誰能想到，一個在漫天煙塵中誕生的小小服裝廠，15年后竟成為年產(chǎn)近400萬條西褲，在全國擁有1000家專賣店，年銷售額超過7億元的西褲龍頭企業(yè)。
不知是巧合，還是天道酬勤，正當(dāng)九牧王迎來15歲生日時(shí)，它獲得了兩份沉甸甸的榮譽(yù)：“九牧王”被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”，九牧王西褲獲“中國名牌”稱號。
撫今追昔，帶領(lǐng)九牧王走過15年風(fēng)雨的林聰穎，陷入了沉思。
創(chuàng)業(yè)：辦起瓷灶第一家服裝廠
大凡成大事者，必能從事情的艱難處看出成功的機(jī)會。1984年4月，福建晉江磁灶鎮(zhèn)的瓷器生產(chǎn)已經(jīng)紅紅火火、遠(yuǎn)近聞名，但29歲的林聰穎卻要開一家服裝廠。在一片反對聲中，磁灶鎮(zhèn)有史以來的第一家服裝企業(yè)成立了。誰會買一個充滿泥土和粉塵的地方生產(chǎn)的衣服？但是，依據(jù)自己多年做零售的經(jīng)驗(yàn)，林聰穎認(rèn)為服裝業(yè)是一個旭日東升的行業(yè)。在他看來，服裝是生活必需品，人人都要消費(fèi)，有錢可以買貴一點(diǎn)，錢少可以買便宜一點(diǎn)，市場根本不是問題。
林聰穎和5個朋友一共湊了7.2萬元，這就是所有的投資了。沒有廠房，他們向磁灶鎮(zhèn)政府租了一處500平方米的房子；沒有工人，就動員親戚朋友；沒有設(shè)備，就買了幾臺二手鎖邊機(jī)和裁床，縫紉機(jī)、剪刀、凳子則全由工人自己帶來；沒有技術(shù)人員，就到附近的城鎮(zhèn)請來老裁縫。雖是土法上馬，林聰穎也沒忘對工人進(jìn)行一個多月的培訓(xùn)。就這樣，九牧王的前身誕生了。
掘金：歷經(jīng)挫折迎來成功那一天
服裝廠辦起來了，卻并非一凡風(fēng)順。1989年以前，林聰穎遭受了很多挫折。他用了4年時(shí)間，才還清經(jīng)營上的虧空。
命運(yùn)總是垂青堅(jiān)韌不拔的人。1989年10月1日，林聰穎終于迎來了笑逐顏開的那一天。他所生產(chǎn)的西褲在青島、大連正式面市，讓他始料不及的是，產(chǎn)品上柜后，居然被消費(fèi)者買光了。商場要求補(bǔ)貨的電話一個接一個。到年終一結(jié)算，林聰穎嚇了一跳，短短四五個月，銷售額竟有20多萬元。而此前，他們只想每年賺2萬元就足矣。
好不容易從逆境中走出來的林聰穎保持著一份難得的清醒。他在西褲生產(chǎn)上“小題大做”的一件事，恰是這份清醒的表現(xiàn)。這是九牧王第一批西褲生產(chǎn)出來時(shí)的一件小事。
第一批西褲出來后，林聰穎百感交集，在辦公室兼庫房里，拿起一條褲子用手輕輕地摩挲。突然，他的手猛地一抖：這條褲子的口袋釘歪了，針腳長短不一！千里之堤潰于蟻穴，可不能讓這釘歪的口袋葬送了九牧王西褲。林聰穎立即對其他成品褲進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)存在類似的問題。
“重做，全部都重做！”林聰穎發(fā)火了。工人們面面相覷，納悶有必要發(fā)這么大的火嗎。可納悶歸納悶，工人們由此繃緊了質(zhì)量這弦，懂得了任何一個細(xì)節(jié)的重要性。
轉(zhuǎn)軌：權(quán)衡眼前利益和預(yù)期利益
面對成功，林聰穎心里沒有掌聲。
1995年，這樣的目光出現(xiàn)在一次聚會上，由此，徹底改寫了九牧王的歷史。
聚會上，林聰穎發(fā)現(xiàn)一位朋友西褲的面料很有特色，是一種他從來沒有見過的面料。這種面料不但看起來垂墜感極佳，摸起來手感細(xì)膩，既輕又保憑直覺，林聰穎判斷這極有可能成為引導(dǎo)市場潮流的新面料。聚會結(jié)束后，林聰穎馬上買來一條同樣的褲子，經(jīng)過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這種叫“重磅麻紗王”的面料，是一家臺商紡織企業(yè)剛開發(fā)出來的新品種，在市面上只有零星的銷售。
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