營著一家原創(chuàng)音樂網(wǎng)站。2005年？月，他突然接到一個朋友從澳洲打來的電話，聲音里有一種抑制不住的興奮。
同期： 就告訴我一個網(wǎng)址，the million dollar homepage.讓我去打開這個網(wǎng)址去看一下，然后我打開的時候，一開始我真的是不知道什么東西
解說：李海榮眼前，一張五彩斑斕的網(wǎng)頁漲滿整個屏幕層層往下推，打眼一看，文字圖片五花八門什么東西都有。李海榮盯著這張奇怪的網(wǎng)頁，半天摸不著頭腦
同期： 說實話不知所措，不知道是什么東西，只知道密密麻麻的格子，后來我就看一下，第一反應看網(wǎng)站看它的標題，我看到標題，（英文），然后右上角又是銷售情況，這時候我才反應過來，我就非常震撼感覺，真的是太震撼了
解說：李海榮定睛看了好一會兒才明白這張名叫百萬的網(wǎng)頁居然是由大大小小成千上萬個小廣告組成的。每一個都很獨特，有賣食品的，有出租房屋的有交友的甚至還有個人宣言！這顯然不是一個人的創(chuàng)作而是由成千上萬的人共同創(chuàng)造的奇跡。
主持人：李還榮是又震驚又迷惑，憑他做網(wǎng)站的經(jīng)驗，這么強勁的人氣簡直是不可思議。而最奇怪的是這張百萬網(wǎng)頁上除了鋪天蓋地的廣告就再也找不到其他的東西，沒有新聞，沒有音樂，沒有任何讓你覺得足以吸引廣告商的東西。可就是這么一張沒有內(nèi)容的東西，卻有這么大的號召力能在一張小小的網(wǎng)頁上網(wǎng)聚這么多人？做網(wǎng)頁的人到底是什么心態(tài)？登廣告的人究竟是被什么吸引？李海榮趕緊追問這個網(wǎng)頁的來源。電話那邊的蘇瑞濤就給他講了一個故事。
同期： 他說現(xiàn)在有一個非常好玩的東西英國那個人叫（英文），他為了湊集他的學費，然后他又不想向銀行貸款，然后他就就用十分鐘的時間，我聽說用了十分鐘的時候做了一個網(wǎng)頁出來，---在他的首頁上，劃出一萬個格子出來，每個格子就賣一百美金。一個頁面就一百萬美金
解說：十分鐘做出來的網(wǎng)頁想要賣一百萬美金？而那個叫Alex的英國學生所做的只是在網(wǎng)頁上畫出一萬個空格子。這聽上去就像是癡人做夢。李海榮一剎那間真是沒緩過味兒來。
同期：聽起來是天方夜譚的事情，但是這真的不是天方夜譚，真的是現(xiàn)實，真正他可以靠這個盈利。
解說：的確，它在贏利，頁面上紛繁蕪雜的廣告像星星一樣閃爍不停，訪問量節(jié)節(jié)攀升，這個莫名其妙，看似無厘頭的百萬格子毫無疑問正在火暴熱銷，每隔幾分鐘就又有新的廣告家進來。
主持人：蘇瑞濤跟李海榮介紹百萬格子的時候，百萬首頁剛剛做起來一個星期。可就這一星期全世界各大媒體就已經(jīng)把百萬格子的新聞炒的是沸沸揚揚。
同期： 非常快，就在全球基本上都爆炸了起來。第七天就已經(jīng)被轟動了，一個星期之后，全球的媒體都報道了--然后賺足了眼球---
解說：隨著百萬首頁成為全球范圍的新聞亮點，格子的銷量也跟著是一路凱歌。
同期： 那時候已經(jīng)銷出了十萬美金了。好像是一個星期左右。---幾個月完全賣掉了，他一個月就賺了三十幾萬美金，第一個月，這樣子。真的有人做廣告。
解說：百萬首頁其實是Alex用自己的博客首頁改成的。推出時沒有任何的造勢宣傳，僅僅是網(wǎng)上星星之火口口相傳就在幾天之內(nèi)成了風靡世界的互聯(lián)網(wǎng)風景還果真賺了個盆滿缽滿。這可能連Alex自己都想象不到。李海榮覺得這簡直是不可思議的奇跡。
同期： 根本沒有成本，比如說我們開一家店，比如說你現(xiàn)在開一家傳統(tǒng)的店，賣衣服也行，你首先你要賣之前，肯定要先挑地方，還要租金，還要裝修，還要進貨，甚至還有庫存，甚至還有流動資金對不對，具備這些基本的條件之后，你還要去怎么推廣，怎么打你的品牌。所以一系列，從你思想到你真正的行動
解說：這聽起來是再自然不過的規(guī)矩。有誰會以為不需要投入就能產(chǎn)生利潤呢？可李海榮驚奇地發(fā)現(xiàn)百萬首頁一開始就從資本的門檻上跳了過去。不僅如此，在技術(shù)上也幾乎是一窮二白。
同期： 非常簡單，基本上一個做網(wǎng)頁的人，基本上可以很快做出來，你要說從技術(shù)上的角度來分析這個網(wǎng)頁的制作，零技術(shù)的，任何一個初級的設計師都可以作出這個東西出來，業(yè)余愛好者也可以的。
主持人：傳統(tǒng)經(jīng)營模式里一系列的前期資金投入和技術(shù)投入在這里都一下子歸了零，就是這樣一個什么都不需要，什么都沒有的東西，徹徹底底的無本生意，居然能在短短幾天里裂變出百萬級的財富。這在傳統(tǒng)行當里是不大可能。可話說回來，現(xiàn)在畢竟是信息時代了，這兩年，互聯(lián)網(wǎng)里誕生的財富神話那是此起彼伏，李海榮也不是不知道像馬云這些IT黑馬的傳奇故事，可直覺告訴他，就是被拋在IT神話圈里，眼前這個百萬格子還是一個另類。
同期： 我奇怪這個模式，怎么有人會接受，是這樣子。怎么這樣也能賣錢---通常網(wǎng)絡廣告，它怎么做呢？--首先要做好的你內(nèi)容，你的內(nèi)容做好以后，然后以內(nèi)容來吸引人，吸引眼球，做好了內(nèi)容之后，你才有可能需賺到廣告。
解說：不論是網(wǎng)易，搜狐還是新浪，網(wǎng)站上的廣告之所以能賣出是因為網(wǎng)民需要了解他們提供的各種各樣的咨訊和信息。信息就是內(nèi)容，內(nèi)容吸引眼球，廣告就出現(xiàn)在有眼球的地方。換句話說，必須先通過信息培養(yǎng)起足夠的流量，才有可能拉來廣告，給廣告商實現(xiàn)價值。可百萬格子--
同期： 完全是顛倒了，真的顛倒了，它完全就是做廣告，完全不靠內(nèi)容，在沒有內(nèi)容的情況下，他就可以盈利的，這是非常神奇的。
解說：這一翻思量下來，李海榮對這個百萬首頁更有了一種嘆為觀止的感覺。他意識到這就是真正的創(chuàng)意經(jīng)濟。
同期： 除了創(chuàng)意就沒什么了，他沒有任何技術(shù)上的東西，不可復制性的，技術(shù)上的東西，完全沒有。
解說：百萬格子既沒有資本門檻也沒有技術(shù)要求還不需要提供其他吸引眼球的內(nèi)容。真的純粹就是為廣告而廣告，在這張小小的頁面上，廣告是目的是手段還是動力。這個奇怪的模式就是創(chuàng)意。
主持人：創(chuàng)意經(jīng)濟的核心就是在常人思維的死角領先一步。手法往往是簡單地要命，當你知道人家用這個方法就搖身一變從窮學生成了百萬富翁，你肯定會說：這么簡單，我怎么沒想到？哎，就是這么簡單，可你就是想不到。
同期：如果這個創(chuàng)意別人知道，它就不是創(chuàng)意了，他創(chuàng)造性，創(chuàng)新性已經(jīng)沒有了，已經(jīng)別人已經(jīng)有過了
解說：這個百萬格子李海榮越琢磨越有意思。蘇瑞濤這偶然的一個電話可是讓他大開眼界。但他沒想到，蘇瑞濤打這個電話目的還不僅僅是要跟朋友分享一種新鮮事物，而是另有所謀。
同期： 他提出來，做一個中文版，絕對有戲，
解說：李海榮一下子就興奮了，心想這不是太簡單了嗎？
同期：它一是個虛擬的東西，你馬上想到，馬上可以做，就在你根本不用出門，在電腦說，你想到馬上就可以做了，所以完全零成本，
解說：雖說是零成本，但李海榮知道低門檻對他是優(yōu)勢，對其他人也一樣是優(yōu)勢。他可以馬上做出來背后就意味著所有玩互聯(lián)網(wǎng)的人都有能力做中文版。這個時候成功的籌碼就不再是技術(shù)而是行動力。
同期： 第一個做，只能這么講，因為任何一個人都有機會成功的，拿它做中文版，關鍵是你是不是迅速做出來了，你得到這個信息以后，你是不是馬上就可以變成你的行動力。
解說：而此時距離百萬收頁的成功發(fā)布已經(jīng)過去了一周的時間。
同期： 國外的信息到我們國內(nèi)，差不多也是要一周兩周時間，因為的確是也創(chuàng)意，你不做可能馬上有人做，是這樣子，絕對有人做，因為非常快會傳到國內(nèi)的，國內(nèi)也不缺這種人，不缺的。
解說：這意味著這一刻很可能有N多個華人IT已經(jīng)知道這個消息,說不定正動著跟蘇瑞濤和李海榮同樣的主意.雖然這是個平凡的時刻,可對于這兩個懷揣夢想的年輕人來講,分分秒都意義非凡.
主持人:可不是嗎?其實蘇瑞濤和李海榮做的跟李彥宏照著google做一個中文搜索引擎差不多,可要想做百度搜索需要多少后臺的技術(shù)支持啊.而百萬首頁卻是做一簡單的網(wǎng)頁就能開張了.這像是個機會,不管成不成,至少沒有成本值得一試.而這個當口上,占領先機決定著一切.那么這兩個年輕人究竟能不能抓住這個機會,像那位英國小伙子一樣,賺上一筆創(chuàng)意財呢?
主持人:話說兩個年輕人看到英國學生靠百萬格子引發(fā)了全世界的格子熱,自己也想趁這股東風整出點名堂.兩個人一拍即合,馬上就做出了決定。
同期： 當天就決定，他負責做網(wǎng)頁，我準備服務器，這樣大概十天左右，我們就推出了
解說:雖然技術(shù)上波瀾不興,可李海榮卻面對著一個大大的問號,他必須想清楚倒底會有誰會來百萬格子做廣告呢?
主持人:要賣東西總得鎖定顧客群啊,現(xiàn)在企業(yè)做營銷的在產(chǎn)品投放銷售之前都會做系統(tǒng)的調(diào)研分析,分析什么呢?客戶的特點和共性.比如賣職業(yè)裝,就得分析是主打外企白領還是普通上班族,是25到三十歲的活力型風格還是四十歲左右的成熟風格.這百萬格子也一樣,做了中文版,就是沒什么成本,可還是期望有回報啊,況且已經(jīng)投入了時間和精力了.這倒好,網(wǎng)頁都做好了,可把格子鎖定在哪個人群卻成了一個大問題.這空空一張網(wǎng)頁究竟什么樣的人會掏錢來購買呢?
解說:客戶群不明確讓李海榮骨鯁在喉,從英文版的百萬首頁來看,沒個格子都獨樹一幟,根本看不出有任何可以做客戶細分的共性.可這個問題不解決,他著中文版的百萬格子就算成功了也是稀里糊涂的成功.而成熟的餓商業(yè)模式一定是知其然并知其所以然的.這可怎么辦?正在他冥思苦想的時候,突然一件街頭的偶遇讓他頓時豁然開朗.
同期: 一個人，就站在路上就看到大樓一個窗，就這樣看它，盯著一會兒可能就有一兩個人，站到這里，哎你在看什么，就有兩三個人盯在那里看，馬上一群人就圍過來，你們在看什么，然后越圍越多，越圍越多，這個東西就是這樣子起來的，這就是人的好奇心
解說:好奇心,居然是好奇心讓百萬首頁有了訪問量,而有人預見到了訪問量就會投廣告.事情原來不過如此.李海榮終于找到了分析客戶的關鍵詞.
同期: 人的好奇心，就算我告訴你這個格子，你馬上會去想看馬上怎么回事，有一種人是會的，想去看，究竟怎么回事，究竟是什么人做的，這個人為什么要做這個網(wǎng)站，還有一種人，你會去看，為什么有人會去買他的格子，為什么真的有人做他的廣告，買他的廣告，為什么？有一些人覺得好像看戲，究竟有哪些，有些人就想去看這些做廣告，買格子的人，究竟是什么人
解說:對做百萬格子本身的好奇,對創(chuàng)意者的好奇,加上對廣告者的好奇自然會讓很多人登陸這個網(wǎng)頁一探究竟.這樣就有了另一類聰明人,看出這里注定會有流量,真的就花錢投了廣告.
同期: 敢來買格子的人都是意識到這個價值，那些不敢買的當然意識不到這個價值，應該這么理解。任何人包括媒體，包括想買的人，想看著好玩的人，這些人都是一百萬成功的流量的一個源頭，所有的關注都在一百萬這個點，集中到這個點，然后這個點把它變?yōu)閮r值，很強，真的很強，所有的眼光，所有的注意力都集中在這一點上，這一點就值錢了。
主持人:這就是注意力經(jīng)濟啊,有人關注就可以做廣告平臺.而且這種注意力是連動的.一個帶兩個兩個帶四個,越炒越熱,就像沒有任何事情發(fā)生只要友人往樓上一指人就會越圍越多一樣.現(xiàn)在是萬事具備,接下來會發(fā)生什么呢?
解說: 百萬格子做好以后,兩個年輕人簡簡單單在網(wǎng)上發(fā)布了一個消息.百萬格子有了中文版.一天不到,李海榮就忙成了一架機器.
同期: 一個傳一個，一個傳一個，這樣傳過去，然后我傳了十個人，這個人可能再去傳幾個人，這幾個人再去傳了幾個人，馬上，很短時間內(nèi)，馬上就爆發(fā)了，整個互聯(lián)網(wǎng)都知道這個消息了
解說:百萬格子中文版一下子風靡了互聯(lián)網(wǎng),發(fā)布第一天就不斷有廣告上傳,空白頁面上星星點點分布了一些花花綠綠的廣告.有公司標識,有廣告詞,有電話號碼.點擊每一個格子都能連接到相關的網(wǎng)站或博客.
同期: 我一個朋友他也是在里面買了一個格子，非常快一天可以幾百個IP可以過去，然后少的一天十幾個，幾個，這不等
解說:百萬格子銷售勢頭很旺,可李海榮還沒來得及喜上眉梢, 質(zhì)疑的聲音就像潮水一樣撲過來,有人說,這是天方夜譚,是騙局就像賣月球土地一樣是根本不靠譜的事情.李海榮一聽到這種聲音就利馬反駁.
同期: 人類還沒怎么去開發(fā)過月球，歸屬權(quán)是在誰手上，但是我們百萬格子不一樣，的的確確它有一定價值，我們有流量可以讓你帶來一些點擊率讓你存在你想要的效果，完全這是存在的東西
主持人:中文版百萬格子的確能給廣告商帶來每個格子賣100元人民幣.說起來也真不貴,而且這格子的使用期長達五年.平均下來花在一個格子上一年的費用在百度上上買點擊只夠花一天的.對于想做廣告的人這何樂而不為呢?
解說:在中文百萬格子上購買格子的人還可以隨意更換內(nèi)容.有些人甚至因此買下一堆格子來出租做投資.這就連李海榮事先都想象不到.每天都有有趣離奇的廣告被創(chuàng)造出來.
同期: 有一個軟件叫周伯通--三個字就是周伯通，你知道他這個位置是怎么挑的嗎？因為前面也有幾個周，叫什么周周之類的東西，然后他就故意挑在那個周周后面，就形成了周周周伯通，這樣子也是吸引人的
解說:格子越賣越多,李海榮發(fā)現(xiàn),每一個買主都在自己的領地里繼續(xù)做出各種各樣的創(chuàng)意.顏色,,形狀,周遭搭配什么都可以成為創(chuàng)意的來源.甚至有人把求愛信也登了上去.而且登在了冷冷清清的右下角.這看似不可理喻,可在李海榮眼里,這個位置可是大有講究.
同期 每個人他看那個百萬首頁他都會從頭看到尾。是這樣子，他頭已經(jīng)被人占光了，每個人都會拉一下看一下最下面是什么，然后最尾的那個角落被他看了，那也是最有價值的東西的位置。
主持人:看來這哥們?yōu)榱饲蟮脨廴说姆夹脑谶@格子上也是煞費苦心啊.像這樣奇奇怪怪的客戶還李海榮是天天能遇見.可有一天,一個客戶的行為還是讓他感到有點吃驚.他突然發(fā)現(xiàn)這個人一下子買了50多個格子,既不是公司宣傳也不是投資出租.紅底黃字鮮明地寫著三個大字:彭文德.
解說:把自己的名字大大地放在格子上,您肯定會想這哥們干嘛呢?點開看看這一點就正中下懷,就連接到這位彭先生個人貼吧了.你是不是覺得這人挺聰明,其實人家最初的動機說來也簡單.
同期: (彭文德) 很想跟他們做朋友，我很想通過這個網(wǎng)站，跟他有合作機會吧，--沖著他們這幫人來的，當時我以為是他們的創(chuàng)意，我覺得就是說跟他們在一起，可能有很多創(chuàng)業(yè)的機會，明白很多東西，我愿意跟著他們的節(jié)奏去走。
解說:原來彭文德最初的動機只是要結(jié)識蘇瑞濤和李海榮.他深深知道對新鮮事物敏銳的人往往容易抓住機會.而接近他們就是接近機會,可隨著來自百萬的點機越來越多, 彭文德就真的給自己做起了廣告.
同期: 認識我是你的一筆財富，那個百萬格子的上面有一個文字，就是這句話，我覺得就是讓他們感覺到我是什么樣的一個人，我覺得這是一個機會吧。
主持人:這位彭文德無心插柳一時間成了網(wǎng)上一個不大不小的名人.自己的業(yè)務也隨著是節(jié)節(jié)攀升. 彭文德的事情讓李海榮逐漸意識到許多購買百萬格子的客戶身上除了好奇心還有更具體的共性就是渴望機會,追求成功.這就是需求,就是人氣,百萬格子有了名氣,又有人氣那就能成為一種商業(yè)資源.
解說:李海榮知道百萬格子是創(chuàng)意生財,而創(chuàng)意的生命力就在于新鮮.隨著百萬格子淡出媒體關注的視線和越來越多五花八門的其他格子冒出來.百萬這個瞬間成就的品牌就會貶值.而要挽救他唯一的出路就是把它開發(fā)成一個常規(guī)的商業(yè)模式.
同期: 百萬首頁如果是再繼續(xù)開發(fā)下去，--把每個用戶他背后的故事都把它暴出來，--然后就一些創(chuàng)業(yè)一些點子，然后最近創(chuàng)業(yè)有一些什么東西，讓他們?nèi)ソ涣鳎恍┙?jīng)驗，--如果我來做，我會把它做成一個創(chuàng)業(yè)類型的一個東西。
解說:但遺憾的是最終并沒有足夠的精力來支持這個后格子的創(chuàng)意.李海榮覺得很遺憾.現(xiàn)在他一門心思地撲在自己的原創(chuàng)音樂網(wǎng)站上.而這個網(wǎng)站的投資人正是從他做百萬格子的經(jīng)歷中看出了他的敏銳和行動力才決定注資的.不論是做百萬格子還是音樂網(wǎng)站,24歲的李海榮在互聯(lián)網(wǎng)上傾注了自己的創(chuàng)業(yè)之夢.
同期: 世界上的事情，有的人真的是想到的，只有不敢想的，有的人是想到了又不敢做，那這些敢想又敢做的人，偏偏走運了。互聯(lián)網(wǎng)真的是一個大時代了。一個時代的到來。你要快一點。
主持人:這世界變化快.您看一個小小的百萬格子,從國外在國內(nèi),就像多米諾骨牌一樣引發(fā)了這么多連鎖反應.有人尋求財富,有人展示個性,有人湊趣熱鬧.成了一種格子現(xiàn)象.哪怕是現(xiàn)在塵埃落定,我們還是能感受到這其中有很多值得回味的地方.創(chuàng)意的新鮮和創(chuàng)業(yè)的激情都是這個時代財富所垂青的寵兒。
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