張健增：拖鞋里做出億元訂單
張健增說夕陽產業也可以長久地做下去
許多人都想做老板，嘗嘗自己創業的滋味；其實，創業機會每天都在我們身邊出現，并不像想象中那么復雜。本版開設“創富故事”專欄，專為大家講述那些在瞬間捕捉住無限商機的成功故事，那是些很簡單實在的故事；我們把這些故事與大家分享，為的是告訴大家，只要腳踏實地，善用信息，夢想就會成為神話。
他的公司生產的拖鞋占據了日本市場15%的份額；盡管做的是“夕陽產業”，他的訂單每年卻超過1億元———
“我是做‘夕陽產業’的，而且是那種低附加值的易耗品，甚至沒有什么科技創新的余地。”張健增的公司是做鞋業生產貿易的，再具體點，就是做拖鞋生意的。“名副其實的‘夕陽產業’吧，看起來好像沒有什么發展前景。”張健增強調說，“但是這并不妨礙我們把生意做好、做大、做深。”
從1987年赴日本留學、1991年在日本創辦國際貿易公司，到1993年回國開公司，到今天的朝隆達科技公司年創匯1000萬美元，張健增也曾歷經坎坷，“我辦公司受過騙、上過當，有的公司還倒閉過，最難的時候我靠朋友的接濟過日子，但是我都忍過來了。”
回國投資做生意被人騙，賠進去500萬；南美的生意也因為沒有及時處理，有700萬血本無歸。張健增就是在這樣的情況下回到了北京。“不瞞大家說，一度我非常消沉，靠朋友借的錢過日子，靠朋友的接濟生活。”
一個偶然的機會，張健增被5個合伙人拉著做起了老本行———出口拖鞋生意。“那時候我們連注冊公司的資金都沒有，在日本找到了訂單，卻沒有公司來做，我幾乎信譽掃地。”張健增說，后來通過朋友的關系從一個銀行的下屬企業借了6萬美元，用這些錢買了一集裝箱的拖鞋交了貨總算完成了訂單。“這箱鞋我們賺了50萬，就是用這50萬注冊的公司。”
“由于之前遵守合同講信譽，公司成立后訂單就源源不斷。”今天，張健增的朝隆達公司每年的訂單合同超過1億元，90%的產品都是銷往日本、韓國、美國、加拿大，每年的出口量高達1700萬雙。
“這個行業沒有什么科技含量，創新技術又很少，很多人奇怪，我為什么在這樣沒有發展前景的行業里做了這么長時間？”張健增解釋說，其實，夕陽產業一樣可以長久地做下去，只要產品做精、服務做深，做任何產品都是有前景的。“我們的拖鞋不就是很好的證明嗎？接下來我們會繼續開發拖鞋的功能性，提高檔次，拖鞋也一樣有發展潛力。”
看點
靈活掌握誠信觀念
“我對誠信的理解可能和一般的生意人不一樣。”張健增說，“一般人認為，誠信當然就是誠實不欺騙客戶，這個說法沒有錯，但是要靈活掌握。”
“我們公司曾經對日本出口一個集裝箱的拖鞋，輪船在海上遇到災害沉沒了，我如果立刻非常誠實地告訴這個客戶，輪船沉沒了，我相信他會選擇其他的合作伙伴再找一箱。”張健增說，“我這樣告訴他，裝貨物的船確實出了問題，但是還有挽回的余地，我有辦法解決并保證按時交貨；之后，我們迅速從其他地方調集了一箱貨，通過空運的方式交到這位客戶的手中；雖然空運的成本很高，這一單生意公司沒有什么利潤，但是之后，這位日本客戶把他公司所有的訂單都交給我來做。我以為這才是誠信的本質所在。”
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