女老板淘金軍事收藏品 10平小店艱難起家
初見(jiàn)崔穎，實(shí)在無(wú)法將眼前這位輕聲細(xì)語(yǔ)的柔弱女士與充滿陽(yáng)剛之氣的軍品店老板聯(lián)系起來(lái)，但她自己并不這么看。"我可是個(gè)貨真價(jià)實(shí)的軍事愛(ài)好者。"
1998年，當(dāng)崔穎和幾個(gè)朋友憑著一腔熱情，拿著兩萬(wàn)元的啟動(dòng)資金開(kāi)出全北京第三家軍品專賣店的時(shí)候，連她自己都不知道可以支撐多久；八年后的今天，她所率領(lǐng)的赤兔軍品店，已經(jīng)成為了京城軍事愛(ài)好者圈中有口皆碑的專業(yè)軍品店之一。
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10平方米小店艱難起家
1998年夏天，一間10來(lái)平方米的小軍品店悄然現(xiàn)身宣武門。崔穎說(shuō):"首先我自己是多年的軍事迷，對(duì)服裝、鞋帽這些仿制軍品有一些收藏，再加上店面產(chǎn)權(quán)是自家的，可以省下不少房租。"崔穎邀請(qǐng)了兩位朋友與她共同打理這家小店，并取"人中呂布，馬中赤兔"之意，為小店取名為"赤兔軍品"。
但是，這匹"赤兔"并沒(méi)有像崔穎預(yù)期得那樣，立即飛快地跑起來(lái)。崔穎笑稱，那時(shí)的自己雖然是店老板，但更像一個(gè)"光桿司令"。"頭半年的生意非常慘淡，持續(xù)數(shù)天一件商品都賣不出去很正常。"崔穎說(shuō)，當(dāng)時(shí)北京的軍事愛(ài)好者圈子中的氛圍還遠(yuǎn)不像現(xiàn)在這樣濃厚，因此經(jīng)常會(huì)遇見(jiàn)一些尷尬的場(chǎng)面。"經(jīng)常有人推門進(jìn)來(lái)問(wèn)，有晾衣架賣嗎？有熱水瓶賣嗎？"
頭半年的慘淡經(jīng)營(yíng)使崔穎近3萬(wàn)元的初期投入竹籃打水一場(chǎng)空。"如果不是因?yàn)榭梢允∠碌昝孀饨穑隙ㄙr得更多。"崔穎說(shuō)，自己甚至一度產(chǎn)生了轉(zhuǎn)行的念頭。"我當(dāng)時(shí)就想，干脆別做什么軍品了，反正也沒(méi)市場(chǎng)，改個(gè)小雜貨店得了。"
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郵購(gòu)火爆帶來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)
持續(xù)近1年半的市場(chǎng)培育期著實(shí)讓崔穎心灰意冷。但2000年外地郵購(gòu)業(yè)務(wù)的突然火爆，總算拉開(kāi)了赤兔軍品"絕地反擊"的序幕。
1999年底，決定轉(zhuǎn)而主攻郵購(gòu)業(yè)務(wù)的崔穎在《世界軍事》、《輕兵器》、《坦克裝甲車輛》等專業(yè)雜志上投放了大量郵購(gòu)廣告，令她意外的是，這近乎孤注一擲的舉措收到了立竿見(jiàn)影的效果。"很多外地軍品店直接聯(lián)系到我們，并且直接批量拿貨。"
此外，她調(diào)整了過(guò)去的經(jīng)營(yíng)思路。"以前的經(jīng)營(yíng)范圍主要是以一些軍事收藏品為主，但后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)軍品也可以做的很時(shí)尚，很創(chuàng)新。"崔穎憑借著對(duì)世界軍品市場(chǎng)的了解，主動(dòng)聯(lián)系到一些市場(chǎng)化的外地軍工廠，請(qǐng)其代為訂做一些最新款式的背包、服裝、鞋帽等軍品，投放到郵購(gòu)市場(chǎng)之后果然大受歡迎。
2000年9月，有了底氣的崔穎率領(lǐng)著赤兔軍品搬離宣武門，在西城區(qū)寶產(chǎn)胡同租下了一處60平方米的店面。"感覺(jué)就像積蓄了兩年的力量突然爆發(fā)。"到2000年底盤(pán)點(diǎn)的時(shí)候，赤兔不僅賺回了全年7萬(wàn)多元的房租，還積累了下一年整整一年的貨款。
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分銷點(diǎn)遍布大江南北
從2001年起走上正規(guī)的赤兔軍品發(fā)展到現(xiàn)在，早已經(jīng)"鳥(niǎo)槍換炮"。據(jù)了解，現(xiàn)在又搬到平安大街的赤兔軍品店，除了擁有100多平方米的經(jīng)營(yíng)面積，還在昆明、長(zhǎng)沙、重慶、成都、武漢、石家莊等六城市擁有自己的分銷點(diǎn)，足跡遍布大江南北。而身為"大老板"的崔穎也更加忙碌。"未來(lái)我們還是要保持赤兔這種風(fēng)格。"崔穎說(shuō)，郵購(gòu)業(yè)務(wù)和店面業(yè)務(wù)相結(jié)合將是赤兔不變的特色，而實(shí)力增強(qiáng)帶來(lái)的進(jìn)貨便利則是她最大的優(yōu)勢(shì)。
現(xiàn)在，隨意點(diǎn)擊一個(gè)軍事愛(ài)好者論壇，"赤兔軍品"這個(gè)名字都有著極高的出現(xiàn)頻率。"有很多外地的軍品愛(ài)好者甚至把赤兔當(dāng)成了一個(gè)景點(diǎn)，來(lái)北京玩的時(shí)候一定要來(lái)赤兔逛逛。"崔穎柔和的語(yǔ)氣中有著掩蓋不住的驕傲。
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