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　　霍英東創業傳奇（連載4） 

　　隨著實力的不斷增長，30歲的霍英東一躍成為香港的新貴。但他還沒有停步，經過短暫的觀望，霍英東開始將目光轉向香港房地產業。
 
編樓書
 
　　當時香港地產行業樓宇出租是最盛行的方法。但是霍英東覺得這樣一來，回收資本周期很長。他想到了出售，但是當時香港商人想出的最新方法就是“分契”，即把樓宇分層出售。霍英東卻有不同的想法。他對商品流通的意識很強，一踏足地產行業，他就有了超前于當時的地產商的商品意識，就是把樓宇當成商品，并想方設法加速樓宇進入市場，以此加快資金周轉，縮短投資回收期。
 
　　為把四方街的樓宇迅速推銷出去，霍英東就在籌建之初，想到了一種促銷方法：編印樓盤說明書，上面有詳盡的樓盤情況、價格、交樓日期等等，向買家廣為派發。這個想法也就誕生了以后房地產開放商樓書的鼻祖———“九龍油麻地公眾四方街新樓分層出售說明書”。該說明書派發給市民后結果大受歡迎，對促銷樓宇有明顯效果，地產商紛紛效尤，并逐漸成為地產商推銷樓宇的必用手法。
 
售樓花
 
　　除了提出印發售樓說明書的新招，霍英東對于香港房地產最大的影響還是發明了促銷樓宇和加速資金周轉的另一種新方法：“賣樓花”。
 
　　四方街還沒動土，霍英東就在售樓說明書上向市民推介分期付款的賣樓新方法：“第一期先交訂金50%，第二期落妥二樓樓面交10%……第六期余款10%于領到入伙紙時清繳。”樓宇開售的第一天，前來交訂金買樓的市民就排成長龍。這是分期付款方式第一次推出。之后，霍英東在出售四方街其它樓宇時，又不斷完善這種售樓方法，以吸引更多的市民前來買樓。
 
　　“賣樓花”方法一公布，整個香港仿佛瘋狂似的進了房地產旋風；有些人排隊預購到“樓花”后，隨即把“樓花”轉售給別人，一天之間就已經賺一筆，不少人因而樂此不疲。
 
　　“賣樓花”是香港地產行業經營手法的一次革命性的突破。于買家而言，此方法減輕了他們一次過支付所有樓款的壓力，使得許許多多的市民也能介入房地產買賣市場。對于發展商霍英東而言，“賣樓花”加速了樓宇的銷售，加快資金回收；且收足買樓者預付的訂金后才動工興建樓宇，也使霍英東避免投資風險，萬無一失。
 
　　由于創出“賣樓花”和印發“售樓說明書”兩個新招，短短一年多時間里，霍英東就在四方街地盤建起100多棟、共600多層、折合約50多萬平方英尺的樓宇，蔚為壯觀。四方街一帶，也因此成為香港最早、最大的屋村之一。而霍英東，也因此財富劇增，成為地產界的新貴。
 
　　隨后的一年時間里，霍英東又建設了立信大廈、香檳大廈，而且都是一銷而空，在香港地產發展史上創下了一個神話。用“氣勢如虹，雄傲港九”八個字來形容霍英東初涉地產行業時的卓越表現，實不為過。
 
　　本報記者張駿斕據《霍英東全傳》（冷夏著，中國戲劇出版社）整理