只讀了兩年小學，44歲開始創業，如今已身家近億
44歲之前，張書英還是一個只讀過兩年小學的農村婦女，因為過度操勞，視力出了問題，心靈手巧的她失去了工作，不得不回到家里；現如今，64歲的她已成為身家近億的農民企業家，創辦的燕興隆集團是北京建材墻體材料行業里的龍頭老大。她究竟是怎樣跨越年齡的障礙，挖到了自己的“第一桶金”？是怎樣在沒有任何背景的狀況下，打開了緊閉的客戶之門？又是怎樣把企業做得如此興旺？
在鋼渣里“淘金”
在北京市區與平谷區的交界地，豎著一塊大大的廣告牌，是張書英以“擰老太太”進行肖像冠名的大幅廣告。看見記者對這幅廣告牌感興趣，載著記者的出租車司機感嘆：“這老太太，挺能干。”
能干的張書英也過過窮日子。她出生在北京市平谷縣山東莊村。在她的記憶中，自己的童年、少年時代，除了過年幾乎沒有哪天能夠吃飽飯。事實上，在那些向土地討生活的日子里，對張書英和大多數的中國農民來說，解決吃飯問題是頭等大事。那時侯，她家里很窮，兄弟姐妹又多，因為父母重男輕女，張書英沒能上學讀書，14歲她就成了家里的壯勞力。
這一年，她和村里人一起修水庫。過重的勞動使她病倒了。她不停地咳血，村支書也勸她回家休息，可倔強的她就是不離開工地，因為她想“干完修水庫的活兒，表現得好一點，這樣就可以向爸媽爭取上學的機會”。
好不容易等到水庫修完，可讀書的愿望卻仍遙遙無期。憋著一口氣，張書英跑去找村支書。村支書了解她的家境，嘆了口氣；也知道這孩子的“擰勁”一上來，非做不可。就這樣，在村支書的幫助下，張書英終于上學了。因為年齡太大，只好跟著上了四年級�？梢稽c基礎都沒有，張書英最初聽老師講課就像聽天書一樣，什么都聽不懂。不過，憑著一股“擰勁”，張書英咬牙堅持著，最后她的學習成績在班上一路遙遙領先。
但是，這樣的一個學習機會，張書英也只擁有兩年。小學升初中那年，家境的捉襟見肘又一次成了家人讓她回家務農的借口。她只好含淚放棄了學業，告別老師同學，也顧不得校長一次次地上門勸說。輟學成為張書英青少年時期的一大無奈和遺憾。
輟學在家的張書英，又成了家里的主要壯勞力之一�！澳菐啄辏覜]有坐著吃過一頓飯�！睆垥⒃诖謇锸浅隽嗣哪芨桑瑫戆l，能接生，賣過服裝，開過飯館，后來還在一家毛衣廠打過工，但還是不能徹底解決貧困的問題�！翱禳c過上好日子”，成了張書英那個時候的一個強烈愿望。
1987年，一個偶然的機會，已經44歲的張書英聽人說，北京石景山煉鋼廠煉過的鋼渣，總是雇人雇車埋到溝里，但這樣不僅污染環境，而且浪費人力物力；后來煉鋼廠發明了一種機器，可以把這些廢棄的鋼渣加上焦炭和巖石，生產新型保溫材料；煉鋼廠為了無污染地處理鋼渣，決定誰只要購買機器，便可向他免費提供鋼渣。
張書英很興奮，但興奮之余卻很困惑：到哪里去找錢？兒子頭年結婚，外債還沒還清，當年小孫子又要落地，也等著用錢��
“那時我第一次犯 ‘擰’，自己下定決心一定要把這事干成。”記者眼前的張書英，一邊看著遠處，一邊講起了創業時的艱辛——
張書英向人借了5000元錢，又賒到了其它一些生產材料，辦起了“燕興保溫材料廠”。工廠投產5個月，卻沒有任何進項。這一下子讓她背了17000元的外債。家里人想打退堂鼓，可是張書英不服氣：“開弓沒有回頭箭，我就不信我不能成功�！�
“那是1987年11月7日，我記得特別清楚。”張書英告訴記者：“有人買了我600塊錢的產品，那是我開廠掙到的第一筆錢。”就是這小小的一筆錢，更加堅定了張書英辦廠的決心：“有600元，就會有6000元、60000元�！�
1991年8月，中建一局二處承建燕山化工廠某項工程，工期緊，任務重，耽誤一天就要被罰款160萬元。當時工程急需140條保溫被，必須盡快到位，但經過多方聯系仍無著落。其中一位認識張書英的工地負責人，想到了“燕興保溫材銑А保ё攀允鑰吹男睦碭攀橛⒘狄�。没蠚杞张书英想也没想就代崷了。她伴廀有工忍K偌矗棺櫓�，�? 直忙到第二天凌晨5點，上午8點準時把貨送到。從此，張書英又多了一個“鐵桿”用戶。
就這樣，張書英在鋼渣里，淘到了自己的“第一桶金”。
28天給小作坊“整容”
“我們能做成一家正規的大公司，還是被客戶逼出來的。”張書英向記者說起了她的第二次“擰”。
1995年，歷時兩個月的努力，張書英終于和北京著名大公司北辰集團，談妥了自己創業以來的第一宗大業務。不料，合作伙伴提出要到廠子實地考察。當走進張書英那個由3間小豬圈改造起來的小廠，合作伙伴扭頭就走，臨走留下一句話：“我們北辰這么大的集團，不能跟你們這樣的小作坊合作�！�
面對合作伙伴的“語言刺激”，張書英做了一個決定——“停產改造”：在磚廠訂了7萬塊磚，請了正規的工程隊，找人重新規劃廠區��張書英親自指揮，和工程隊一起，日夜趕工，只用了28天，一座漂亮的新廠房建成了。
可是等張書英驅車找到北辰集團的負責經理時，得到的答復是：“我不去，就你那小作坊能變成什么樣？再說了，就一個月時間，你能弄出什么？你又不會變出個新廠房！”
無論張書英怎么說，北辰集團的那位經理就是不信。這讓張書英的“擰勁”又上來了。她連著3天沒回家，一次次地去敲這位經理的門。經理一看她就說，你這個老太太怎么又來了，趕緊走吧。張書英耐著性子說：“今天找您來，不是跟您談買賣的。您可以不用我的產品，也可以不跟我合作。我來就是想讓您看看我的小作坊到底有沒有變，看看我們的活干得怎么樣��”這樣說了一天，還是沒有結果。晚上離開前，張書英的“倔勁”來了：“經理，您要不去，我就天天來。”經理沒轍，嘆了口氣，說：“老太太啊，你可真擰！我算服了你了！”
到了張書英的廠區，這位經理十分驚詫，和他同行的工程技術人員也贊不絕口。他們說：“老太太啊，我們雖說比你年輕，可干勁真不如你��！來，我們今天就在這兒把合同簽了吧�！�
張書英的“擰”還表現在講誠信上。這年底，北京一個彩管工地工程進入掃尾階段，其它供貨商看到掃尾工程已經沒有什么賺頭，都紛紛撤離了。那時天氣寒冷，工地急需“直埋管”，向張書英求助。但廠里已經沒貨，馬上生產也來不及。大家都說：“這個訂單不能接�！睆垥s犯了“擰”，她說：“幫別人就是幫自己。”于是，她冒著風雪，開車帶人到600 多里外的河北一家企業去找。為了節約時間，他們連續24小時沒有進食，終于在第二天準時把貨送到工地。
“我喜歡自己闖條路”
張書英現在的身份是多重的。她不僅是3個孩子的母親，操持著一個14口人的大家庭，還是一家民營股份制企業的老板。這家由“燕興保溫材料廠”升級而成的燕興隆集團，現有員工1800人，資產超4000萬元，年產值達8000萬元，跨越新型建筑板材生產安裝、天然果蔬汁和純凈水生產，以及旅游開發、餐飲娛樂等多個領域。
在張書英的會客室里，擺放著以“擰老太太”冠名的各種飲料，其中有的還是第41屆世界射箭錦標賽的指定飲品。隨著張書英的肖像被注冊成商標，更多的人稱她“擰老太太”而非“張總”了。
開發“擰老太太”牌無糖飲料，一切也源于偶然。
一次，一位客戶來公司考察，聊起自己的母親因為患糖尿病，想吃蘋果卻被他迅速奪回。事后，張書英失眠了：“好人還需要補充營養，更何況糖尿病病人。中國有4000萬個糖尿病患者，這里面的市場肯定很大�！彼约洪_始琢磨起來，經過調查研究發現，木糖醇添加到飲料不僅有甜味，而且不會引起任何的并發癥，對糖尿病病人有幫助�！凹庸つ咎谴硷嬃稀� ——張書英一不做二不休，開始承包荒山，引進全自動飲料生產、灌裝設備，招聘當地農民，在2000年成立了北京燕興隆飲料有限公司。盡管當時家人都強烈反對，但張書英還是發“擰”，最終做成此事。靠著這股“擰勁”，張書英的企業越辦越紅火。2004年，張書英開始第三次創業——辦農家院，搞民俗游。如今，張書英已創建了10個企業，并正準備創建養老院。
記者臨走時，張書英說：“我通常不走別人的路，我喜歡自己闖出條路來�！�
|
