楊元慶 這次收的值！
cye.com.cn
時間：2007-8-7 9:49:13 來源： 產經·本土公司
作者： 羅添 我來說兩句 |
|
 |
|
中國區開拓農村市場
面對美洲區銷售額增長的壓力，作為營銷核心的中國區昨日借發布財報之際公布了全新的農村銷售策略，以保持在聯想集團中的地位。聯想集團副總裁兼大中華區總裁陳紹鵬宣布將向農村市場推出1499元的超低價格電腦，希望通過此舉能夠在農村市場培育出千萬級的大市場。
盡管聯想電腦在中國區銷售的增長速度不減，但是由于4級以上城市的增速已經有放緩的趨勢，開拓新市場已經成為重中之重。另外，由于美洲和歐洲地區電腦銷售還可能面臨調整和反復，因此中國區營銷的壓力可想而知。
所以，此次由聯想集團“全球新業務拓展新興產品事業部”來負責農村電腦的設計和推廣其用意可見一斑。
據悉，為了進一步擴大在農村市場的占有率，聯想集團將建設5000家左右的農村代銷點。此前聯想集團在全國的專賣店大約在5000家左右，增加農村代銷點后，將進一步拓展農村6級以下市場。同時，陳紹鵬表示，聯想的售后服務也將及時跟進，售后服務將覆蓋到10萬-30萬個行政村。同時，聯想還將建立2000家縣鎮信息服務站，為農戶提供培訓服務。
為了推進農村電腦的銷售，據透露，聯想同時在開發一個關于農業的專業垂直搜索引擎，幫助農民在網上尋找專業信息。
盡管聯想避而不談農村電腦是否賺錢的問題，但是陳紹鵬表示這是一個長遠計劃，主要是為了培養未來市場。
品牌策略仍需謹慎
盡管深入6級以下農村市場是為了拓寬銷售人群，但是聯想依舊沒有放松打造高端品牌形象。就在農村戰略發布的同一天，聯想首次面對零售市場發布了不打IBM標志的ThinkPad筆記本典藏電腦。該款電腦售價高達5萬元，超過一般的低端汽車，在心理層面營造聯想的品牌形象。
實際上，在聯想收購IBM PC兩年來，IBM ThinkPad品牌依舊是聯想在北美、歐洲、亞太市場攻城略地的利器。但是由于聯想在收購IBM PC時簽下協議，IBM標志只能使用到2010年。因此何時、如何淡化IBM標志就顯得異常敏感。此番這種超高價格的營銷是淡化IBM品牌的嘗試，同時也是維護高端形象的辦法。
“從聯想一季度財報來看，由于北美地區銷售強勁，因此從短期來看，淡化該品牌不太現實，”IT分析師秦川對記者表示。該分析師強調聯想的品牌策略要謹慎，不過由于目前銷售業績良好，將有利于創造品牌“軟著陸”的環境。
“不過總的來說，品牌更迭或多或少會影響銷售。因此已樹立聯想Lenovo品牌效應的中國地區的銷售就顯得異常重要。因此我們不妨把聯想中國區為拓寬市場推行農村電腦銷售計劃看做是聯想集團整個國際戰略的一步關鍵棋。”秦川對記者強調。
|
免責聲明：
凡本網具體標明“來源”的所有文字、圖片和其他形式的文件，均為轉載稿，本網轉載出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。如果您對本站文章版權的歸屬存有異議，請立即致電010-51285022或致信chuangye◎vip.sohu.com通知我們，我們將在第一時間予以刪除。 |
|
 |
|
