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像做腦白金一樣做《征途》

cye.com.cn 時(shí)間：2007-2-12 16:04:32 來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 作者：王永強(qiáng) 我來(lái)說(shuō)兩句

　　網(wǎng)絡(luò)游戲：像做腦白金一樣做《征途》

　　拜年者：史玉柱/上海征途網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理

　　給壓歲錢(qián)的人：網(wǎng)游玩家

　　領(lǐng)壓歲錢(qián)心得：春節(jié)對(duì)于網(wǎng)游企業(yè)不是挑戰(zhàn)而是機(jī)遇，玩家們常常不得不待在家里。如何在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大客戶規(guī)模并增加客戶黏性，使促銷(xiāo)不成為過(guò)眼云煙，客戶不是來(lái)了又走？——商家付“錢(qián)”來(lái)讓你體驗(yàn)得更多。網(wǎng)絡(luò)游戲一直是冒著社會(huì)道德壓力風(fēng)險(xiǎn)的，究其原因，是因?yàn)檫@一行業(yè)太了解并善于吸引人的欲望，因此他們的一舉一動(dòng)值得商家細(xì)細(xì)琢磨。

　　本報(bào)記者王永強(qiáng)北京報(bào)道辛辛苦苦又一年，互聯(lián)網(wǎng)的空氣里已到處彌漫著春節(jié)臨近的“年味”，而網(wǎng)絡(luò)游戲由于需要玩家成為“孤獨(dú)的鐵人”，似乎和過(guò)年一家團(tuán)圓的氣氛有些不相諧。

　　對(duì)于像上海征途網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“征途網(wǎng)絡(luò)”）總經(jīng)理史玉柱這樣的營(yíng)銷(xiāo)高手來(lái)說(shuō)，春節(jié)是全中國(guó)人民最大的傳統(tǒng)節(jié)日，借春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)腦白金大火特火的他，會(huì)怎樣尋找網(wǎng)游的機(jī)會(huì)？

　　“我們不僅在春節(jié)前增發(fā)30%的‘工資’，同時(shí)還將在2月11~18日給所有玩家多發(fā)放相當(dāng)于1個(gè)月工資的‘壓歲錢(qián)’。2月5日新推出的‘每日自行車(chē)賽’，則旨在為玩家提供安全固定的游戲幣收入，這些措施都是為了讓所有征途玩家更好地享受游戲樂(lè)趣。” 征途網(wǎng)絡(luò)副總經(jīng)理湯敏所說(shuō)的“工資”是指給玩家而不是員工的。

　　作為《征途》網(wǎng)游的最大賣(mài)點(diǎn)，給玩家發(fā)“工資”是征途網(wǎng)絡(luò)首創(chuàng)的運(yùn)營(yíng)模式。因?yàn)榧饶茴I(lǐng)“工資”，還能讓免費(fèi)玩家更好地享受游戲樂(lè)趣，目前《征途》的最高同時(shí)在線人數(shù)已經(jīng)超過(guò)77萬(wàn)。在他們眼中，2007年的春節(jié)成了征途網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步開(kāi)疆拓土的營(yíng)銷(xiāo)良機(jī)。
　　2006年11月，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)運(yùn)籌《征途》網(wǎng)游新功能、新賣(mài)點(diǎn)的《征途》技術(shù)部策劃小組，經(jīng)過(guò)詳細(xì)論證，推出了《征途》春節(jié)戰(zhàn)役的預(yù)熱營(yíng)銷(xiāo)——《跨服遠(yuǎn)征》。

　　而本次《征途》推出的發(fā)放“壓歲錢(qián)”的新舉措，玩家只要進(jìn)游戲，不需要任何條件，1分鐘內(nèi)就能領(lǐng)到錢(qián)。這跟此前《征途》推出的“不好玩賠錢(qián)”恰好形成了良性互補(bǔ)：任何《征途》玩家，只要玩到70級(jí)，覺(jué)得游戲不好玩而刪號(hào)退出，通過(guò)提交自己的游戲資料給征途網(wǎng)絡(luò)，都將得到15元人民幣的“賠償”。

　　事實(shí)上，因?yàn)橥娴?0級(jí)的用戶已經(jīng)嘗試過(guò)了《征途》的諸多游戲功能，因此，很少有玩家刪號(hào)退出。

　　“我們的營(yíng)銷(xiāo)方案有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的管理團(tuán)隊(duì)共同完成。這個(gè)團(tuán)隊(duì)共有十幾名成員，在《征途》技術(shù)部?jī)?nèi)分成策劃和技術(shù)兩個(gè)小組，策劃負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)和賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)，技術(shù)負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)可能探討和具體開(kāi)發(fā)，并跟我們24小時(shí)的客服部門(mén)隨時(shí)溝通。”湯敏盡量用模糊的字眼描述這個(gè)事關(guān)《征途》運(yùn)營(yíng)最為核心的團(tuán)隊(duì)，任記者再三詢問(wèn)，都始終不肯透露哪怕一個(gè)策劃小組成員的姓氏。

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