霍英東創(chuàng)業(yè)傳奇（連載4）
隨著實(shí)力的不斷增長(zhǎng)，30歲的霍英東一躍成為香港的新貴。但他還沒(méi)有停步，經(jīng)過(guò)短暫的觀(guān)望，霍英東開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)向香港房地產(chǎn)業(yè)。
編樓書(shū)
當(dāng)時(shí)香港地產(chǎn)行業(yè)樓宇出租是最盛行的方法。但是霍英東覺(jué)得這樣一來(lái)，回收資本周期很長(zhǎng)。他想到了出售，但是當(dāng)時(shí)香港商人想出的最新方法就是“分契”，即把樓宇分層出售。霍英東卻有不同的想法。他對(duì)商品流通的意識(shí)很強(qiáng)，一踏足地產(chǎn)行業(yè)，他就有了超前于當(dāng)時(shí)的地產(chǎn)商的商品意識(shí)，就是把樓宇當(dāng)成商品，并想方設(shè)法加速樓宇進(jìn)入市場(chǎng)，以此加快資金周轉(zhuǎn)，縮短投資回收期。
為把四方街的樓宇迅速推銷(xiāo)出去，霍英東就在籌建之初，想到了一種促銷(xiāo)方法：編印樓盤(pán)說(shuō)明書(shū)，上面有詳盡的樓盤(pán)情況、價(jià)格、交樓日期等等，向買(mǎi)家廣為派發(fā)。這個(gè)想法也就誕生了以后房地產(chǎn)開(kāi)放商樓書(shū)的鼻祖———“九龍油麻地公眾四方街新樓分層出售說(shuō)明書(shū)”。該說(shuō)明書(shū)派發(fā)給市民后結(jié)果大受歡迎，對(duì)促銷(xiāo)樓宇有明顯效果，地產(chǎn)商紛紛效尤，并逐漸成為地產(chǎn)商推銷(xiāo)樓宇的必用手法。
售樓花
除了提出印發(fā)售樓說(shuō)明書(shū)的新招，霍英東對(duì)于香港房地產(chǎn)最大的影響還是發(fā)明了促銷(xiāo)樓宇和加速資金周轉(zhuǎn)的另一種新方法：“賣(mài)樓花”。
四方街還沒(méi)動(dòng)土，霍英東就在售樓說(shuō)明書(shū)上向市民推介分期付款的賣(mài)樓新方法：“第一期先交訂金50%，第二期落妥二樓樓面交10%……第六期余款10%于領(lǐng)到入伙紙時(shí)清繳。”樓宇開(kāi)售的第一天，前來(lái)交訂金買(mǎi)樓的市民就排成長(zhǎng)龍。這是分期付款方式第一次推出。之后，霍英東在出售四方街其它樓宇時(shí)，又不斷完善這種售樓方法，以吸引更多的市民前來(lái)買(mǎi)樓。
“賣(mài)樓花”方法一公布，整個(gè)香港仿佛瘋狂似的進(jìn)了房地產(chǎn)旋風(fēng)；有些人排隊(duì)預(yù)購(gòu)到“樓花”后，隨即把“樓花”轉(zhuǎn)售給別人，一天之間就已經(jīng)賺一筆，不少人因而樂(lè)此不疲。
“賣(mài)樓花”是香港地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)營(yíng)手法的一次革命性的突破。于買(mǎi)家而言，此方法減輕了他們一次過(guò)支付所有樓款的壓力，使得許許多多的市民也能介入房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)。對(duì)于發(fā)展商霍英東而言，“賣(mài)樓花”加速了樓宇的銷(xiāo)售，加快資金回收；且收足買(mǎi)樓者預(yù)付的訂金后才動(dòng)工興建樓宇，也使霍英東避免投資風(fēng)險(xiǎn)，萬(wàn)無(wú)一失。
由于創(chuàng)出“賣(mài)樓花”和印發(fā)“售樓說(shuō)明書(shū)”兩個(gè)新招，短短一年多時(shí)間里，霍英東就在四方街地盤(pán)建起100多棟、共600多層、折合約50多萬(wàn)平方英尺的樓宇，蔚為壯觀(guān)。四方街一帶，也因此成為香港最早、最大的屋村之一。而霍英東，也因此財(cái)富劇增，成為地產(chǎn)界的新貴。
隨后的一年時(shí)間里，霍英東又建設(shè)了立信大廈、香檳大廈，而且都是一銷(xiāo)而空，在香港地產(chǎn)發(fā)展史上創(chuàng)下了一個(gè)神話(huà)。用“氣勢(shì)如虹，雄傲港九”八個(gè)字來(lái)形容霍英東初涉地產(chǎn)行業(yè)時(shí)的卓越表現(xiàn)，實(shí)不為過(guò)。
本報(bào)記者張駿斕據(jù)《霍英東全傳》（冷夏著，中國(guó)戲劇出版社）整理
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