丁磊、陳天橋、馬化騰……這些名字都是靠網(wǎng)絡(luò)成就了創(chuàng)業(yè)傳奇，也鼓舞著許多有著同樣夢(mèng)想的年輕人。但是，怎樣找到好的切入點(diǎn)？怎樣形成有效的贏利模式？是人們進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的主要困難。
本期"我的財(cái)富之旅"的主角也是一個(gè)利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的成功典范，他用1萬元開辦起了目前國(guó)內(nèi)惟一一家高爾夫用品行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站，如今每月可以輕輕松松地賺取3萬元以上的利潤(rùn)，他的創(chuàng)業(yè)思路和贏利模式可以給大家提供一個(gè)很好的借鑒。
創(chuàng)業(yè)靈感源自打高爾夫
故事的主人公叫鄒濤，是一家創(chuàng)業(yè)顧問公司的掌舵人。投資建高爾夫網(wǎng)站是件非常偶然的事情。2003年"非典"期間，戶外運(yùn)動(dòng)變得流行起來，當(dāng)時(shí)鄒濤正在攻讀MBA課程。班上許多同學(xué)都打高爾夫，在大家的影響下，鄒濤也開始學(xué)起了打高爾夫，但在選擇高爾用品的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)自己知之甚少。一有時(shí)間，鄒濤就在網(wǎng)上查找有關(guān)高爾夫的資料，他發(fā)現(xiàn)高爾夫?qū)I(yè)網(wǎng)站幾乎沒人設(shè)立。
鄒濤立即意識(shí)到一個(gè)商機(jī)。2004年3月，鄒濤開始進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，他了解到國(guó)內(nèi)的高爾夫愛好者達(dá)300多萬人，每年以40％的速度在增長(zhǎng)。僅在深圳市，就已建立有13家高爾夫球場(chǎng)，經(jīng)常打球的人數(shù)至少在4萬人以上。近幾年來，高爾夫球具、服裝、鞋、球嘗練習(xí)場(chǎng)設(shè)備設(shè)施等產(chǎn)品和服務(wù)在國(guó)內(nèi)呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，世界上90％的高爾夫用品產(chǎn)自中國(guó)，但廠家普遍反映推廣途徑很少。他又調(diào)查到，國(guó)內(nèi)雖然有高爾夫展銷會(huì)，但這種傳統(tǒng)的展銷會(huì)由于場(chǎng)地、時(shí)間、區(qū)域的限制，參展商家耗費(fèi)了大量的人力物力，收獲卻不大。如果有一個(gè)無時(shí)間、地點(diǎn)限制的交流平臺(tái)，無疑就能解決這些矛盾。他靈機(jī)一動(dòng)，何不利用網(wǎng)絡(luò)的及時(shí)性、融合性和互動(dòng)性，辦一個(gè)專門介紹高爾夫用品和高爾夫培訓(xùn)知識(shí)的網(wǎng)站？
開辦及推廣費(fèi)只花了1萬元
2004年6月，鄒濤建起了中國(guó)高爾夫用品網(wǎng)。開辦這個(gè)網(wǎng)站花了不到1萬元：申請(qǐng)域名花了80元，請(qǐng)了一位兼職人員建設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、進(jìn)行網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，花了8000元，申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名服務(wù)花了500元，網(wǎng)站維護(hù)由鄒濤自己負(fù)責(zé)，辦公場(chǎng)所就在自己公司。
網(wǎng)站建立起來的第一個(gè)任務(wù)是打開知名度。鄒濤經(jīng)過調(diào)查，開設(shè)了吸引各地球友的"球友交流天地"和為商家服務(wù)的"供求市潮欄目，并在網(wǎng)上搜索到800家高爾球產(chǎn)品的正規(guī)生產(chǎn)廠家，利用電子郵件給這些廠家推薦自己的網(wǎng)站，并免費(fèi)為這些廠家推薦產(chǎn)品。為了取得這些廠商的信任，鄒濤想到了一個(gè)好點(diǎn)子。國(guó)外品牌的高爾夫用品價(jià)格一直居高不下，一套球桿就在上萬元甚至數(shù)萬元人民幣，而實(shí)際上，這些產(chǎn)品多在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，成本只有5美元左右。由此，仿冒品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)泛濫成災(zāi)，消費(fèi)者無所適從，依法經(jīng)營(yíng)的商家的權(quán)益時(shí)時(shí)受到侵害。針對(duì)這一現(xiàn)狀，鄒濤在網(wǎng)站上成立了"網(wǎng)上打假維權(quán)舉報(bào)中心"，把各類假冒偽劣侵權(quán)線索及時(shí)提供給當(dāng)?shù)貓?zhí)法部門處理，提高了網(wǎng)站的知名度，也贏得了商家的支持和信任。
隨著中國(guó)高爾夫用品網(wǎng)在業(yè)內(nèi)名氣的不斷增大，鄒濤又在網(wǎng)站上開了一個(gè)新的平臺(tái)：網(wǎng)上高爾夫展銷會(huì)，為高爾商家提供一個(gè)展示時(shí)間長(zhǎng)達(dá)一年的網(wǎng)上展位。網(wǎng)上展銷會(huì)因其無時(shí)間、空間、區(qū)域的限制和費(fèi)用低廉的特點(diǎn)，立即受到全國(guó)商家的歡迎。深圳一家小高爾夫用品公司參加了網(wǎng)上展會(huì)后，兩周內(nèi)就收到了5個(gè)訂單。如今網(wǎng)上商城的客戶已達(dá)1300家，除去其中800家是鄒濤主動(dòng)聯(lián)絡(luò)的客戶，其他都是慕名而來。
三條贏利渠道引來滾滾財(cái)源
網(wǎng)站成立1個(gè)月后，鄒濤就有了收獲，一家生產(chǎn)球童球的廠家表示愿意付費(fèi)發(fā)布信息。隨后，鄒濤開始對(duì)新加入網(wǎng)上商城的會(huì)員收取4980元的年費(fèi)，目前以平均每月5家的數(shù)量上升。此外，鄒濤還發(fā)展了十幾家理事級(jí)會(huì)員，這些會(huì)員不僅可以在網(wǎng)上商城發(fā)布產(chǎn)品信息，還可以享受新聞信息的發(fā)布，年費(fèi)為29800元。
在消費(fèi)者方面，鄒濤的網(wǎng)站也實(shí)現(xiàn)了獲利。大量豐富的高爾夫用品信息和高爾夫知識(shí)，眾多準(zhǔn)確詳實(shí)的供求信息，越來越多的消費(fèi)者通過"高爾夫用品網(wǎng)"來開始了解高爾夫知識(shí)，查詢訂購(gòu)各類高爾夫用品。在網(wǎng)站創(chuàng)辦前期，鄒濤實(shí)行的是免費(fèi)注冊(cè)，并給予VIP資格，發(fā)展了近1000個(gè)VIP客戶。這些客戶可以享受網(wǎng)站提供了資料信息查詢服務(wù)，購(gòu)買產(chǎn)品可享受團(tuán)購(gòu)折扣價(jià)格。后來，鄒濤開始對(duì)VIP注冊(cè)資格收取380元的年費(fèi)，如今有200多個(gè)消費(fèi)者繳交年費(fèi)后獲得VIP資格。
今年3月開始，鄒濤憑借這個(gè)網(wǎng)站開拓了第三條贏利渠道--幫助客戶進(jìn)行大額采購(gòu)。一家桂林的球會(huì)請(qǐng)鄒濤代為采購(gòu)高爾夫運(yùn)動(dòng)服裝，并打上該球會(huì)的品牌作為禮品贈(zèng)送給客戶。由于鄒濤手中有大量生產(chǎn)商的資源，為該球會(huì)找到了令其滿意的廠家，鄒濤也從中賺取了10％的傭金。在做成的幾單大額采購(gòu)業(yè)務(wù)中，最大的一單達(dá)到50多萬元。這也意味著鄒濤一次就可提取5萬多元的傭金。
至今，鄒濤的運(yùn)作成本依然低廉，由于網(wǎng)站業(yè)務(wù)擴(kuò)大，他雇了兩個(gè)人，一個(gè)負(fù)責(zé)網(wǎng)站維護(hù)，另一個(gè)負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷，底薪為1500元／月，前者有適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)金，后者則可以在業(yè)務(wù)完成后獲得公司獲利部分20％的提成。
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鄒濤心得：越專業(yè)越賺錢
鄒濤在總結(jié)自己的成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)表示，他的這套方法其實(shí)有很強(qiáng)的借鑒性，所有的行業(yè)網(wǎng)站都可以按這種思路操作。但切忌大而全，一定要做精、做細(xì)、做深。拿做環(huán)保產(chǎn)品來說，中國(guó)環(huán)保產(chǎn)品網(wǎng)就顯得太大，如果針對(duì)這一行業(yè)的綠色動(dòng)力領(lǐng)域，操作就容易多了，也更容易吸引到客戶；同樣道理，做中國(guó)汽車網(wǎng)，不如做中國(guó)汽車配件網(wǎng)。總之，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)必須真正做到貼近實(shí)際、貼近生活、貼近大眾。簡(jiǎn)單說就是為消費(fèi)者提供最實(shí)惠的資訊，為商家降低經(jīng)營(yíng)成本。
他還特意總結(jié)了四點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)以饗讀者：
1、網(wǎng)站誰都能建，關(guān)鍵要有特色，定位要準(zhǔn)確，要適應(yīng)市場(chǎng)需求。
2、做網(wǎng)站，要把它做精做專，才有發(fā)展。
3、越是冷門行業(yè)，越有獨(dú)到的發(fā)展。
4、首先要想到為客戶創(chuàng)造價(jià)值，才能有自身的發(fā)展。
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