賣懶人用品小女子輕松賺百萬(wàn)
新時(shí)代，“懶人”蘊(yùn)商機(jī)
2002年，家住山東煙臺(tái)的郝欣欣剛剛大學(xué)畢業(yè)，在男友的深情召喚下，她來(lái)到了上海。男友是上海一家知名商場(chǎng)的職業(yè)買手，常年周游各地為商場(chǎng)搜羅時(shí)尚“寶貨”。
來(lái)到上海后，郝欣欣很快憑借自己所學(xué)的計(jì)算機(jī)專業(yè)，在浦東一家IT公司做程序員。雖然作為新人的她月薪只有2600元，但畢竟圓了自己的白領(lǐng)夢(mèng)。
在上海，白領(lǐng)往往又是“新懶人”的代名詞。他們薪資不錯(cuò)，衣冠楚楚，崇尚簡(jiǎn)約、節(jié)時(shí)的生活方式，勇于用金錢換取精力和時(shí)間。
郝欣欣男友的生活就是典型的“懶漢式”，他的住處有一整套懶人必備的“新式武器”。為了便于搬家和出游，他喜歡睡充氣床；他買的新型洗碗機(jī)連鍋也能扔進(jìn)去洗干凈；他穿“懶漢襪”，為的是節(jié)省出每天早晨分辨腳后跟的時(shí)間；他用懶人早餐機(jī)，每天能以驚人的速度自動(dòng)生成香噴噴的三明治；他的掃地機(jī)根本不需要使用者彎腰……
郝欣欣過(guò)生日那晚，這對(duì)小情侶在“家”里搞了個(gè)小型Party。當(dāng)一幫白領(lǐng)同事見(jiàn)到她和男友慣用的那些懶人產(chǎn)品后，非常驚喜，其中有人建議郝欣欣說(shuō)，為什么不開(kāi)一家“懶人用品專賣店”呢？
郝欣欣一愣之后，激動(dòng)地想：是啊，面對(duì)現(xiàn)代生活的快節(jié)奏，誰(shuí)不想節(jié)約點(diǎn)時(shí)間？如果開(kāi)一家“懶人用品店”，專賣那些可以讓白領(lǐng)省時(shí)的懶人產(chǎn)品，會(huì)不會(huì)大有市場(chǎng)呢？
巧出擊，賣火上海灘
郝欣欣是個(gè)急性子，說(shuō)干就干。2003年10月，郝欣欣果斷辭職，她和男友拿出6萬(wàn)元積蓄，開(kāi)始了聲勢(shì)浩大的“搜貨行動(dòng)”。一方面，郝欣欣逛遍上海各大批發(fā)市場(chǎng)，進(jìn)了許多一次性產(chǎn)品。如一次性餐具、餐巾、臺(tái)布，一次性毛巾、牙刷、香皂以及一次性使用的芳香型擦鞋布、紙制內(nèi)衣褲、拖鞋、被稱作“懶妹胸罩”的時(shí)尚乳貼……這些都是不需要再循環(huán)使用的商品，它們操作簡(jiǎn)單，用完就扔，平時(shí)很受懶漢們的喜愛(ài)。
同時(shí)，男友和他的同事們，也利用奔赴國(guó)內(nèi)外各大城市為商場(chǎng)選貨的機(jī)會(huì)，順便幫她搜羅一些適合“新懶人”使用的新潮商品，如一個(gè)月只需澆一次水的“懶人花盆”；無(wú)論你想坐想臥想躺都讓你舒舒服服的“懶骨頭沙發(fā)”；能自動(dòng)將垃圾的體積壓縮三分之二的“懶人垃圾桶”等。
一個(gè)月后，郝欣欣在浦東張江科技苑附近選中一間40多平方米的閑置店鋪。“懶漢用品”的服務(wù)群體主要是那些工作忙碌、經(jīng)常加班出差、無(wú)暇打理生活的白領(lǐng)們，這里的一幢幢摩天寫(xiě)字樓內(nèi)每天都聚集著數(shù)萬(wàn)名白領(lǐng)男女，正是開(kāi)懶人店的風(fēng)水寶地。
為便于懶顧客們選購(gòu)，郝欣欣將專賣店布置成超市的格局。小店的內(nèi)部裝飾顯得簡(jiǎn)約、時(shí)尚，讓“新懶人”們一見(jiàn)便覺(jué)得有親和力。沒(méi)想到，“懶人用品專賣店”這個(gè)店名一打出來(lái)，立刻就在附近引起了轟動(dòng)。開(kāi)業(yè)第一天，店內(nèi)人氣之旺大大出乎欣欣的意料，一撥撥看稀奇的人群，簡(jiǎn)直要把小店擠爆。然而，看熱鬧的人雖多，店里的生意卻始終不溫不火，一天下來(lái)營(yíng)業(yè)額才300多元，賣出的只是些一次性的小商品。
一位熱心的顧客提醒欣欣說(shuō)：“原來(lái)你店里竟有這么多好玩又實(shí)用的‘懶人商品’，我差點(diǎn)都錯(cuò)過(guò)了。其實(shí)，你應(yīng)該把這些產(chǎn)品主動(dòng)介紹給大家，不然誰(shuí)知道呢？”
一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人。第二天，欣欣就把工作臺(tái)搬到店門口，當(dāng)面給圍觀的白領(lǐng)男女演示這些懶人用品的奇妙之處。果然，這種“現(xiàn)炒現(xiàn)賣”的推銷方式很快拉動(dòng)了銷售量，當(dāng)天的營(yíng)業(yè)額高達(dá)2300元，比前一天翻了7倍多！
接著，郝欣欣想出了第二招——精心制作一款漂亮的直投手冊(cè)，專門介紹她的“懶人商品”。這一招還真靈，短短一周后，郝欣欣已經(jīng)完全打開(kāi)了銷售局面，專賣店里的生意日漸火爆起來(lái)，每天都人滿為患。“新懶人”最鐘愛(ài)的幾件商品是全自動(dòng)早餐機(jī)、一次性使用的時(shí)尚乳貼、拖地拖鞋和懶人沙發(fā)等，這幾樣商品經(jīng)常被賣光，一個(gè)月內(nèi)，郝欣欣就連續(xù)向批發(fā)商要了5次貨。后來(lái)她每賣出一件商品都登記到本子上，然后挑出幾樣暢銷產(chǎn)品，進(jìn)貨時(shí)大量“吃進(jìn)”……
通過(guò)顧客們的口耳相傳，郝欣欣小店的知名度漸漸響徹全上海，隨著進(jìn)入專賣店的“懶人”不斷增多，她每月的收入也在迅速飆升。僅僅4個(gè)月，欣欣就奇跡般賺回了當(dāng)初的所有投資。半年后，專賣店的月盈利已經(jīng)突破2萬(wàn)元大關(guān)。
小受挫，闖出大事業(yè)
到2005年初，郝欣欣手里已經(jīng)積聚20萬(wàn)元財(cái)富。眼看狹小的店面已經(jīng)“盛”不下每天洶涌而至的顧客，她決定擴(kuò)張生意，開(kāi)連鎖店。時(shí)年3月，欣欣傾其所有，在閘北區(qū)和徐匯區(qū)開(kāi)了兩家分店，交給四名同鄉(xiāng)雇員全權(quán)打理。新店開(kāi)業(yè)后，生意也都很火紅。
兩月后，就在她的“懶人生意”做火熱起時(shí)，卻發(fā)生了意想不到的事——仿佛一夜之間，上海突然冒出了五六家效仿她的懶人用品店。同行們把商品價(jià)格壓得很低，使欣欣的生意受到了很大沖擊，許多昔日的“鐵桿顧客”都被對(duì)手搶走了。眼看著曾經(jīng)人氣鼎沸的店漸漸沉寂下來(lái)，兩家分店幾乎到了要“關(guān)門大吉”的邊緣，欣欣不由得心急如焚。
為了競(jìng)爭(zhēng)，郝欣欣決定多進(jìn)新產(chǎn)品，以“商品種類繁多”的優(yōu)勢(shì)取勝。于是她開(kāi)始頻頻光顧“廣交會(huì)”、“蘭交會(huì)”和“義烏小商品交易會(huì)”等，從成千上萬(wàn)件參展商品中，挑選出適合懶人使用的新型產(chǎn)品拿回店里。同時(shí)讓男友借出差采購(gòu)之機(jī)，為專賣店搜羅國(guó)內(nèi)外的懶漢用品。經(jīng)過(guò)一番搜貨，郝欣欣店里的商品種類漸漸豐富起來(lái)，200多種懶人用品堆滿了貨架，已經(jīng)涵蓋衣、食、住、行、玩等各個(gè)方面。而其中一些時(shí)尚“懶貨”都是男友從國(guó)外廠家少量批發(fā)回來(lái)的，同行們根本聯(lián)系不到貨源。于是，她的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)再次凸顯出來(lái)，一些“丟失”的白領(lǐng)顧客，又重返郝欣欣的專賣店淘起了寶。
為牢牢抓住這些失而復(fù)得的顧客，郝欣欣又學(xué)著超市里的促銷手段，為老顧客辦理了會(huì)員卡，持卡消費(fèi)可以享受全場(chǎng)商品打9折的優(yōu)惠，并且可以累計(jì)“消費(fèi)積分”，分?jǐn)?shù)積累到一定程度，即可從“懶人專賣店”換取大獎(jiǎng)。經(jīng)過(guò)努力，郝欣欣3個(gè)店的生意又都日益興旺起來(lái)。
經(jīng)過(guò)這場(chǎng)變故，郝欣欣敏銳地感覺(jué)到，要想避開(kāi)別人的跟風(fēng)模仿，必須擁有自己的品牌。2005年8月，郝欣欣注冊(cè)了“新懶人”商標(biāo)，為生意的發(fā)展拿到了一把最有保障的金鑰匙。隨后，她開(kāi)始讓廠家加工那些投資不大的一次性產(chǎn)品，和“懶人垃圾桶”之類的小商品，然后貼上自己的商標(biāo)。這樣既實(shí)現(xiàn)了“利潤(rùn)最大化”的目標(biāo)，又能借助品牌的力量提升自己專賣店的名氣，可謂一舉兩得。
去年春節(jié)前夕，上海一家大公司的老板，竟一下從郝欣欣店里買走了3萬(wàn)多元的“懶人用品”。這位老板說(shuō)，每到逢年過(guò)節(jié)，上海的中外企業(yè)都會(huì)為員工發(fā)一些福利品，他覺(jué)得送這些“懶人用品”給下屬們，比別的贈(zèng)品有新意，也更受“懶白領(lǐng)”們的歡迎。聽(tīng)了這話，郝欣欣喜出望外，以前自己只盯住散客，卻忽視了團(tuán)體消費(fèi)這個(gè)大市場(chǎng)，若能讓店里的時(shí)尚“懶貨”成為一些大公司饋贈(zèng)員工的禮品，不是更能賺大錢嗎？
接著，她就背上彩印廣告冊(cè)和一些時(shí)尚懶人用品，去一家家地敲公司老總的門。雖然其間的經(jīng)歷頗為坎坷，碰了很多次壁，但憑借她誠(chéng)懇的言辭和執(zhí)著精神，郝欣欣最終還是打動(dòng)了一些老板，與10多家公司簽訂了供貨協(xié)議。僅此一項(xiàng)，在2005年春節(jié)前夕，她就賺了近50萬(wàn)元。其中有一些公司還愿意與她長(zhǎng)久合作下去。
截至目前，郝欣欣已在上海擁有5家分店和16名員工，個(gè)人資產(chǎn)130多萬(wàn)元。她滿懷豪情地說(shuō)：“接下來(lái)，我不僅想把‘懶人專賣店’開(kāi)遍全國(guó)，還準(zhǔn)備成立一家公司，生產(chǎn)出更多屬于自己的‘懶人產(chǎn)品’。”
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