丁磊、陳天橋、馬化騰……這些名字都是靠網絡成就了創業傳奇，也鼓舞著許多有著同樣夢想的年輕人。但是，怎樣找到好的切入點？怎樣形成有效的贏利模式？是人們進行網上創業的主要困難。
本期"我的財富之旅"的主角也是一個利用網絡創業的成功典范，他用1萬元開辦起了目前國內惟一一家高爾夫用品行業的專業網站，如今每月可以輕輕松松地賺取3萬元以上的利潤，他的創業思路和贏利模式可以給大家提供一個很好的借鑒。
創業靈感源自打高爾夫
故事的主人公叫鄒濤，是一家創業顧問公司的掌舵人。投資建高爾夫網站是件非常偶然的事情。2003年"非典"期間，戶外運動變得流行起來，當時鄒濤正在攻讀MBA課程。班上許多同學都打高爾夫，在大家的影響下，鄒濤也開始學起了打高爾夫，但在選擇高爾用品的時候卻發現自己知之甚少。一有時間，鄒濤就在網上查找有關高爾夫的資料，他發現高爾夫專業網站幾乎沒人設立。
鄒濤立即意識到一個商機。2004年3月，鄒濤開始進行市場調查，他了解到國內的高爾夫愛好者達300多萬人，每年以40％的速度在增長。僅在深圳市，就已建立有13家高爾夫球場，經常打球的人數至少在4萬人以上。近幾年來，高爾夫球具、服裝、鞋、球嘗練習場設備設施等產品和服務在國內呈現出強勁的發展勢頭，世界上90％的高爾夫用品產自中國，但廠家普遍反映推廣途徑很少。他又調查到，國內雖然有高爾夫展銷會，但這種傳統的展銷會由于場地、時間、區域的限制，參展商家耗費了大量的人力物力，收獲卻不大。如果有一個無時間、地點限制的交流平臺，無疑就能解決這些矛盾。他靈機一動，何不利用網絡的及時性、融合性和互動性，辦一個專門介紹高爾夫用品和高爾夫培訓知識的網站？
開辦及推廣費只花了1萬元
2004年6月，鄒濤建起了中國高爾夫用品網。開辦這個網站花了不到1萬元：申請域名花了80元，請了一位兼職人員建設網絡平臺、進行網頁設計，花了8000元，申請網絡實名服務花了500元，網站維護由鄒濤自己負責，辦公場所就在自己公司。
網站建立起來的第一個任務是打開知名度。鄒濤經過調查，開設了吸引各地球友的"球友交流天地"和為商家服務的"供求市潮欄目，并在網上搜索到800家高爾球產品的正規生產廠家，利用電子郵件給這些廠家推薦自己的網站，并免費為這些廠家推薦產品。為了取得這些廠商的信任，鄒濤想到了一個好點子。國外品牌的高爾夫用品價格一直居高不下，一套球桿就在上萬元甚至數萬元人民幣，而實際上，這些產品多在國內生產，成本只有5美元左右。由此，仿冒品牌在國內市場泛濫成災，消費者無所適從，依法經營的商家的權益時時受到侵害。針對這一現狀，鄒濤在網站上成立了"網上打假維權舉報中心"，把各類假冒偽劣侵權線索及時提供給當地執法部門處理，提高了網站的知名度，也贏得了商家的支持和信任。
隨著中國高爾夫用品網在業內名氣的不斷增大，鄒濤又在網站上開了一個新的平臺：網上高爾夫展銷會，為高爾商家提供一個展示時間長達一年的網上展位。網上展銷會因其無時間、空間、區域的限制和費用低廉的特點，立即受到全國商家的歡迎。深圳一家小高爾夫用品公司參加了網上展會后，兩周內就收到了5個訂單。如今網上商城的客戶已達1300家，除去其中800家是鄒濤主動聯絡的客戶，其他都是慕名而來。
三條贏利渠道引來滾滾財源
網站成立1個月后，鄒濤就有了收獲，一家生產球童球的廠家表示愿意付費發布信息。隨后，鄒濤開始對新加入網上商城的會員收取4980元的年費，目前以平均每月5家的數量上升。此外，鄒濤還發展了十幾家理事級會員，這些會員不僅可以在網上商城發布產品信息，還可以享受新聞信息的發布，年費為29800元。
在消費者方面，鄒濤的網站也實現了獲利。大量豐富的高爾夫用品信息和高爾夫知識，眾多準確詳實的供求信息，越來越多的消費者通過"高爾夫用品網"來開始了解高爾夫知識，查詢訂購各類高爾夫用品。在網站創辦前期，鄒濤實行的是免費注冊，并給予VIP資格，發展了近1000個VIP客戶。這些客戶可以享受網站提供了資料信息查詢服務，購買產品可享受團購折扣價格。后來，鄒濤開始對VIP注冊資格收取380元的年費，如今有200多個消費者繳交年費后獲得VIP資格。
今年3月開始，鄒濤憑借這個網站開拓了第三條贏利渠道--幫助客戶進行大額采購。一家桂林的球會請鄒濤代為采購高爾夫運動服裝，并打上該球會的品牌作為禮品贈送給客戶。由于鄒濤手中有大量生產商的資源，為該球會找到了令其滿意的廠家，鄒濤也從中賺取了10％的傭金。在做成的幾單大額采購業務中，最大的一單達到50多萬元。這也意味著鄒濤一次就可提取5萬多元的傭金。
至今，鄒濤的運作成本依然低廉，由于網站業務擴大，他雇了兩個人，一個負責網站維護，另一個負責市場營銷，底薪為1500元／月，前者有適當的獎金，后者則可以在業務完成后獲得公司獲利部分20％的提成。
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鄒濤心得：越專業越賺錢
鄒濤在總結自己的成功經驗時表示，他的這套方法其實有很強的借鑒性，所有的行業網站都可以按這種思路操作。但切忌大而全，一定要做精、做細、做深。拿做環保產品來說，中國環保產品網就顯得太大，如果針對這一行業的綠色動力領域，操作就容易多了，也更容易吸引到客戶；同樣道理，做中國汽車網，不如做中國汽車配件網。總之，網絡創業必須真正做到貼近實際、貼近生活、貼近大眾。簡單說就是為消費者提供最實惠的資訊，為商家降低經營成本。
他還特意總結了四點經驗以饗讀者：
1、網站誰都能建，關鍵要有特色，定位要準確，要適應市場需求。
2、做網站，要把它做精做專，才有發展。
3、越是冷門行業，越有獨到的發展。
4、首先要想到為客戶創造價值，才能有自身的發展。
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