從1萬(wàn)到1000萬(wàn)李先生的創(chuàng)業(yè)故事
人物：李先生
職位：外貿(mào)公司老總
公司：貿(mào)易有限公司
創(chuàng)業(yè)時(shí)間：1998年8月
李先生是廣東汕頭人，今年40出頭。目前從事機(jī)械進(jìn)口生意，公司當(dāng)前注冊(cè)資本1000萬(wàn)，從白手起家到今天的公司老總，可謂事業(yè)有成，各位朋友一定想知道他是如何從1萬(wàn)到1000萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷吧！
李先生出生在廣東汕頭的一個(gè)小縣城，從小學(xué)習(xí)就非常的優(yōu)秀，從小學(xué)到高中，他都是學(xué)校的風(fēng)云人物，從來(lái)沒有下過(guò)全校前10名，高中畢業(yè)后如愿考進(jìn)了華南理工大學(xué)外國(guó)語(yǔ)專業(yè)；四年的大學(xué)生活。李先生都是在緊張忙碌中度過(guò)，努力學(xué)習(xí)各方面的知識(shí)，積極參加社會(huì)實(shí)踐，抓住每一點(diǎn)機(jī)會(huì)鍛煉充實(shí)自己。大學(xué)四年，李先生三次為廣州廣交會(huì)服務(wù)，在廣交會(huì)上李先生通過(guò)為國(guó)外的商業(yè)人士提供服務(wù)學(xué)習(xí)到了很多從書本上永遠(yuǎn)學(xué)習(xí)不到的知識(shí)。由于李先生的第二外語(yǔ)選擇的是日文，精通英語(yǔ)日文的他在廣交會(huì)上受到廣泛的好評(píng)，甚至和一些他服務(wù)的人士成為了朋友，所有這些都讓李先生獲益匪淺。大學(xué)畢業(yè)后，李先生并沒有選擇考研，而是到了一家著名的跨國(guó)公司工作，在這家公司李先生工作了不到一年，又重新選擇了一個(gè)改變他一生的行業(yè)！
海外留學(xué)，赤手打天下
李先生通過(guò)在日本留學(xué)的同學(xué)的幫忙，順利的拿到了日本神戶大學(xué)的入學(xué)簽證，并且得到了神戶大學(xué)的全額獎(jiǎng)學(xué)金，真可謂雙喜林門。幾個(gè)月后，李先生順利的踏上日本的求學(xué)之路，由于他的家庭也不是很富裕，雖然學(xué)校全免了學(xué)費(fèi)，但其他的開支還是非常大，尤其是日本物價(jià)非常的高，自己又要自己租房住，更變態(tài)的是，在日本留學(xué)生不可以兩個(gè)人和租一個(gè)房間，無(wú)奈之下，沒有多少錢的他，只好在學(xué)校附近租了間鐵皮屋子住，說(shuō)是屋子是因?yàn)樗虚T，其實(shí)它更像個(gè)鐵皮桶，因?yàn)槌碎T和個(gè)小窗戶，四周都是用鐵皮裹的，真是夏熱東涼，尤其到了夏天，用李先生的話說(shuō)，這不像房子，倒像個(gè)火爐，因?yàn)樯駪暨@里夏天非常的熱，鐵皮白天都被曬的發(fā)燙，到了晚上熱還不不能散去，小屋又是在人家房頂上搭建的，在高處，被烤的更熱，晚上去睡覺時(shí)，就像在火爐里，根本就不是人住的地方，沒辦法，李先生每次回到住處睡覺之前，先用水桶打幾桶水淋到自己的房間四周，這樣才可以涼快點(diǎn)，就這樣，他一直在這個(gè)鐵皮屋里生活了將近兩年，后來(lái)情況有所好轉(zhuǎn)，安裝上了空調(diào)！李先生初到日本的時(shí)，日本學(xué)校有個(gè)規(guī)定，留學(xué)生打工，每周有一定的時(shí)間限制，超出時(shí)間將會(huì)被開除學(xué)籍，李先生就充分利用自己的業(yè)余時(shí)間來(lái)打工，他經(jīng)常是打三份工，早上幫助房東取牛奶和報(bào)紙，下午在學(xué)校圖書館打掃衛(wèi)生，晚上8：00——12：00在自己住處附近的一家西餐廳打雜，一個(gè)小時(shí)七十多日?qǐng)A。所有的這些工作加在一起基本可以滿足他的生活需要，李先生回憶起在西餐廳打工的日子，尤其覺得難忘，因?yàn)楫?dāng)時(shí)是個(gè)新的留學(xué)生，政府對(duì)留學(xué)生的工作時(shí)間每周是有限制的，每個(gè)留學(xué)生的打工都會(huì)有時(shí)間記錄，不可以超過(guò)的，李先生當(dāng)時(shí)就多了個(gè)心眼，在餐廳里干活總是非常的機(jī)靈，并且非常的賣力，老板也非常的欣賞他，看到這么機(jī)靈能干的小伙子，一個(gè)人干的甚至是兩個(gè)人的工作量，并且質(zhì)量也非常不錯(cuò)，老板也就對(duì)他往開一面總是不在乎他的工作時(shí)間，一段時(shí)間下來(lái)，老扳把他的薪水從每小時(shí)70日?qǐng)A漲到了每小時(shí)90日?qǐng)A，生意紅火時(shí)有時(shí)候甚至達(dá)到每小時(shí)120日?qǐng)A，就這樣做了將近兩年，李先生不但新租了個(gè)大的房子，還給自己配了電腦和空調(diào)，甚至還給自己買了部二手的豐田轎車，擁有了這些，李先生工作更加方便了，也更加賣力了！
海外翻譯，發(fā)現(xiàn)新商機(jī)
李先生在神戶大學(xué)的第三個(gè)年里，在餐廳工作了一段時(shí)間后，李先生開始重操舊業(yè)，繼續(xù)做他的翻譯工作，開始主要是一些華人社團(tuán)來(lái)聯(lián)系的，因?yàn)樗麄冃枰慌鷷?huì)廣東話的翻譯者為來(lái)日本的香港人做翻譯，這些香港人中很少有人懂普通話的，而且既懂廣東話又能做翻譯的人又不多，所以這樣的人才很是需求，做翻譯待遇非常的高，并且還可以接觸些成功的商業(yè)人士鍛煉自己的能力，在同學(xué)老師的推薦下，李先生很快成為了華人社團(tuán)一名翻譯員，并且主要負(fù)責(zé)為廣東香港來(lái)日本考察商務(wù)的人士服務(wù)，由于李先生在國(guó)內(nèi)就學(xué)習(xí)過(guò)日語(yǔ)再加上在日本的幾年磨練，李先生的日文非常的好，再加上在神戶大學(xué)學(xué)習(xí)的是商業(yè)學(xué)科，自己又精通日本的商業(yè)方面的信息，所以做起翻譯來(lái)也是得心應(yīng)手，一段時(shí)間下來(lái)，李先生成為了社團(tuán)最好的翻譯，受到服務(wù)對(duì)象的廣泛的好評(píng)！在李先生在翻譯時(shí)，由于經(jīng)常接觸具體的一些商業(yè)方面的談判，經(jīng)過(guò)李先生的留意發(fā)現(xiàn)，來(lái)日本商務(wù)考察的人士，大部分是來(lái)考察大型機(jī)械類的，并且經(jīng)過(guò)李先生的了解還發(fā)現(xiàn)日本的機(jī)械技術(shù)非常的發(fā)達(dá)，甚至已經(jīng)超過(guò)了世界上公認(rèn)的機(jī)械大國(guó)德國(guó)，李先生就尋思，發(fā)展機(jī)械項(xiàng)目，在中國(guó)應(yīng)該是很有發(fā)展前途，因?yàn)榫湍壳皝?lái)說(shuō)中國(guó)關(guān)于重型機(jī)械這一快還沒有什么響亮的品牌，在一些行業(yè)甚至還可以說(shuō)是一片空白，經(jīng)過(guò)一端時(shí)間的留意，他還發(fā)現(xiàn)，一些來(lái)商務(wù)考察的人士總是對(duì)這個(gè)重機(jī)械最感興趣，但不知道為什么，他發(fā)現(xiàn)中國(guó)來(lái)的人考察的多，真正引進(jìn)的非常少，不像香港中國(guó)臺(tái)灣，人家來(lái)商務(wù)考察是真正動(dòng)真格的，往往每次都會(huì)帶回很多的協(xié)議，有些公司還是引進(jìn)在大陸做的，尤其是香港的日本重型機(jī)械的銷售總代理，看到這，李先生就考慮自己也能夠也做這個(gè)項(xiàng)目，而且自己通過(guò)做翻譯工作和很多日本的機(jī)械公司已經(jīng)非常的熟悉，甚至和他們中的有些人還成為了朋友，如果自己能夠做了他們?cè)谥袊?guó)的銷售代理，應(yīng)該有很大的發(fā)展空間，，如果自己在國(guó)內(nèi)找到合作的伙伴，成為了他們重型機(jī)械在中國(guó)的總代理，肯定會(huì)是個(gè)很好的機(jī)遇，加上自己人現(xiàn)在就在日本，加上自己在這里留學(xué)幾年各方面的人際關(guān)系，說(shuō)服他們應(yīng)該沒有多大的問(wèn)題，于是說(shuō)干就干，他先利用翻譯的機(jī)會(huì)和這些機(jī)械公司的頭頭們拉好關(guān)系，并且一步步的說(shuō)出自己的計(jì)劃，并且利用業(yè)余時(shí)間，制定了個(gè)發(fā)展計(jì)劃書，一有機(jī)會(huì)就要請(qǐng)教其他朋友幫助參考，經(jīng)過(guò)半年左右的反復(fù)修訂，一份很好的代理計(jì)劃書順利的出爐了！在不懈努力下，他最終做了三株會(huì)社的產(chǎn)品代理。
海外學(xué)子，回國(guó)創(chuàng)業(yè)
李先生拿到代理權(quán)后，不久就從東京大學(xué)畢業(yè)了，畢業(yè)時(shí)原本可以到日本的三菱銀行做中層管理工作的他放棄了在日本繼續(xù)發(fā)展的機(jī)遇，迅速的回國(guó)開始了他的創(chuàng)業(yè)歷程�；氐絿�(guó)內(nèi)后，李先生先迅速的聯(lián)系國(guó)內(nèi)的幾家比較出名的重型機(jī)械銷售商，并且在同學(xué)和一些他曾經(jīng)在日本做過(guò)他們翻譯的商業(yè)人士的幫助下，與國(guó)內(nèi)的一些著名經(jīng)銷商，展開了廣泛的接觸，并且取得了一定的成果，因?yàn)槔钕壬鳛檫@個(gè)產(chǎn)品的代理，可以給他們更廣泛的優(yōu)惠，并且保證原廠出品，更有吸引力的是李先生有他們的獨(dú)家授權(quán)書，所以的這些優(yōu)勢(shì)很快就打動(dòng)了一些大的經(jīng)銷商，有了銷售渠道，有了貨源的供應(yīng)，李先生的生意眼看就有了眉目，并且進(jìn)展的非常的順利。越是這樣順利，李先生的壓力越大，因?yàn)槲覈?guó)的法律規(guī)定做大型機(jī)械進(jìn)口項(xiàng)目的企業(yè)工資注冊(cè)資本不可以低于1000萬(wàn)，李先生雖然在日本幾年通過(guò)自己的打拼賺了一點(diǎn)錢，但數(shù)目遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到這個(gè)要求，李先生面臨的一個(gè)最大困難就是融資，有了好的項(xiàng)目，但沒有資金也是白搭，尤其在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的年代，機(jī)會(huì)瞬間即逝。但融資在中國(guó)真的就這么容易嗎？尤其是自己在國(guó)內(nèi)沒有什么背景，銀行這塊基本上免提！到那里可以融到錢那？好項(xiàng)目，成就創(chuàng)業(yè)夢(mèng)；李先生有了好的項(xiàng)目后，開始面臨最大的困難是資金的問(wèn)題，通過(guò)李先生的廣泛接觸，效果非常的不理想，可以說(shuō)幾乎沒有找到正點(diǎn)子上，誰(shuí)愿意給一個(gè)不認(rèn)識(shí)的人投資那？況且雖然這個(gè)項(xiàng)目預(yù)期非常的好，但市場(chǎng)是萬(wàn)變的，從來(lái)就沒有100%的賺錢行業(yè)，用李先生的話說(shuō)當(dāng)時(shí)自己滿地方的跑資金，把自己能夠認(rèn)識(shí)的朋友都聯(lián)系遍了，但不是朋友沒有資金，就是根本不感興趣，有些人是嘴上感興趣，但也僅僅是說(shuō)考慮考慮，眼看，回來(lái)國(guó)內(nèi)都快半年了，項(xiàng)目還沒有太大的進(jìn)展，李先生非常的著急，沒辦法，李先生又飛回了日本，看能否在日本找些老朋友做合伙人，大家合伙做，終于，很幸運(yùn)，李先生的計(jì)劃讓幾個(gè)香港的人非常的感興趣，并且這些香港人在中國(guó)內(nèi)地也有自己的生意，大家都有這個(gè)想法，當(dāng)時(shí)他們苦與沒有進(jìn)貨渠道，并且自己對(duì)日本不熟悉，李先生的計(jì)劃讓他們一拍既合，很快幾個(gè)人合作在廣州黃埔保稅區(qū)成立了家進(jìn)口貿(mào)易公司！
科學(xué)管理，成就夢(mèng)想
公司成立后，其他幾個(gè)合伙人雖然出了資，但他們還都有自己的生意要打理，加上他們的生意總部都在香港或者中國(guó)內(nèi)地，很難顧及廣州這里，廣州這里就有李先生和另一個(gè)合伙人負(fù)責(zé)搭理，公司一起步，李先生和他的香港伙伴就引進(jìn)先進(jìn)的科學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)。各部門設(shè)置非常的合理，他們把公司分為五個(gè)部門：一：營(yíng)銷部，主要負(fù)責(zé)與國(guó)內(nèi)機(jī)械銷售商的聯(lián)系，負(fù)責(zé)推廣自己的代理產(chǎn)品。二：機(jī)械部：主要負(fù)責(zé)從日本進(jìn)口夯機(jī)、壓路機(jī)、挖土機(jī)等：三：叉車部：負(fù)責(zé)從韓國(guó)進(jìn)口叉車及一些小型的工具。四：維修部：負(fù)責(zé)進(jìn)口機(jī)械的跟蹤服務(wù)。五：外務(wù)部：主要負(fù)責(zé)與外商打交道。每個(gè)部門設(shè)立一個(gè)正副經(jīng)理，公司設(shè)立個(gè)總經(jīng)理，各部門經(jīng)理對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，各部門成員對(duì)經(jīng)理負(fù)責(zé)，通過(guò)層層的管理到人，公司一開始就走上了正規(guī)的道路，加上自己的營(yíng)銷對(duì)路，并且自己通過(guò)以前的關(guān)系，公司一開始就發(fā)展勢(shì)頭迅猛，在其他合伙人利用自己與政府的關(guān)系，很快公司就做了幾家在全國(guó)很出名的機(jī)械銷售銷售商的產(chǎn)品供應(yīng)商，加上自己在日本比較熟悉，進(jìn)貨渠道很是順利，并且產(chǎn)品的質(zhì)量也非常的有保證！所以一端時(shí)間下來(lái)，公司的發(fā)展非常的紅火，幾年下來(lái)李先生成為了一個(gè)很成功的商人！
后記：和李先生認(rèn)識(shí)緣于我的一個(gè)朋友在李先生的公司工作，通過(guò)朋友的介紹筆者很榮幸的和他聊了些關(guān)于創(chuàng)業(yè)方面的事情，很感謝李先生把自己鮮為人知的一面告訴我，我也向他承諾決不透漏一些有關(guān)他個(gè)人隱私方面的字眼！在這里我為不能夠?qū)懗鼍唧w的地址向大家抱歉！
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