譚木匠：490家連鎖店的梳子大王
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時間：2006-8-28 10:12:58 來源：中國經營報
作者：高素英 我來說兩句 |
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梳子王從招聘銀行起家
8月18日，在北京梅地亞中心與“隱形冠軍”們交換名片時，一位光頭的老板告訴我名片用完了，可不可以寫一張，我點頭同意了。左手拿筆的他在一張白色的小紙條上寫下了三個字“譚傳華”。
此人就是“譚木匠”，一個曾經殘疾并想自殺的人，如今已經打造了一個“梳子王國”。
譚傳華是如何靠20萬元起家，在13年的時間里打造出資產過億元的“譚木匠”呢？
繼承祖業，踏上“木梳之路”
譚傳華今年49歲，重慶譚木匠工藝品有限公司董事長、總經理，號稱“梳子大王”。
譚木匠公司從1993年的手工作坊起家，到今天已有遍布全國的490家連鎖店，年凈利潤超過2000萬元，譚木匠公司的股票也將于年內正式登陸香港主板市場。
一連串的榮耀背后，并沒有多少人知道譚傳華創業的辛酸史。
18歲時一次偶然的意外使他失去了右手，悲傷欲絕的他在云南滇池曾想結束自己的生命�！安慌�，只要眼睛還動，就能活！”母親的話把他從死亡邊緣拉了回來。隨后他揣著50塊錢發誓要在外面“闖”出一番事業。在之后的十年間，他給人畫過像，賣過魔芋……最后譚傳華還是選擇了祖傳的家業——當上了木匠。
1993年，譚傳華貸款20萬元，在四川萬州雙河口一豬圈廠房里創辦了自己的公司，開啟了木梳之路。忙活了大半年后，木梳終于生產出來了，他派了四個骨干業務員去推銷，直到黃昏時，才有一個業務員告訴他，只賣了兩元錢，其他人一把也沒賣出去。相對于20萬元的投入，兩元錢實在是微不足道，但是譚傳華還是作為一種激烈將兩元錢裝入一個信封永久地保存起來。
兩年后，譚傳華正式注冊了“譚木匠”商標。
經過艱難的推銷、燒過15萬把不合格的產品、搞過無數次技術改革……到1997年，譚木匠的小木梳獲得了市場認可。然而意想不到的是，正當他準備大干一場的時候，由于沒有足夠的資產做抵押，銀行貸款卡了殼。
招聘銀行，走出融資困境
由于擴張受到資金的限制，譚傳華在百般無奈的情況下，1997年8月19日在重慶一家媒體上打出了整版廣告：譚木匠工藝品有限公司招聘銀行。
此廣告打出后，立刻引起了人們的關注，在大家看來民營企業招聘銀行是從來沒有的事情，國內外數百家媒體報道了“譚木匠招聘銀行的事件”，由此在金融界和企業界引發了一系列關于“銀企關系”大討論，而譚木匠不僅因此提高了知名度，還獲建設銀行100萬元的貸款。
有了資金，譚木匠仿佛插上了會飛的翅膀，迅速開發出2000多個梳子品種，并將有關梳子設計申請了專利，并于1998年春天首次拿著100萬元貸款去中央電視臺打廣告。
精挑細選 保證加盟商向心力
在決定撤出商場柜臺，全面建立連鎖加盟后，為在全國建立起完善的專賣店銷售體系，譚木匠在挑選加盟商的時候非常嚴格。據最新統計數據顯示，譚木匠的加盟專賣店已經達到了490家，遍布中國、馬來西亞、新加坡等地，這一數字與木梳第一品牌似乎有些不相稱。但事實上，2004年譚木匠收到了700多份加盟申請，最后僅通過了48家；2005年收到1000多份加盟申請，開業的僅有93家。
譚傳華認為，盲目擴張會導致品牌失控，如果隨意擴張就不叫譚木匠了。這與近年來人們急欲擴張的小企業相比非常不同。
在加盟環節中面談是最重要的，譚傳華解釋，面談時可以借此了解申請加盟者的人品、性情、心態以及真實的想法，原因是要杜絕浮躁的人進入。
為保證加盟店的一致性，譚木匠在全國每個片區都有2名～3名 督導員，督導員和片區經理每個月都會到轄區所有的門店進行現場考察和督導，從而形成譚木匠“木梳王國”全國如一的標準和品質。
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