財(cái)?shù)乐芸?a target="_blank">贏在中國(guó)》系列人物之：
許懷哲：困難無(wú)其數(shù) 從來(lái)不動(dòng)搖
“贏在中國(guó)”第一季人物秀系列之四：
許懷哲:困難無(wú)其數(shù)，從來(lái)不動(dòng)搖
許懷哲，35歲，北京人。2000年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。2002年創(chuàng)建北京解決資訊有限公司，2006年初推出00544.com解決網(wǎng)。是“贏在中國(guó)”第一季創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽的12強(qiáng)選手之一。
聰明、幽默、溫文爾雅、值得信賴(lài)，是許多人對(duì)許懷哲的印象。在“贏在中國(guó)”12晉5第五場(chǎng)的比賽中，對(duì)于他的出局，許多人都感到意外和可惜。但許懷哲并沒(méi)有將自己看成是比賽的失利者，相反他把自己看成是比賽的受益者，得到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于付出。第一季的比賽雖然結(jié)束了，第一季的實(shí)戰(zhàn)比拼也已經(jīng)開(kāi)始。一直在國(guó)內(nèi)打拼的許懷哲不會(huì)放棄他所熱衷的事業(yè)。“困難無(wú)其數(shù)，從來(lái)不動(dòng)搖”——這是許懷哲對(duì)自己的激勵(lì)，也是對(duì)他創(chuàng)業(yè)道路的最好描述。
財(cái)務(wù)培訓(xùn)：掘得第一桶金
1994年，許懷哲從北京財(cái)貿(mào)學(xué)院 (現(xiàn)首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué))會(huì)計(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后，進(jìn)入了北京一個(gè)知名的會(huì)計(jì)師事務(wù)所，開(kāi)始從事審計(jì)及商務(wù)咨詢(xún)工作。工作5年后，年輕的許懷哲發(fā)現(xiàn)能夠看到自己未來(lái)的職業(yè)發(fā)展方向了，工作對(duì)他而言已經(jīng)失去了挑戰(zhàn)性。在一個(gè)強(qiáng)調(diào)學(xué)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的財(cái)稅法律行業(yè)，5年的職業(yè)經(jīng)歷還不足以讓人信任自己可以承擔(dān)起探索和實(shí)踐一個(gè)行業(yè)發(fā)展方向的重任，而是純粹的靠別人給機(jī)會(huì)，不是許懷哲所希望的。為了能夠自己做主，掌握自己的命運(yùn)，他決定辭職單干。
1999年10月，許懷哲從事務(wù)所辭去了許多人羨慕的鐵飯碗。那時(shí)他28歲，是一個(gè)沒(méi)有積蓄的窮小子，卻擁有著對(duì)未來(lái)的夢(mèng)想和不怕挫折的激情。辭職后的許懷哲，從有針對(duì)性的財(cái)務(wù)培訓(xùn)入手，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)的旅程。在會(huì)計(jì)師事務(wù)所工作的5年時(shí)間里，許懷哲積累了一些外企的客戶(hù)資源。于是，他和朋友一道，在一周內(nèi)打了兩千多個(gè)電話，發(fā)了一千多個(gè)傳真，邀請(qǐng)到了十幾個(gè)人，來(lái)參加他們組織的外企代表處的培訓(xùn)。在租來(lái)的酒店會(huì)議室里，許懷哲還請(qǐng)來(lái)北京廣播電臺(tái)做培訓(xùn)的現(xiàn)場(chǎng)錄音，通過(guò)電臺(tái)進(jìn)行自我宣傳。培訓(xùn)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，總收入有5萬(wàn)多元，這是許懷哲下海后掘得的第一桶金，同時(shí)這一次的成功也為他日后的發(fā)展奠定了信心。
創(chuàng)業(yè)之初：考慮的是生存
2000年，正趕上網(wǎng)絡(luò)泡沫，漫天飛舞的都是風(fēng)險(xiǎn)投資、融資、門(mén)戶(hù)、互聯(lián)網(wǎng)等新鮮的名詞。許懷哲請(qǐng)人做了個(gè)個(gè)人主頁(yè)，內(nèi)容就是他搞培訓(xùn)的內(nèi)容。很快他的主頁(yè)就被收錄到了幾個(gè)門(mén)戶(hù)的搜索引擎里。這算是他生平第一次觸網(wǎng)，接著，他又注冊(cè)了解決網(wǎng)的域名00544.com –動(dòng)動(dòng)我試試。
許懷哲永遠(yuǎn)把自己放在平凡的角度，認(rèn)為自己是做小買(mǎi)賣(mài)的。創(chuàng)業(yè)之初，他和合伙人張懷忠一起，一個(gè)做市場(chǎng)，一個(gè)把握方向，把小買(mǎi)賣(mài)也做的紅紅火火。生意靠等是等不來(lái)的，客戶(hù)沒(méi)有自己送上門(mén)的，他就自己主動(dòng)送上門(mén)。有人給錢(qián)的時(shí)候努力去爭(zhēng)取，沒(méi)人給錢(qián)的時(shí)候就先靠自己的力量堅(jiān)持進(jìn)行下去，重點(diǎn)研究市場(chǎng)和客戶(hù)需求，一有動(dòng)靜就主動(dòng)出擊。
2002年1月，許懷哲注冊(cè)了自己的公司ChinaSolution北京解決資訊有限公司，逐漸成為外商投資服務(wù)領(lǐng)域和國(guó)際NGO咨詢(xún)領(lǐng)域的專(zhuān)家，并率先在行業(yè)內(nèi)聘請(qǐng)外籍員工和合伙人。2003年以前，許懷哲一直在做國(guó)內(nèi)的企業(yè)，2003年開(kāi)始接觸外商投資。外國(guó)企業(yè)在華的落地，投資的熱點(diǎn)是北京和上海兩地，因此許懷哲把目光由關(guān)注國(guó)內(nèi)企業(yè)轉(zhuǎn)向做外商投資，并學(xué)習(xí)國(guó)外律所的模式，拿到單子之后找到合適的服務(wù)商分包出去。
解決網(wǎng)：做財(cái)稅、法律領(lǐng)域的“阿里巴巴”
許懷哲真正準(zhǔn)備把創(chuàng)業(yè)重點(diǎn)放在網(wǎng)絡(luò)上是在2004年。服務(wù)業(yè)開(kāi)始受到了風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞，垂直的細(xì)分市場(chǎng)的挖掘開(kāi)始受人關(guān)注，阿里巴巴、攜程、51JOB等網(wǎng)站浮出了水面。許懷哲也在關(guān)注這些，思考互聯(lián)網(wǎng)如何和傳統(tǒng)財(cái)稅法律行業(yè)更親密的結(jié)合。他想為提高中國(guó)的財(cái)稅法律服務(wù)水平做些事，為在中國(guó)投資的企業(yè)提供最適合他們的解決之道。于是，他和合伙人張懷忠商議：做企業(yè)服務(wù)公司這些年也積累了不少客戶(hù)和服務(wù)商資源，是不是可以把這些資源通過(guò)網(wǎng)絡(luò)結(jié)合起來(lái)，搭建一個(gè)平臺(tái)，給客戶(hù)找適合的服務(wù)商，給服務(wù)商找有能力做的業(yè)務(wù)。
“目前財(cái)稅、法律、投資領(lǐng)域，服務(wù)商數(shù)量眾多，除了境外知名機(jī)構(gòu)外，規(guī)模普遍較小，實(shí)力不強(qiáng)，差異化較小，市場(chǎng)化運(yùn)作水平低，因此競(jìng)爭(zhēng)還停留在關(guān)系、價(jià)格等低水平上，還不是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)充分的成熟市場(chǎng)，市場(chǎng)化運(yùn)作的空間和前景非常看好。”為了探索一條不靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)生存的小企業(yè)發(fā)展的道路，許懷哲想把其他行業(yè)成功的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段植入服務(wù)業(yè)，迅速建立起傳播優(yōu)勢(shì)，成為行業(yè)中的新角色和行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)制定者，使解決網(wǎng)成為與阿里巴巴、攜程近似的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)。
與合伙人的商議達(dá)成一致后，經(jīng)過(guò)1年的時(shí)間，許懷哲請(qǐng)外面的公司設(shè)計(jì)管理的00544解決網(wǎng)測(cè)試版于2006年初正式出爐了。
“贏在中國(guó)”：解決網(wǎng)暫新的起點(diǎn)
對(duì)在“贏在中國(guó)”12晉5第五場(chǎng)的比賽中自己的出局，許懷哲并沒(méi)有過(guò)多的表示遺憾，他在博客上寫(xiě)道：“贏在中國(guó)”讓我收獲了很多。如果沒(méi)有進(jìn)入“贏在中國(guó)”12強(qiáng)，我的軌跡可能不會(huì)出現(xiàn)如此大的拐點(diǎn)。
參加比賽之后，他的企業(yè)有了翻天覆地的變化。還在36進(jìn)12的時(shí)候，許懷哲說(shuō)他只想在北京地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)，然后擴(kuò)展到上海。參加比賽之后，他的解決網(wǎng)項(xiàng)目得到了很多朋友的肯定，并且已經(jīng)接到了40多個(gè)想做解決網(wǎng)地方分站的運(yùn)營(yíng)商的申請(qǐng)。目前，解決網(wǎng)也迅速通過(guò)地方站加盟開(kāi)始建立覆蓋全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)，并出現(xiàn)了500強(qiáng)跨國(guó)公司客戶(hù)，北京15個(gè)園區(qū)也在邀請(qǐng)解決網(wǎng)進(jìn)駐為區(qū)內(nèi)企業(yè)服務(wù)。
通過(guò)“贏在中國(guó)”，許懷哲和他的解決網(wǎng)已經(jīng)收獲了知名度，他的夢(mèng)想離現(xiàn)實(shí)也已經(jīng)越來(lái)越近。更重要的是，在比賽過(guò)程中，不斷有專(zhuān)家和朋友幫他梳理解決網(wǎng)的整個(gè)項(xiàng)目，讓他重新調(diào)整了解決網(wǎng)的定位，擴(kuò)大了受眾群，從而解決網(wǎng)這一項(xiàng)目更加貼合中國(guó)目前的創(chuàng)業(yè)浪潮。
12月1日，以“財(cái)稅法律的專(zhuān)業(yè)門(mén)戶(hù)，創(chuàng)業(yè)投資的家園”為主題的解決網(wǎng)改版成功上線，相關(guān)的業(yè)務(wù)和加盟工作也拉開(kāi)了序幕。12月15日，解決網(wǎng)召開(kāi)了第一次加盟大會(huì)，做全國(guó)推廣的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，解決網(wǎng)在各地開(kāi)展的路演活動(dòng)也在籌備中。
許懷哲為解決網(wǎng)制定的下一步發(fā)展規(guī)劃是：第一，在5年時(shí)間里，把一個(gè)遍布全國(guó)的有效的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建立起來(lái)，這是解決網(wǎng)的立足之道；第二，中國(guó)現(xiàn)在服務(wù)業(yè)的發(fā)展很混亂，處于非正常競(jìng)爭(zhēng)的階段。他希望通過(guò)解決網(wǎng)的努力，把這個(gè)行業(yè)帶入到良性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，讓大家能夠掌握真正的專(zhuān)業(yè)能力，享受專(zhuān)業(yè)服務(wù)的流程，為那些在中國(guó)投資的企業(yè)，為那些想創(chuàng)業(yè)的人，提供最適合的解決之道。
創(chuàng)業(yè)感悟：目的性要強(qiáng)，員工是財(cái)富
創(chuàng)業(yè)的過(guò)程并沒(méi)有所想象中的那樣輕松。在許懷哲的創(chuàng)業(yè)路上，有一件令他非常難過(guò)的事情：曾經(jīng)一段事業(yè)的成功，讓許懷哲有點(diǎn)忘乎所以，因此他把自己的團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大到15人，但是很快他發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)錯(cuò)誤的決策，公司不久就遇到了發(fā)展瓶頸，無(wú)奈之下不得不大幅裁員。他一個(gè)個(gè)的找人談話，最終把人數(shù)精簡(jiǎn)到10個(gè)人。因?yàn)檫@件事，他說(shuō)他明白了一點(diǎn)：?jiǎn)T工是企業(yè)的財(cái)富，一定要珍惜。對(duì)創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)的目的性要明確、要能賺錢(qián)，只有賺錢(qián)了才能雇傭更多的新人。
慈善理想：為公益事業(yè)盡份力
許懷哲一直有自己的慈善理想，不是為了圖名圖利，只是為了盡自己的能力多做點(diǎn)事情。2005年初，他以志愿者、監(jiān)事身份參與創(chuàng)建并運(yùn)作非營(yíng)利組織中國(guó)紅十字總會(huì)紅十字扶貧中心，并組織了王府井街頭的慈善義賣(mài)、一公斤的群英聚會(huì)等慈善活動(dòng)。目前，他策劃的助學(xué)項(xiàng)目“透明手拉手”也已經(jīng)被確定為紅十字扶貧的重點(diǎn)項(xiàng)目，解決網(wǎng)無(wú)償為這些組織發(fā)布信息和廣告。在這些機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)招標(biāo)時(shí)，解決網(wǎng)還將把自己應(yīng)得的收益捐贈(zèng)給公益組織。許懷哲說(shuō)，如果要具備改變別人生活的力量，必須先賺出錢(qián)來(lái)，拿出資金直接投入，為了這一理想，他仍在不斷奮斗著。(曹娟娟/文)
許懷哲精彩語(yǔ)錄：
1、對(duì)自己從1999年開(kāi)始的7年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷總結(jié)是：傍大款 走正道 學(xué)先進(jìn)
2、比賽中對(duì)三位評(píng)委的評(píng)價(jià)：吳鷹老師最有男人像，胡子、肌肉、毛大腿；馬云先生是真漢子，是確實(shí)有俠客風(fēng)范；熊曉鴿先生作為投資方，確實(shí)老謀深算。
3、困難無(wú)其數(shù)，從來(lái)不動(dòng)搖。
4、員工是企業(yè)的財(cái)富，一定要珍惜。
