奧康總裁王振滔：“量腳定鞋機(jī)”的奇思妙想
他“窮孩子出身”，15歲便輟學(xué)了。創(chuàng)業(yè)之前，他當(dāng)過3年木匠、2年皮鞋推銷員，現(xiàn)在則是一個(gè)全國(guó)知名的企業(yè)家，在很多人看來(lái)，他的故事是有關(guān)“個(gè)人奮斗”的樣板。他自稱自己的成功來(lái)源于他膽大、勤勞、好勝的性格，也與他多年來(lái)堅(jiān)持學(xué)習(xí)有關(guān)
本報(bào)記者丁小鶯發(fā)自上海
王振滔在業(yè)界是個(gè)有爭(zhēng)議的人物——喜歡他的人說(shuō)他“長(zhǎng)于營(yíng)銷策劃”，不喜歡他的人說(shuō)他“愛作秀，出風(fēng)頭”。
不可否認(rèn)的是，他確實(shí)做過一些具有轟動(dòng)效應(yīng)的事情。1999年，他以在杭州焚燒2000雙打假收繳來(lái)的假冒奧康皮鞋的形式，為溫州鞋正名。2003年，他與意大利皮鞋品牌GEOX合作，負(fù)責(zé)GEOX品牌在內(nèi)地的運(yùn)營(yíng)。2004年，他參與組建中瑞財(cái)團(tuán)，并出任副董事長(zhǎng)兼新聞發(fā)言人，毀譽(yù)參半。
他“窮孩子出身”，15歲便輟學(xué)了。創(chuàng)業(yè)之前，他當(dāng)過3年木匠、2年皮鞋推銷員，現(xiàn)在則是一個(gè)全國(guó)知名的企業(yè)家，在很多人看來(lái)，他的故事是有關(guān)“個(gè)人奮斗”的樣板。他自稱自己的成功來(lái)源于他膽大、勤勞、好勝的性格，也與他多年來(lái)堅(jiān)持學(xué)習(xí)有關(guān)。
“量腳定鞋”
幾天前，王振滔的又一個(gè)新點(diǎn)子呈現(xiàn)在人們眼前。奧康集團(tuán)投資研制的量腳定鞋機(jī)宣告問世。
它起源于王振滔一個(gè)天馬行空的想法：哪一天奧康開“不擺鞋的專賣店”，店里只擺一臺(tái)電腦，顧客量好腳型，選擇鞋子的款式、顏色、材質(zhì)，定制完成后送貨上門。
他從“量體裁衣”聯(lián)想到“量腳定鞋”。幾年前偶然冒出來(lái)的想法，促成了奧康第一臺(tái)量腳定鞋機(jī)的出現(xiàn)。
據(jù)了解，量腳定鞋機(jī)的研制投入300多萬(wàn)元，目前第一臺(tái)機(jī)器已由浙江大學(xué)的專家負(fù)責(zé)完成，接下來(lái)將進(jìn)行產(chǎn)品化。
量腳定鞋機(jī)在國(guó)際上并非首例。王振滔表示，據(jù)他所知，英國(guó)、加拿大各有一家公司研制出量腳定鞋機(jī)，但“機(jī)器太貴了，沒有推廣”。其中一家公司研制的機(jī)器，成本為700多萬(wàn)元。一個(gè)意大利皮鞋品牌在上海有定制點(diǎn)，每雙鞋價(jià)格在6000元以上。
跟他們不同的是，王振滔決定選擇大眾化的方向，而不是針對(duì)少數(shù)高端客戶。他設(shè)想：“3~5年內(nèi)，奧康每家專賣店都放上一臺(tái)機(jī)器，每個(gè)普通消費(fèi)者都可以享受定制服務(wù)。”
大眾化的前提是降低成本。奧康研制的首臺(tái)機(jī)器，成本為20萬(wàn)元。該公司計(jì)劃在3個(gè)月內(nèi)，將成本降到每臺(tái)機(jī)器6萬(wàn)~7萬(wàn)元,1年內(nèi)將成本控制在每臺(tái)3萬(wàn)元左右。
另外，采用定制后，每雙鞋的生產(chǎn)成本可能上升。王振滔介紹，由于這幾年皮鞋生產(chǎn)設(shè)備的改進(jìn)，現(xiàn)在定制和批量生產(chǎn)相比，成本已不會(huì)上升太多。
有人提出，奧康研制量腳定鞋機(jī)的意義，在于個(gè)性化服務(wù)、零庫(kù)存管理，以及促進(jìn)企業(yè)的信息化建設(shè)。王振滔則認(rèn)為，還有更多商機(jī)值得挖掘。例如量腳定鞋機(jī)本身可能成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)。數(shù)據(jù)庫(kù)本身也具有商業(yè)價(jià)值。
“讓幾千萬(wàn)雙腳的腳型數(shù)據(jù)，都留在奧康的電腦里，”王振滔說(shuō)，“獲得這些數(shù)據(jù)，并且讓它們的主人成為奧康的終身顧客，這才是我最想獲得的寶貴財(cái)富。”
“國(guó)際化不能急于求成”
“國(guó)際化要一步一步來(lái)，不能急于求成。”這是王振滔現(xiàn)在的體會(huì)。幾年前，他跟很多溫州企業(yè)家一樣，懷著熱切的心情開始國(guó)際化的探索。
他承認(rèn)，在國(guó)際化路徑上，奧康也走過一些彎路。前幾年，奧康在國(guó)外開了不少專賣店，但是，開店容易、賺錢難。溫州皮鞋企業(yè)開的這些海外店鋪，很多是在華人集中的區(qū)域，并不能打入當(dāng)?shù)刂髁魇袌?chǎng)，被視為中低檔產(chǎn)品，有的甚至淪為地?cái)傌洠辉诘囟紊院靡恍┑牡胤介_店，又由于成本高昂，銷售業(yè)績(jī)抵不過成本支出。
“在國(guó)外開虧損的店，就跟雞肋一樣，食之無(wú)味，棄之可惜。”王振滔說(shuō)。
2003年，奧康與GEOX合作，是溫州企業(yè)國(guó)際化的一個(gè)新嘗試。雙方達(dá)成協(xié)議：從生產(chǎn)到銷售，奧康是GEOX在國(guó)內(nèi)的全權(quán)代理，它也可以借助GEOX在全球的銷售網(wǎng)絡(luò)，讓奧康的產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。
王振滔的這一舉動(dòng)，有人評(píng)價(jià)為“引狼入室，幫助外資搶占中國(guó)市場(chǎng)。”現(xiàn)在回頭去看，他表示，當(dāng)時(shí)邁出的這一步是對(duì)的，“如果我不跟它合作，它會(huì)跟別人合作，那就成為我的競(jìng)爭(zhēng)者，不如我跟它合作共贏。”
這場(chǎng)國(guó)際“婚姻”，在經(jīng)歷1年多的磨合期后，雙方才“和諧”起來(lái)。王振滔透露，兩家企業(yè)都很滿意對(duì)方，目前在洽談成立一家合資公司，設(shè)在上海。
GEOX在中國(guó)已有100多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，去年銷售額近1億元。除了自有品牌之外，它成為對(duì)奧康銷售額、利潤(rùn)作出貢獻(xiàn)的又一個(gè)品牌。王振滔的另一個(gè)收獲是，由于GEOX向奧康下OEM訂單，別的國(guó)外高檔品牌也跟著下訂單。他已為明年簽下3億元的訂單合同。
但是，對(duì)于利用GEOX的網(wǎng)絡(luò)“走出去”，奧康目前進(jìn)展不大。在經(jīng)歷了幾年摸索后，王振滔對(duì)國(guó)際化有了更多理解，“首先要把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做好，最大的蛋糕在家門口，不能丟掉”，而國(guó)際化是將來(lái)的必然方向。
“自己還可以多干幾年”
近幾年溫州企業(yè)出現(xiàn)兩極分化，少數(shù)企業(yè)快速發(fā)展，拉開與同行的差距，領(lǐng)先更多；在行業(yè)沒能搶占前幾位的企業(yè)，要趕超同行越來(lái)越困難。
奧康是處在快速發(fā)展階段的溫州企業(yè)之一。“企業(yè)發(fā)展到10億元銷售額的規(guī)模，我們用了十幾年，”王振滔說(shuō)，“現(xiàn)在再增加10億元銷售額，也許只需要1年。”
隨著企業(yè)壯大，王振滔也比以前更加成熟了，但言談中，他仍表現(xiàn)出既精明又有些淳樸的性格本色。他說(shuō)，以前在新聞發(fā)布會(huì)上，面對(duì)記者的“長(zhǎng)槍短炮”會(huì)很緊張，現(xiàn)在對(duì)任何提問，他都“很鎮(zhèn)定，能馬上整理出思路”。
15歲輟學(xué)的時(shí)候，王振滔的學(xué)歷勉強(qiáng)是初中畢業(yè)，但他一直熱愛學(xué)習(xí)，不僅有閱讀各種書籍的興趣，也從與別人的交流中學(xué)習(xí)。
完成在中歐國(guó)際工商學(xué)院的學(xué)習(xí)后，王振滔又在長(zhǎng)江商學(xué)院學(xué)習(xí)管理課程。他認(rèn)為，讀這些課程的意義不在于獲得學(xué)歷，也不僅在于“用知識(shí)武裝頭腦”，讀EMBA的樂趣在于學(xué)有所用。
“學(xué)習(xí)知識(shí)是相對(duì)容易的，難的是如何把知識(shí)轉(zhuǎn)化為自己的智慧，并產(chǎn)生實(shí)際作用。”王振滔說(shuō)。他讀EMBA，很多樂趣是來(lái)自課堂上的“觀點(diǎn)碰撞”，每堂課下課，他幾乎都會(huì)有幾個(gè)新點(diǎn)子。
跟多數(shù)溫州企業(yè)一樣，奧康集團(tuán)也是一個(gè)家族企業(yè)。對(duì)于今后的安排，王振滔表示“自己還可以多干幾年”，還沒有進(jìn)一步的打算。
王振滔表示，將來(lái)是否由自己的兒女繼承企業(yè)，目前還不好決定，“要看孩子的興趣，不能強(qiáng)制他管理企業(yè)。”但是，他仍然有意識(shí)地培養(yǎng)孩子，例如兒子很小的時(shí)候，王振滔經(jīng)常讓兒子旁聽董事會(huì)會(huì)議。
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