不怕是貧困生，就怕貧困一生。
沒有鳥飛的天空我飛過
2002年，別有意味。那年假期錢俊東去重慶大學玩兒，吃夜市時，和賣米線的老板閑談，才知道他們都是在讀研究生。對方坦然地說：“北大才子不還賣肉嗎？社會競爭越來越激烈，我們都必須作好準備，適應變化！”
他們的簡單“創業”，讓錢俊東突然茅塞頓開。回到西安，他邊思索邊在宿舍劃拉 “處方箋”：“大學生創業要點：“1.不一定在高科技領域。2.創業不等于做老板，業務員、司機都得做。3.均分股份最易散伙。4.不能耽誤學習，寧可畢業后再創業。”
之后，錢俊東找來同學崔蕾和馬光偉(后來由張建濤取代)，談到對校園市場的開發設想，一拍即合，決定成立“三人行校園信息服務中心”，并租借房子，招聘兼職大學生，開展介紹家教、校園活動策劃等業務。
同年9月，新生入校。當時宿舍只有接線，電話機需要新生自己配買，惹得抱怨聲聲，電話亭、IC電話處，擠滿新生。錢俊東立即召集“三人行”的成員，開了短會：“我去爭取學校相關部門的支持，崔蕾和馬光偉負責購買電話機！”銷路大好。短短幾天，新生宿舍都裝上了電話機。乘勝追擊的錢俊東帶領同事把業務擴展到周邊大學，每人負責一兩所大學，熱銷電話機，有時一天銷出2000門電話，收入高達5萬元。
錢俊東信心大增，看電視也能看出“新商機”：上海APEC峰會期間，各國元首都穿唐裝。西安曾是盛唐古都，唐裝流行勢在必行，絲綢肯定走俏！錢俊東又與同事商議：去蘇州、無錫進批絲綢！七嘴八舌的都是疑惑：“學生和商人交手會不會受騙？”“把資金砸進去會不會賠？”錢俊東不管，上網搜索了解絲綢的知識、流行花色和差價，再到當地多方比較。貨還在路上，訂單已被搶完，穩賺近10萬元。
做夢都會笑醒。錢俊東觸角更廣，四處奔波，爭取與移動西安分公司、陜西電信合作，“三人行”相繼代理了移動校園卡、諾基亞手機等業務，售出“動感地帶”SIM卡近3萬張，并策劃了“西安移動40所高校金秋校園行”活動……上半年，“三人行”直接收益近30萬。
2003年8月，“三人行”清點資產，已逾50萬，作為在校大學生，經過困難重重，終于在西安高新技術開發區的支持下，注冊成立西安三人行信息通訊有限公司。
|
