陶然：從賣技術，到賣產(chǎn)品
![陶然：1963年5月出生，<a target=]() 江西省九江市人。1986年獲美國San Jose 州立大學電機工程學士學位，1988年獲San Jose 州立大學電腦工程專業(yè)碩士學位。1990年在美國創(chuàng)建Annex Computer Technology 公司。2001年12月在北京中關村國際孵化園創(chuàng)辦北京奧尼凱勝信息技術有限公司。" hspace=5 src="http://www.bbtnews.com.cn/upload/10369.jpg" width=150 align=right vspace=5 border=0>
“同生命一樣，創(chuàng)業(yè)也是一個不斷積累的過程。對于奧尼凱勝來說，最大的困難是如何明確定位，找準目標，并且制定一步一步達到目標的戰(zhàn)略。這個過程，奧尼凱勝花了3年時間。”
奧尼凱勝的核心技術是由陶然負責開發(fā)的自動可調(diào)視頻編碼技術和圖形自適應編碼技術。這項技術基于數(shù)字信號處理（DSP），將動態(tài)圖像進行壓縮，并實現(xiàn)廣域網(wǎng)實時傳輸，在世界MPEG-4產(chǎn)品中具有領先地位。目前，這項技術順利通過了網(wǎng)通的解壓縮測試，被采納為技術標準。
學習工程出身的陶然，最初的想法是將這項技術轉(zhuǎn)讓給國內(nèi)的大型企業(yè)，并同買家一起將技術轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。在當時，這項技術雖然已經(jīng)相當成熟，但是它的應用方向和市場前景卻依然不明晰。企業(yè)購買技術后，還必須進行后期開發(fā)，將它融合到面向終端客戶的產(chǎn)品之中，才能投放市場。這個過程充滿了不確定性。國內(nèi)企業(yè)都不愿承擔這個風險。
既然大公司不愿擔風險，奧尼凱勝就自己完成進一步開發(fā)。一邊實踐，一邊摸索，陶然逐漸看清全局，同時認識到奧尼凱勝的優(yōu)勢應該是在實時監(jiān)控和民用數(shù)碼領域。此時，陶然的設想是，奧尼凱勝將為視頻產(chǎn)品生產(chǎn)商提供視頻壓縮的全套技術方案。
然而，國內(nèi)企業(yè)缺乏對“知識產(chǎn)權”的認可，卻使得奧尼凱勝的發(fā)展再次陷入瓶頸。在許多公司看來，“成品”才能稱為產(chǎn)品，“技術”不是產(chǎn)品，而奧尼凱勝“沒有硬件產(chǎn)品”，當然也就沒有了合作的實力。同樣的理由差點導致了與海爾合作的失敗。
海爾資金雄厚，在海內(nèi)外擁有良好聲譽和順暢的銷售渠道，如果合作成功，奧尼凱勝將會登上一個嶄新的平臺。為了與海爾成功合作，陶然毅然決定，犧牲部分利潤，接上產(chǎn)業(yè)鏈。奧尼凱勝不再僅僅提供技術支持，而是為海爾供應視頻與音頻合一的DSP芯片；程序的植入、芯片的焊接，則由奧尼凱勝進行外包。這樣，海爾就可以將奧尼凱勝的產(chǎn)品直接用于生產(chǎn)中，無需二次開發(fā)。
陶然及時地戰(zhàn)略調(diào)整，使得海爾與奧尼凱勝一拍即合。2004年12月底，1500萬元芯片的合同得以順利簽訂。與此同時，清華紫光、神州數(shù)碼、聯(lián)想等大公司和其他一些中小企業(yè)也加快了同奧尼凱勝合作的步伐。
如今，從技術到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換已經(jīng)完成，產(chǎn)業(yè)鏈也接上了，陶然心中又有了新的規(guī)劃。推出后續(xù)產(chǎn)品，依托戰(zhàn)略合作伙伴進行市場開發(fā)，從一家純技術型公司轉(zhuǎn)型為生產(chǎn)銷售型公司，成為全國最大的行業(yè)專用數(shù)字音視頻壓縮芯片供應商。
陸向謙：突破電子商務發(fā)展瓶頸
北京文迪網(wǎng)絡通訊科技有限公司是國內(nèi)最早做在線支付的公司之一，也是國內(nèi)少數(shù)幾家能夠提供微額支付工具的企業(yè)之一。文迪從2004年開始一直贏利，這在國內(nèi)同類公司里是不多見的。
電子錢包從概念上講類似于eBay的“貝寶”，或者淘寶的“支付寶”。但這兩者主要是為C2C的拍賣購物網(wǎng)站提供支付服務，而文迪網(wǎng)絡專注于數(shù)字產(chǎn)品的微額頻繁支付這個細分市場。比如一對一的在線咨詢，利用傳統(tǒng)支付手段解決時，由于技術上的瓶頸，收費方只能采用預付費或后付費的方式收費，這無疑是不適用在線咨詢特點的，而文迪網(wǎng)絡則在國際上首先提出了“Pay as you go”的計費和支付理念，從根本上解決了這一難題，使用戶能夠真正地做到消費多少支付多少，從而促進了在線電子商務的發(fā)展。
“小額，微額頻繁支付的穩(wěn)定性也是數(shù)字產(chǎn)品支付手段需要解決的一個問題。如果同時有1萬人在線學習，銀行卡肯定無法支持這種連續(xù)不斷的頻繁微額交易。”陸向謙舉例介紹：“某年研究生考試報名的時候，幾十萬人通過銀行支付報名費，某銀行的服務器就無法支持了，更不用說支撐幾萬人同時在線小額交易了。”
文迪網(wǎng)絡最新的微額頻繁支付系統(tǒng)則從根本上解決了這一問題，用戶完全可以采用“Pay as you go”的方式，使用多少消費多少，極大地促進了商家的銷售。
談到公司的產(chǎn)品——微額頻繁計費支付系統(tǒng)，陸向謙表示，雖然我們已經(jīng)有了國際專利的保護，還有先入為主的客戶，但是我們需要不斷地創(chuàng)新。創(chuàng)新的過程，是個享受的過程。
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