陶然：從賣技術(shù)，到賣產(chǎn)品
![陶然：1963年5月出生，<a target=]() 江西省九江市人。1986年獲美國San Jose 州立大學(xué)電機(jī)工程學(xué)士學(xué)位，1988年獲San Jose 州立大學(xué)電腦工程專業(yè)碩士學(xué)位。1990年在美國創(chuàng)建Annex Computer Technology 公司。2001年12月在北京中關(guān)村國際孵化園創(chuàng)辦北京奧尼凱勝信息技術(shù)有限公司。" hspace=5 src="http://www.bbtnews.com.cn/upload/10369.jpg" width=150 align=right vspace=5 border=0>
“同生命一樣，創(chuàng)業(yè)也是一個(gè)不斷積累的過程。對于奧尼凱勝來說，最大的困難是如何明確定位，找準(zhǔn)目標(biāo)，并且制定一步一步達(dá)到目標(biāo)的戰(zhàn)略。這個(gè)過程，奧尼凱勝花了3年時(shí)間。”
奧尼凱勝的核心技術(shù)是由陶然負(fù)責(zé)開發(fā)的自動可調(diào)視頻編碼技術(shù)和圖形自適應(yīng)編碼技術(shù)。這項(xiàng)技術(shù)基于數(shù)字信號處理（DSP），將動態(tài)圖像進(jìn)行壓縮，并實(shí)現(xiàn)廣域網(wǎng)實(shí)時(shí)傳輸，在世界MPEG-4產(chǎn)品中具有領(lǐng)先地位。目前，這項(xiàng)技術(shù)順利通過了網(wǎng)通的解壓縮測試，被采納為技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
學(xué)習(xí)工程出身的陶然，最初的想法是將這項(xiàng)技術(shù)轉(zhuǎn)讓給國內(nèi)的大型企業(yè)，并同買家一起將技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。在當(dāng)時(shí)，這項(xiàng)技術(shù)雖然已經(jīng)相當(dāng)成熟，但是它的應(yīng)用方向和市場前景卻依然不明晰。企業(yè)購買技術(shù)后，還必須進(jìn)行后期開發(fā)，將它融合到面向終端客戶的產(chǎn)品之中，才能投放市場。這個(gè)過程充滿了不確定性。國內(nèi)企業(yè)都不愿承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。
既然大公司不愿擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，奧尼凱勝就自己完成進(jìn)一步開發(fā)。一邊實(shí)踐，一邊摸索，陶然逐漸看清全局，同時(shí)認(rèn)識到奧尼凱勝的優(yōu)勢應(yīng)該是在實(shí)時(shí)監(jiān)控和民用數(shù)碼領(lǐng)域。此時(shí)，陶然的設(shè)想是，奧尼凱勝將為視頻產(chǎn)品生產(chǎn)商提供視頻壓縮的全套技術(shù)方案。
然而，國內(nèi)企業(yè)缺乏對“知識產(chǎn)權(quán)”的認(rèn)可，卻使得奧尼凱勝的發(fā)展再次陷入瓶頸。在許多公司看來，“成品”才能稱為產(chǎn)品，“技術(shù)”不是產(chǎn)品，而奧尼凱勝“沒有硬件產(chǎn)品”，當(dāng)然也就沒有了合作的實(shí)力。同樣的理由差點(diǎn)導(dǎo)致了與海爾合作的失敗。
海爾資金雄厚，在海內(nèi)外擁有良好聲譽(yù)和順暢的銷售渠道，如果合作成功，奧尼凱勝將會登上一個(gè)嶄新的平臺。為了與海爾成功合作，陶然毅然決定，犧牲部分利潤，接上產(chǎn)業(yè)鏈。奧尼凱勝不再僅僅提供技術(shù)支持，而是為海爾供應(yīng)視頻與音頻合一的DSP芯片；程序的植入、芯片的焊接，則由奧尼凱勝進(jìn)行外包。這樣，海爾就可以將奧尼凱勝的產(chǎn)品直接用于生產(chǎn)中，無需二次開發(fā)。
陶然及時(shí)地戰(zhàn)略調(diào)整，使得海爾與奧尼凱勝一拍即合。2004年12月底，1500萬元芯片的合同得以順利簽訂。與此同時(shí)，清華紫光、神州數(shù)碼、聯(lián)想等大公司和其他一些中小企業(yè)也加快了同奧尼凱勝合作的步伐。
如今，從技術(shù)到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換已經(jīng)完成，產(chǎn)業(yè)鏈也接上了，陶然心中又有了新的規(guī)劃。推出后續(xù)產(chǎn)品，依托戰(zhàn)略合作伙伴進(jìn)行市場開發(fā)，從一家純技術(shù)型公司轉(zhuǎn)型為生產(chǎn)銷售型公司，成為全國最大的行業(yè)專用數(shù)字音視頻壓縮芯片供應(yīng)商。
陸向謙：突破電子商務(wù)發(fā)展瓶頸
北京文迪網(wǎng)絡(luò)通訊科技有限公司是國內(nèi)最早做在線支付的公司之一，也是國內(nèi)少數(shù)幾家能夠提供微額支付工具的企業(yè)之一。文迪從2004年開始一直贏利，這在國內(nèi)同類公司里是不多見的。
電子錢包從概念上講類似于eBay的“貝寶”，或者淘寶的“支付寶”。但這兩者主要是為C2C的拍賣購物網(wǎng)站提供支付服務(wù)，而文迪網(wǎng)絡(luò)專注于數(shù)字產(chǎn)品的微額頻繁支付這個(gè)細(xì)分市場。比如一對一的在線咨詢，利用傳統(tǒng)支付手段解決時(shí)，由于技術(shù)上的瓶頸，收費(fèi)方只能采用預(yù)付費(fèi)或后付費(fèi)的方式收費(fèi)，這無疑是不適用在線咨詢特點(diǎn)的，而文迪網(wǎng)絡(luò)則在國際上首先提出了“Pay as you go”的計(jì)費(fèi)和支付理念，從根本上解決了這一難題，使用戶能夠真正地做到消費(fèi)多少支付多少，從而促進(jìn)了在線電子商務(wù)的發(fā)展。
“小額，微額頻繁支付的穩(wěn)定性也是數(shù)字產(chǎn)品支付手段需要解決的一個(gè)問題。如果同時(shí)有1萬人在線學(xué)習(xí)，銀行卡肯定無法支持這種連續(xù)不斷的頻繁微額交易。”陸向謙舉例介紹：“某年研究生考試報(bào)名的時(shí)候，幾十萬人通過銀行支付報(bào)名費(fèi)，某銀行的服務(wù)器就無法支持了，更不用說支撐幾萬人同時(shí)在線小額交易了。”
文迪網(wǎng)絡(luò)最新的微額頻繁支付系統(tǒng)則從根本上解決了這一問題，用戶完全可以采用“Pay as you go”的方式，使用多少消費(fèi)多少，極大地促進(jìn)了商家的銷售。
談到公司的產(chǎn)品——微額頻繁計(jì)費(fèi)支付系統(tǒng)，陸向謙表示，雖然我們已經(jīng)有了國際專利的保護(hù)，還有先入為主的客戶，但是我們需要不斷地創(chuàng)新。創(chuàng)新的過程，是個(gè)享受的過程。
|
