展望2007 三位浙商繪出新年發展路線圖
 孫德良  許愛東  倪召興 中新浙江網1月22日電 網絡公司走到線下，地產公司出國采油，中國特產賣到海外
三位浙商繪出新年發展路線圖
2006年已經逝去，它所孕育的2007年已經來到我們的身邊。
在已經逝去的2006年，我國經濟穩步增長，股市大牛。而作為中國民營經濟中最為活躍的群體——浙商，在這一年中也是精彩紛呈：黃巧靈通過休博會讓休閑走進了你我生活；孫德良通過上市讓網盛科技邁出了杭州……
當時間邁進2007年，這些浙商們依然走在奮斗的路上：他們有的希望從地產轉身涉足能源領域；有的希望把中國的特產品牌輸送到國外；有的則開始潛心培養自己的下一個“中化網”……
作為國內A股市場第一家純互聯網公司，網盛科技上市以后，股價一直穩定在50元以上。日前，記者了解到，孫德良的網盛科技旗下的婚戀網站“浙江紅娘網”，欲重金收購省內一家傳統婚介公司。這不僅是網盛上市以來的第一單收購，也同時意味著傳統婚介與網絡婚介多年井水不犯河水的運營模式將被打破。
昨天，孫德良向記者表示，今年他們確實打算收購一家傳統婚介公司，目前正在跟杭州的幾家比較大的傳統婚介公司洽談，預計在春節前可以敲定所有的細節。孫德良還表示收購后的紅娘網將打造線上線下相結合的模式，讓廣大會員享受全面的婚介服務。
孫德良：
網絡婚介欲牽手“線下紅娘”
傳統婚介面臨發展瓶頸
相對于網絡婚介如火如荼地積極探索運營方式，傳統婚介則顯得有點跟不上時代步伐。至今為止，傳統婚介們依然依靠會員費來維持自己的一畝三分地。與網絡相比，傳統婚介的地域限制使得用戶的選擇范圍狹窄，再加上傳統婚介市場魚龍混雜，質量參差不齊。出于經營利益，有的婚介機構故意隱瞞資料甚至造假找“婚托”，讓顧客望而卻步。
另外，許多適齡青年已逐漸退出了傳統的相親隊伍。5年前互聯網用戶的主力是在校學生和剛進入社會工作的白領，5年后的今天，主力仍然是他們，但很明顯，他們已經進入適婚年齡。習慣了在互聯網上與他人溝通的這一代，年輕、另類、個性張揚，往往難以認同傳統的相親模式。
孫德良表示，盡管現狀嚴峻，但傳統婚介依然有著一定的獨特優勢。網絡婚介最終還要線下實實在在地面對面相聚，所以婚戀網站要想在提供婚介信息的基礎上更多地參與經營，還是要借鑒傳統婚介所的后續服務模式。這正是他們看中傳統婚介的原因所在。
網絡婚介將實現落地
杭州一網絡婚介公司負責人向記者表示，按照現在的網站架構，即使有網民真的依靠網站尋找到了自己的另一半，網站本身還是無法從中獲利，如果沒有廣告收入，網站很難維持生計。在看似一片繁榮的背后，一些婚戀網站正面臨著生死存亡的考驗。
對此，孫德良也認為，由于婚介行業的特殊性，網絡婚介只有真正落地了，才能實現盈利。而浙江紅娘網收購傳統婚介后，可以取長補短，用網絡來武裝傳統婚介。傳統婚介面對面的服務是網絡婚介的后續服務，兩者相結合可以說是水到渠成。
據浙江紅娘網的負責人介紹，此次的收購意在打造一個全新的婚介平臺，被收購的婚介應該具有多年經驗、有良好口碑，經過一段時間整合以后，將依托浙江紅娘品牌，提供全面、高效、誠信的婚介服務。
該負責人表示，浙江紅娘網的上市公司背景以及浙江都市網的門戶網站背景，都為他們的成功收購奠定了良好的基礎。網站的負責人對于收購后雙方的前景十分看好，他表示，收購后的浙江紅娘網將會繼續以誠信為基準，讓廣大的會員們享受全面的婚介服務。
“三年過去了，在中國‘賣炭翁’已經深入人心，現在我們要讓‘賣炭翁’走進更多國家人民的生活�！比涨埃百u炭翁”總經理許愛東在杭州舉行的全國經銷商會議上透露，他們已經正式與韓國H-L公司建立了合作關系，雙方決定于今年2月14日在韓國首爾舉辦產品展銷會。
這是繼成功打進新加坡和馬來西亞市場之后，“賣炭翁”瞄準的第三個國際市場。這個開創了中國竹炭行業，并占有中國竹炭業70%市場份額的行業領頭羊一進入2007年，就展現出一種進軍國際市場、摧城拔寨的氣勢。
許愛東：
“賣炭翁”漂洋過海到韓國
“賣炭翁”進入尋常百姓家
在這次經銷商會議上，許愛東回顧“賣炭翁”走過的三年，說起了很多往事：2003年上半年，當“賣炭翁”還只是杭州曙光路上一個小店，她自己也是一名營業員，而現在很多的經銷商當時只是普通的消費者。當時的“賣炭翁”一無所有，他們擁有的只是對成功的夢想及對竹炭這個行業看好的創業沖動。
許愛東說：“我們選擇了這個行業，要做就要做成最好，要讓所有做‘賣炭翁’的人都能賺到錢，要讓所有的‘賣炭翁’人都無悔于選擇這個行業。如今，三年過去了，面對這么多和‘賣炭翁’一起拼搏、一起奮斗的人，我心中除了感激還是感激�！�
目前，賣炭翁在全國已經有了1000多家加盟店，在許愛東辦公室墻頭的中國地圖上，已經密密麻麻標著數不清的小星星，每顆星星代表一個加盟店�！百u炭翁走過了短短3年多，在企業不斷壯大的同時，也讓竹炭為大家所熟知，走進了眾多普通老百姓的生活�！痹S愛東欣慰地說。
雙向借道充實“賣炭翁”
“賣炭翁”讓竹炭制品走進尋常百姓家之后，大量的模仿者也紛紛涌現�！百u炭翁”在經歷了2005年同行無序競爭的陣痛之后，2006年起公司著手對經銷店進行了調整。他們2006年徹底打開大門，打破狹義的競爭意識，選擇了“雙向借道”的全新國際化經營模式，把高品質、高科技的國外竹炭產品請進“賣炭翁”店鋪。
“在日本，添加了竹木炭成分的餅干、面包是時興的保健食品。竹木炭洗面奶、竹木炭面膜則是化妝品市場的新貴�！痹S愛東笑著說，“千萬不要認為用了竹木炭洗面奶，臉就會變成黑臉包公。其實，超微小孔的炭粉，能夠有效地吸附毛孔的油脂，尤其對于下巴、鼻頭和兩頰特別有效，不僅可以預防青春痘的出現，還能夠讓肌膚白嫩�！�
與日本相比，目前國內對于竹木炭產品的認知與開發還遠遠不夠。因此，許愛東選擇了“借道”。在2006年，賣炭翁的專賣店除了普通的竹炭制品外，還多了竹炭食品、化妝品。
要讓中國特產走向國際
“在竹炭這個行業，以前我們都是原材料出口，貼人家的牌子。其實跟其他很多產業一樣，竹炭的出口也應該有我們自己的品牌�！痹谠S愛東辦公室里還掛著一幅世界地圖，上面也有了星星：新加坡和馬來西亞�！敖衲�，國際市場也是我們戰略地圖上的突破點。韓國作為有一定竹炭文化的國家，應該比新加坡和馬來西亞更容易進入，市場也大得多�！痹S愛東說。
韓國H-L公司社長羅完植接受采訪時也表示：“韓國對綠色環保的產品需求極大。竹炭產品深受韓國民眾喜愛，但是由于缺少原材料，竹炭行業一直沒有興盛起來。雖然在技術研究上有一些成果，但是以商品形式出現的竹炭產品，目前在韓國還是空白�！�
韓國生命科學院院長樸午夏也表示：“全世界竹炭資源有90%是在中國。選擇和中國最大的竹炭企業賣炭翁公司合作，進行技術互補，是因為十分認同賣炭翁的產品質量，也十分認同許愛東女士的經營理念。”
據透露，他們將在2月14號情人節這天在漢城頂級的六星級賓館華克山莊舉辦賣炭翁竹炭制品的展示會、體驗會和招商會，屆時將邀請電視購物節目相關人員、代理投資機構、媒體、30多名韓國演藝界明星、投資商和消費者共同參會。這將是中國產品進入韓國市場中宣傳規模比較大的一次。
房地產的火爆曾造就了中國一大批富豪。然而，上周國家稅務總局宣布，從今年2月1日起，房地產開發企業土地增值稅將實行清算式繳納。隨后的深滬兩市，地產股全線狂跌，萬科、新湖等26只地產A股跌停。
在這樣的背景下，是堅守還是轉身，房地產商面臨新的抉擇。中融集團的倪召興則兩者兼顧，一方面他在杭州建設國際會議中心，一邊投巨資在加拿大買地采油。目前，中融集團已斥資1.5億美元在加拿大獲得500口井的開發權，并獲得中東小國阿曼一個油氣區塊的勘探權。
倪召興：
房地產商
出國采油
做地產從1億賺到60億
和大多數的浙商一樣，倪召興出身草根。從上世紀70年代開始，他組織浙江老家的村民開辦工廠。后來，倪召興相繼做過采購、建筑，承包過工廠，但均告失敗。最后，他在一位朋友的點撥下，選擇了房地產作為主要事業進行發展。
上世紀90年代末，倪召興將事業的重心從浙江轉到了浦東，在上海寫字樓市場極其低迷的時候，相繼在陸家嘴建設了3棟高級寫字樓。經過8年時間，倪召興最初帶到上海的1億元投資已變成60億元的資產。對此，倪召興表示：“我在商業上推崇反周期運作，在一個行業最低潮的時候介入，這樣既能夠有最低的成本，也能得到政府的支持。”
重回杭州開發商業地產
雖然倪召興本人并不喜歡進入高度競爭的行業，但他還是對能夠在競爭激烈、低利潤行業內做到第一的企業家欽佩不已，更對浙商的務實精神頗為自豪。倪召興的第一桶金來自浙江，而真正讓他功成名就的卻是上海，于是倪召興有了回到杭州創業的想法。眼下，他正準備投資25億元在西子湖畔建設杭州西湖國際會議中心。
倪召興介紹說，這個項目由酒店、會議中心、旅游中心三部分組成，占地980畝。會議中心完全按照聯合國會議的標準設計，能滿足聯合國191個成員國召開會議的需求。他很樂觀地預期，受上海2010年召開世博會輻射效應，這個會議中心商機無限。在開發商業地產的同時，倪召興還北上北京開發長安一號別墅，目前已開發78棟別墅，單價在5000萬元左右。
與李嘉誠相伴采油
除了房地產，倪召興現在也把眼光放到了最熱的能源行業。不過，與國內絕大部分民營石油企業不同，他將目標定為在海外石油的開采。
倪召興透露，他已經在加拿大買了300畝地，準備開采石油。雖然自己對石油不是很了解，但他聘請了專業顧問。他分析，這次買進的土地中有40%的地下會有石油。項目總投資1.5億美元，首期3000萬美金已經投入，這些錢全是自有資本。倪召興估計，今年就能收回首期投資。而開采出來的石油，倪召興想和中石油、中石化合作進口國內。
倪召興之所以選擇去加拿大開采石油，是因為他覺得加拿大政府行事穩健，對海外投資的安全能較好保障。另外，李嘉誠的油田就在他的油田旁邊，也給了他很大的信心。(作者：曹磊、胡富、余廣珠)
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