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女首富但華香的成功創業人生


cye.com.cn 時間:2007-3-3 11:12:10 來源: 作者: 我來說兩句

    永遠保持微笑

    也許這樣一個喜歡挑戰的女孩,會讓人想象成工于心計、富有攻擊性的樣子。其實不是這樣,但華香臉上總是掛著真誠的微笑,她招聘員工也專挑會微笑的,喜歡笑起來眼睛有光彩的女孩。

    發自內心的微笑,是心態和心胸。她說,創業最大的收獲是良好的心態,不生氣不發怒,能夠很平和地對待挫折。周圍人覺得你性格好,和你在一起感覺舒服,你的人緣就會好,做事也會事半功倍。如果不斷施加壓力,合作不會愉快。矛盾中可以體現人的真實性格,吵架就是矛盾沖突的一種極端反映,能夠憑借修養,把劍拔弩張的形勢化解的人,大家會尊敬你。

    眼界決定心胸,但華香喜歡到世界各國去走走,和各種不同的人接觸,很過癮。

    平和與積極爭取并不矛盾,而是有條不紊,用更加成熟的方式去做。有計劃有節奏感,這對身為領導者的人非常重要,領導者心里定,才能給員工安全感。

    年輕女孩能有這樣的認識,實屬難得。一問,但華香是信佛的,記者暗自感嘆:果然,現在社會上一般的20多歲年輕人是很難有這份寬平之心的,尤其還是一個企業家。她說,她媽媽就是一個很善的人,常把自己的東西拿出來給別人用,脾氣非常好,從來不生氣,不會和人發生沖突。在她看來,靠爭吵去爭到那一點點利益又怎么樣呢,還影響身體健康,人緣也淡了。這是情緒成本,女人尤其容易情緒波動,必須學會把情緒成本控制到很低,讓自己的身體少受傷害。年輕女孩子,要有定性和悟性,給人可靠、牢靠的感覺,事業和感情方面都是如此,誰也不喜歡和朝三暮四的女孩在一起,哪怕她有多漂亮。

    高爾夫也是一項提高修養、培養鎮定的運動。第一次接觸高爾夫球是她17歲的時候,嘗試著將球打出,這一打,就打出了感覺,也打出了感情。她覺得打高爾夫需要一種勝似閑庭信步的境界,修煉到一定程度,人會變得從容淡然而更加堅定,因此女孩子打高爾夫可算是有百利而無一害。而且,高爾夫人群以成功人士為主,他們的心態也很良好,天天耳濡目染,但華香學到不少調整心態的秘方。

    憑這份定力,年輕的但華香逐漸贏得了合作伙伴們的支持。開始人家看到她,不禁要在頭腦里打個問號,幾年以后,都給她投了信任票。

    她說,女孩子要保持女性美,一定要從容淡然,生氣也一笑置之。做事業,不能變成事業狂人,弄得張牙舞爪像男人婆,就不可愛了。平和,舍得放棄

    "快樂高爾夫"的商業模式,是做一個平臺,面向高端女性和其家庭,提供產品和服務。平臺一邊連通高端的女性人群及其家庭,一邊連通為她們提供服務的商家,包括美容美體、營養、健身、理財、藝術、旅游等等,為雙方帶來價值。她們在體驗高爾夫運動的過程中,也分享信息和經驗,提高修養。

    在這個平臺上,她一手創建了快樂高爾夫格蕾絲女子國際隊--上海第一支女子高爾夫球隊,快樂高爾夫模特之隊--中國第一支高爾夫模特球隊。只要稍加留意,就會看到各種各樣以高爾夫為背景的高端消費品廣告,尤其在汽車、房產、航空、金融保險、電信等領域,越來越多的企業身體力行"高爾夫營銷",以高爾夫載體重金"收買"本企業的中高管理層、重要客戶、合作伙伴等,通過"小球外交"拓展生意。但華香正是迎合了這種高爾夫商業與文化融合的潮流,在對客戶進行高爾夫培訓和營銷策劃的過程中,她也積累了許多高端的客戶資源。

    內行一伸手,就知有沒有,高端客戶本身也是商業或政治精英,不好伺候。說起記者那天看到的流程文件,但華香說,策劃活動就好像在高爾夫的舞臺上演繹一場春節聯歡晚會,必須一絲不茍。做活動肯定會碰到意外枝節,任何事故都是浪費,要事先通過嚴謹的思考和周密準備,盡可能降低隱患風險。一旦出現狀況,一定要鎮定,退一步海闊天空,互相克制禮讓。

    商業模式決定了她的工作就是協調各方面的關系,讓它們取得平衡,平和禮讓、舍得放棄是她的制勝武器。"我認準大的方向,會不惜成本去做。企業家要有大舍的精神才能得。可以換位思考一下,員工、客戶,有利益才會跟你在一起,你要舍棄自己,讓出利益。一個朋友說的話我覺得特別對:經商就是讓別人占你的便宜,不讓占便宜誰還跟你合作。創業就是不斷舍棄,先不斷地舍,大量付出,才能得到"。

    退讓,會不會在商場上還未海闊天空就吃了虧?但華香也碰到過有侵略性的人,但她覺得這種人對她構不成威脅,因為不是一個重量級的,他們只能是階段性的對手。就好像家里人多,盥洗臺上每人一個刷牙杯子放不下,但華香就會把自己的拿出來放到別的地方。既然別人不會改變自己,那只要自己能夠承受的就多花一點點成本去調整自己,相安無事,最好的結果是對方也被感染,進行反省。真正同級別的是能夠戰勝自己、富有戰略眼光的高手,既是競爭對手,也可以成為共同發展的伙伴。

    但華香雖然還沒有看過《藍海戰略》這本書,她的理念倒是暗合藍海戰略精神。高爾夫營銷本身就是一個新的領域,海闊天空。"我認為要有智慧,要有創新。我們做的一切都是創造出來的,以前沒有。創新就是創造價值,而不是分割價值。每個企業也是,不要去掠奪、爭奪,而要去大膽開辟新的領域,個體低消耗,對和諧社會也是促進。"

    班主任給了她自信。

    如今的但華香在談判桌上縱橫捭闔,外國總統也見過好幾位,沒想到她小時候十分內向,小學一年級說話聲音輕得像蚊子叫,老師都聽不到。上學早,個子矮小,讀書腦子不開竅,每每受人欺負。到了二年級,豁然開朗。三年級時,她遇到了一位恩師周紅秀老師,班主任兼教語文課的周老師,常給小華香鼓勵,有次周老師生病臥床,把講義交給華香,讓她給全班同學上課。來自老師的信任給了她無窮力量,但華香認為周老師是她的伯樂,除了父母,一輩子最感激的就是周老師。

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