跋山涉水闖出一片天地
發(fā)明出市場(chǎng)上獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品，成功的大門(mén)向陳澤民敞開(kāi)了。但是，如何讓商家和客戶(hù)接受？
下了班，年近五十的陳澤民蹬著三輪車(chē)開(kāi)始推銷(xiāo)產(chǎn)品。他拉著燃?xì)庠詈湾佂肫芭瑁绞袃?nèi)的副食品商店，現(xiàn)場(chǎng)煮給人家品嘗。
1990年12月底，陳澤民把速凍湯圓拉到了鄭州市很有名氣的一家副食品商場(chǎng)。商場(chǎng)負(fù)責(zé)人在嘗了“三全凌湯圓”后，半信半疑地答應(yīng)先進(jìn)兩箱試試。他又拜訪(fǎng)了鄭州市的幾大商場(chǎng)，也爭(zhēng)取到了“送兩箱試試”的待遇。然而，第二天，經(jīng)理們就希望陳澤民長(zhǎng)期大量供貨。
那年春節(jié)前，陳澤民去北京開(kāi)會(huì)，他帶著速凍湯圓模型到了西單菜市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)耐心講解，商場(chǎng)負(fù)責(zé)人同意進(jìn)兩噸來(lái)試銷(xiāo)。結(jié)果會(huì)還沒(méi)開(kāi)完，商場(chǎng)經(jīng)理就打來(lái)電話(huà)，讓他以最快速度再送來(lái)5噸。
此后，陳澤民先后在西安、太原、沈陽(yáng)、濟(jì)南、上海等中心城市建立了銷(xiāo)售渠道。
經(jīng)過(guò)一年多的市場(chǎng)開(kāi)拓，陳澤民認(rèn)識(shí)到速凍食品將成長(zhǎng)為一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)，便于1992年5月辭職下海專(zhuān)心賣(mài)湯圓，并開(kāi)始組建“三全食品廠(chǎng)”。
當(dāng)時(shí)，一套進(jìn)口的速凍機(jī)需要1000多萬(wàn)元，國(guó)產(chǎn)的也得100多萬(wàn)元，陳澤民就自己買(mǎi)材料，自己設(shè)計(jì)制造，硬是建起了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)第一條速凍湯圓生產(chǎn)線(xiàn)，正式走上工業(yè)化生產(chǎn)的軌道。
1992年下半年，陳澤民把生產(chǎn)管理交給家人，一個(gè)人開(kāi)著一輛4000元買(mǎi)來(lái)的二手舊面包車(chē)，拉著冰箱、鍋碗瓢盆、燃?xì)庠睿饺珖?guó)各地現(xiàn)煮現(xiàn)嘗地跑推銷(xiāo)。
在陳澤民看來(lái)，這是一段非常艱辛的經(jīng)歷。可就是用這種最笨的方法，“三全凌湯圓”在全國(guó)各地的市場(chǎng)迅速打開(kāi)。1993年起，三全的日產(chǎn)量達(dá)到了30噸。
苦練內(nèi)功，永保行業(yè)領(lǐng)先
由于市場(chǎng)形勢(shì)良好，1995年前后，全國(guó)出現(xiàn)了大量仿制“三全凌湯圓”的企業(yè)。這時(shí)候，陳澤民審時(shí)度勢(shì)，決定放棄對(duì)同行侵害自己專(zhuān)利的追究。
他說(shuō)：“速凍食品是個(gè)技術(shù)門(mén)坎很低的行業(yè)，專(zhuān)利官司打不勝打，耗費(fèi)精力得不償失。中國(guó)的速凍食品業(yè)正處于起步階段，僅靠一個(gè)三全是無(wú)法滿(mǎn)足巨大的社會(huì)需求。海外的速凍食品工業(yè)比我們先進(jìn)得多，你擋住了身邊的同胞，也擋不住別人登陸上岸，與其讓海外企業(yè)長(zhǎng)驅(qū)直入，倒不如本土同胞齊心協(xié)力，把市場(chǎng)迅速做大，在較短的時(shí)間里形成有一定抵抗力的民族速凍產(chǎn)業(yè)。而我要做的，就是苦練內(nèi)功，永遠(yuǎn)保持領(lǐng)先的位置。”
也就是從1995年起，三全的發(fā)展速度明顯加快，并且越來(lái)越快。1995年，三全被國(guó)家工商局評(píng)為“全國(guó)500家最大私營(yíng)企業(yè)”之一；1997年，國(guó)家六部委將“三全食品”列入中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的民族品牌；2004年，企業(yè)銷(xiāo)售額為14億元，列中國(guó)私營(yíng)企業(yè)納稅百?gòu)?qiáng)第61位；今年，企業(yè)銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)將達(dá)到20億元，穩(wěn)居中國(guó)速凍食品企業(yè)龍頭位置。
回顧創(chuàng)業(yè)之路，陳澤民認(rèn)為，一個(gè)人創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)可以很遠(yuǎn)大，但都要從小處一點(diǎn)一點(diǎn)做起。“溫州人為什么那么厲害，就因?yàn)椴徽撌羌~扣、拉鏈、打火機(jī)，還是皮鞋、馬桶、廁紙，人家都能把它發(fā)展成一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)。就連在街頭擦皮鞋，溫州人都能把它搞成一個(gè)個(gè)連鎖店，創(chuàng)出一個(gè)大的事業(yè)。” 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2
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