楊元慶 這次收的值！
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時間：2007-8-7 9:49:13 來源： 產(chǎn)經(jīng)·本土公司
作者： 羅添 我來說兩句 |
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中國區(qū)開拓農(nóng)村市場
面對美洲區(qū)銷售額增長的壓力，作為營銷核心的中國區(qū)昨日借發(fā)布財報之際公布了全新的農(nóng)村銷售策略，以保持在聯(lián)想集團中的地位。聯(lián)想集團副總裁兼大中華區(qū)總裁陳紹鵬宣布將向農(nóng)村市場推出1499元的超低價格電腦，希望通過此舉能夠在農(nóng)村市場培育出千萬級的大市場。
盡管聯(lián)想電腦在中國區(qū)銷售的增長速度不減，但是由于4級以上城市的增速已經(jīng)有放緩的趨勢，開拓新市場已經(jīng)成為重中之重。另外，由于美洲和歐洲地區(qū)電腦銷售還可能面臨調(diào)整和反復，因此中國區(qū)營銷的壓力可想而知。
所以，此次由聯(lián)想集團“全球新業(yè)務拓展新興產(chǎn)品事業(yè)部”來負責農(nóng)村電腦的設計和推廣其用意可見一斑。
據(jù)悉，為了進一步擴大在農(nóng)村市場的占有率，聯(lián)想集團將建設5000家左右的農(nóng)村代銷點。此前聯(lián)想集團在全國的專賣店大約在5000家左右，增加農(nóng)村代銷點后，將進一步拓展農(nóng)村6級以下市場。同時，陳紹鵬表示，聯(lián)想的售后服務也將及時跟進，售后服務將覆蓋到10萬-30萬個行政村。同時，聯(lián)想還將建立2000家縣鎮(zhèn)信息服務站，為農(nóng)戶提供培訓服務。
為了推進農(nóng)村電腦的銷售，據(jù)透露，聯(lián)想同時在開發(fā)一個關于農(nóng)業(yè)的專業(yè)垂直搜索引擎，幫助農(nóng)民在網(wǎng)上尋找專業(yè)信息。
盡管聯(lián)想避而不談農(nóng)村電腦是否賺錢的問題，但是陳紹鵬表示這是一個長遠計劃，主要是為了培養(yǎng)未來市場。
品牌策略仍需謹慎
盡管深入6級以下農(nóng)村市場是為了拓寬銷售人群，但是聯(lián)想依舊沒有放松打造高端品牌形象。就在農(nóng)村戰(zhàn)略發(fā)布的同一天，聯(lián)想首次面對零售市場發(fā)布了不打IBM標志的ThinkPad筆記本典藏電腦。該款電腦售價高達5萬元，超過一般的低端汽車，在心理層面營造聯(lián)想的品牌形象。
實際上，在聯(lián)想收購IBM PC兩年來，IBM ThinkPad品牌依舊是聯(lián)想在北美、歐洲、亞太市場攻城略地的利器。但是由于聯(lián)想在收購IBM PC時簽下協(xié)議，IBM標志只能使用到2010年。因此何時、如何淡化IBM標志就顯得異常敏感。此番這種超高價格的營銷是淡化IBM品牌的嘗試，同時也是維護高端形象的辦法。
“從聯(lián)想一季度財報來看，由于北美地區(qū)銷售強勁，因此從短期來看，淡化該品牌不太現(xiàn)實，”IT分析師秦川對記者表示。該分析師強調(diào)聯(lián)想的品牌策略要謹慎，不過由于目前銷售業(yè)績良好，將有利于創(chuàng)造品牌“軟著陸”的環(huán)境。
“不過總的來說，品牌更迭或多或少會影響銷售。因此已樹立聯(lián)想Lenovo品牌效應的中國地區(qū)的銷售就顯得異常重要。因此我們不妨把聯(lián)想中國區(qū)為拓寬市場推行農(nóng)村電腦銷售計劃看做是聯(lián)想集團整個國際戰(zhàn)略的一步關鍵棋。”秦川對記者強調(diào)。
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