從死魚引發(fā)的商機(jī) 每畝輕松賺萬元
央視《致富經(jīng)》1月29日播出節(jié)目《從死魚引發(fā)的商機(jī)》，以下為節(jié)目內(nèi)容。
一大早，陳懷清就和父親不顧寒冷，冒著小雨忙著清點(diǎn)池塘里的種魚，為開春的觀賞魚繁殖做一個準(zhǔn)備。
成都市溫江區(qū)萬春鎮(zhèn)紅專村養(yǎng)殖戶陳懷清：“這是黑錦鯉，這是黃金，這是三花錦鯉，這個是彩鯽，這是錦鯉。這些魚好幾百元一條呀。”
把這么多品種的觀賞魚放在一個池塘里，陳懷清有自己的算盤，如果能夠來年雜交出一個顏色漂亮的觀賞魚品種來，豈不是一舉奪得？
陳懷清：“你看，這個鯉魚尾巴多長，越有觀賞價值的，價格越高。”
陳懷清承包著大約35畝的池塘，池塘里他專門留著一些紅鯽準(zhǔn)備等到春節(jié)前上市的，春節(jié)是紅鯽最暢銷的時候。
陳懷清：“春節(jié)前，人們都喜歡在家里面放一些喜慶的東西，那時候還有一個銷售高峰。紅色的是吉祥色，過年過節(jié)都非常喜歡現(xiàn)在已經(jīng)賣的差不多了，加上那個魚場可能還有3000斤，今年1萬多斤都賣完了。”
記者：“像這樣一條漂亮的魚能賣多少錢？”
陳懷清：“這我們大的賣60一對，30元一條。”
現(xiàn)在，溫江區(qū)淡水觀賞魚銷售占到了成都市場份額的三分之一，能有這樣的養(yǎng)殖規(guī)模，和另外的一個叫黃桂良的人賣魚經(jīng)歷有關(guān)。
今年41歲的黃桂良，原在成都市青石橋觀賞魚市場經(jīng)營廣州、上海等地的觀賞魚，近幾年，他感到觀賞魚的銷量越來越大，銷售旺季，每天營業(yè)額都在1兩萬元，銷量大了，問題也就來了。
養(yǎng)殖戶黃桂良：“好多人拿回去喂，就反映你們買回來的魚容易死什么的。”
黃桂良向水產(chǎn)專家楊宗坫請教后得知，外地觀賞魚長途運(yùn)輸過來，水土不服。
四川省水產(chǎn)學(xué)會副研究員楊宗坫：“和廣東呀，和沿海地區(qū)的水質(zhì)條件都不大一樣，容易得病一些，因?yàn)樗淮筮m應(yīng)本地這個水質(zhì)。這個本地的水質(zhì)硬度比他們要將近要大一倍。”
不知黃桂良有沒有意識到，成都是個很有生活味道的城市，當(dāng)?shù)卣谥Υ蛟熘袊蓍e之都，因?yàn)樾蓍e產(chǎn)業(yè)一年能為成都帶來了超過40億元的收入。休閑也為成都人帶來了環(huán)境、意識和品位上的變化，觀賞魚正在走進(jìn)人們的生活。
四川省水產(chǎn)學(xué)會副研究員楊宗坫：“每個家庭現(xiàn)在往往形成習(xí)慣-它都家里面擺上一個很好的魚缸，魚在里面游來游去，它也比較干凈，高雅一些，所以呢?zé)釒в^賞魚也好，還是一般的廣溫的錦鯉，金魚之類的觀賞魚都比較受歡迎。”
2002年8月，黃桂良覺得在本地養(yǎng)魚就能夠解決死魚多的問題，消費(fèi)者會更買賬，是一個好商機(jī)，就把攤子收了，回了老家。
黃桂良的老家溫江區(qū)紅專村距離成都市中心只有16公里，當(dāng)?shù)赜叙B(yǎng)魚的傳統(tǒng)，主要是為成都市菜籃子工程提供食用的家魚，年供應(yīng)量在萬噸左右。
黃桂良租了10多畝地養(yǎng)觀賞魚。因?yàn)橛袖N售經(jīng)驗(yàn)，專門養(yǎng)一些中低檔次的金魚，飼料成本低，出手快，靠著量大賺了錢。
成都市溫江區(qū)萬春鎮(zhèn)紅專村養(yǎng)殖戶黃桂良：“主要還是普通消費(fèi)者比較多你像50元錢一條的魚，那種家庭還是很少，但是最主要的還是普通的魚，就是普通老百姓養(yǎng)的，什么2元，3元這些魚比較多，一畝地利潤就是3000到4000元錢的樣子。”
黃桂良養(yǎng)觀賞魚讓鄰村的冉興明動了心思，冉興明80畝魚塘養(yǎng)的是四大家魚專供餐桌，眼看著黃桂良因觀賞魚腰包鼓了起來，全部轉(zhuǎn)產(chǎn)的話風(fēng)險太大，心里沒底，轉(zhuǎn)一部分呢，兩種魚在銷售上又要牽扯不少精力，冉興明猶豫不決。
成都市溫江區(qū)和盛鎮(zhèn)春林村養(yǎng)殖戶冉興明：“確實(shí)這么大的面積，不敢輕易的瞎轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)出去了賣不了錢，都是觀賞魚賣不了錢怎么辦。”
溫江區(qū)水務(wù)局水產(chǎn)科科長吳瓊艷：“特別就是這個銷售的壓力，他不知道這個市場究竟在哪里，也不知道這個市場究竟有多大。”
養(yǎng)四大家魚供應(yīng)餐桌雖賺錢不多但比較穩(wěn)妥，但因供過于求，價格不斷下滑。溫江區(qū)是中國花卉之鄉(xiāng)，距離成都市中心只有十幾公里，環(huán)境優(yōu)美，被譽(yù)為成都市的后花園，來旅游度假的人多了，溫江區(qū)的城市功能也開始慢慢發(fā)生變化，休閑農(nóng)業(yè)成為政府部門引導(dǎo)農(nóng)民增收的渠道之一被推崇，2005年溫江區(qū)水務(wù)局出臺政策鼓勵農(nóng)戶養(yǎng)殖觀賞魚，2006年6月，冉興明抱著試試看的想法，轉(zhuǎn)產(chǎn)了30多畝池塘養(yǎng)殖觀賞魚。
溫江區(qū)水務(wù)局水產(chǎn)科科長吳瓊艷：“新建的一畝補(bǔ)貼他1000元錢，比如說像他這種轉(zhuǎn)產(chǎn)的，我們一畝就給他補(bǔ)貼500元，一畝給了他500元，500元的話，就是基本他的苗種，就可以解決了。”
原來食用魚最多每畝只能賺到500元，現(xiàn)在，只養(yǎng)了半年的冉興明已經(jīng)出售了大部分的觀賞魚，每畝已經(jīng)賺了1萬多元。
溫江區(qū)和盛鎮(zhèn)春林村養(yǎng)殖戶冉興明：“80畝池塘食用魚要吃200噸的飼料，搞好了賺兩三萬元，三四萬元，搞不好還賠錢，轉(zhuǎn)這個觀賞魚，飼料成本就低了，一年這個塘是就吃個20噸或者30噸飼料就夠了。”
冉興明眼下的心情比較好，春節(jié)來臨之前，四口池塘里所剩不多的觀賞魚還能賣一個好價錢。
觀賞魚是世界上僅次于貓狗的第三大寵物，目前，全球觀賞魚貿(mào)易總額已達(dá)50億美元，并正以年均10%的速度遞增，我國目前觀賞魚年出口創(chuàng)匯約2億美元，即使在國內(nèi)市場需求量也很大。
四川省水產(chǎn)學(xué)會副研究員楊宗坫：“在我們成都這兒養(yǎng)殖的，應(yīng)該有很大的前景，因?yàn)楸镜丶由线\(yùn)輸成本比較小，農(nóng)戶的養(yǎng)殖成本也比較低，在同一種品種上，價格要比外地的魚便宜的多，加上容易飼養(yǎng)，所以這個優(yōu)勢就比較明顯了，商家一般比較喜歡買本地養(yǎng)的觀賞魚。”
到成都的后花園溫江區(qū)來游玩的人多了，養(yǎng)殖觀賞魚的譚金成發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)。他針對城市人喜歡到鄉(xiāng)下農(nóng)家休閑的機(jī)會，利用不一樣的品種，試著搞起了農(nóng)家樂接待，錯位競爭讓他的魚更好賣了。
溫江區(qū)萬春鎮(zhèn)紅專村養(yǎng)殖戶譚金成：“墨龍，最值錢了，尾巴也長，眼睛也大，像女娃娃一樣身材要好，這個魚觀賞就是這樣子的。”
不出門，譚金成的觀賞魚就銷售了總量的三分之一，價格還好，這讓他下決心擴(kuò)大規(guī)模。
譚金成：“我不搞這個農(nóng)家樂的話，這個魚同樣還是要上成都市場，我如果搞了這個農(nóng)家樂，等于人家來觀賞了，自己在家里面開辟了這個市場了。觀賞魚起碼提高2/3的價錢。”
2006年譚金成又?jǐn)U大了30多畝的觀賞魚池搞農(nóng)家樂接待，有了供城市人休閑垂釣的場地，也為觀賞魚拓寬了銷售的渠道，一舉多得。
譚金成：“這一片都是。這要花多少錢，要全部完成要100多萬元。”
記者：“你怎么敢投這么大的資來養(yǎng)這個呢？”
譚金成：“看準(zhǔn)了，現(xiàn)在有錢賺就不怕，有錢賺肯定就不怕了，如果沒有錢賺了，我投資100多萬就泡湯了。”
目前，成都市溫江區(qū)觀賞魚產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模，有60多個品種，年養(yǎng)殖量2200萬尾，當(dāng)初主要針對的是成都市場，沒曾想，隨著知名度的提升，竟還遠(yuǎn)銷到了新疆云南貴州等地。
編導(dǎo)：段旭東攝像：孫桂卿
成都市溫江區(qū)區(qū)委宣傳部協(xié)助拍攝
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