他19歲只身闖保定，在商海里摸爬滾打，屢敗屢戰(zhàn)。不到20年的商戰(zhàn)歷程中，他大半時間幾乎一文不名。落魄時，他轉(zhuǎn)戰(zhàn)濟南。隨后的4年中，憑借著獨創(chuàng)的“2元店模式”，他一舉開出百余家連鎖店，遍及山東17城市，市場占有率高達九成以上。如今，成為業(yè)界翹楚后，他又將事業(yè)的矛頭高調(diào)指向全國市場。
屢敗屢戰(zhàn)
今年36歲的修慶生是福建龍巖人，來到濟南已經(jīng)5年多，但他的商海生涯卻已經(jīng)有17年了。
“19歲，我就已經(jīng)開始做生意了。”上世紀70年代生人的修慶生，家里有四個姐姐、五個哥哥，而他是年齡最小的一個。由于當時家里經(jīng)濟條件不是很好，修慶生讀到初中就徹底告別了求學生涯。1990年，19歲的修慶生一個人去了河北保定，那里有他的舅舅，他希望可以在保定闖出一片天地。
“在保定的那段日子很辛苦，甚至可以用凄慘來形容。”修慶生說，在當?shù)兀麕缀踉诟鱾�行業(yè)都做過，做服裝零售、開小餐廳、做小百貨……但都沒能改變他的經(jīng)濟困境。“那時候總是剛掙了點錢，沒多長時間就又賠了。每次都是這樣，對生活也很絕望。”回憶當初，如今已有近百名員工的修慶生仍感慨萬千。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)濟南
“樹挪死，人挪活”。屢戰(zhàn)屢敗，修慶生決定向別的城市轉(zhuǎn)移。“那時候泉城濟南給我的感覺不錯，覺得可能有發(fā)展的機會，就想來看看。”
2001年9月，帶著十幾年不成功的從商經(jīng)歷，他拿著僅有的2000元錢來到濟南。當時的他，“沒想太多，就是來碰碰運氣。”
到濟南后，修慶生用不多的本錢，在西市場盤了一個小攤位，做起了服裝生意。一般來說，服裝行業(yè)最大的特點就是要保持資金的正常流通，以不斷補充新款。服裝經(jīng)常積壓，導致資金無法正常運轉(zhuǎn)則是行業(yè)大忌。“服裝業(yè)的季節(jié)性經(jīng)常造成壓貨，風險也就比較大。”做了一年多的服裝生意后，修慶生覺得沒有什么起色，決定再次轉(zhuǎn)行。
濟南“首戰(zhàn)”告敗，這令修慶生開始認真分析自己的經(jīng)營理念。“自己在外地積累的經(jīng)驗，未必就適合具有明顯地域特點的濟南。”一番思考后，他決定拋棄自己對服裝、餐飲等傳統(tǒng)行業(yè)的“偏好”，把新興行業(yè)作為突破口。
“當初，在南方時，見有人做1元店。那時，做的人不多，生意相當不錯。”但同時，在考察市場的過程中，他又發(fā)現(xiàn)了新的問題，“1元店的東西雖然便宜，但受制于一元錢價格的局限，質(zhì)量難以保證。”“如果把‘1元店’模式改造為‘2元店’，就可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量，同時由于產(chǎn)品更加豐富，消費者也更能接受。”
風生水起
2003年，修慶生的第一個“2元店”在西市場開張。當時的面積僅14平方米，而員工加上他和妻子，一共才三個人。
萬事開頭難。經(jīng)營初始，小店面臨的最主要問題是貨源少，雖然社會上進價不超2元錢的小商品不下幾千個品種，但貨源卻分布在全國各地，零散而難找。為了尋找貨源，他經(jīng)常奔波于廣州、義烏、常熟等地的生產(chǎn)廠家之間，從源頭拿貨，以保證價格的優(yōu)勢。那段時間，哪里有貨源，他就到哪里訂貨。剛開始時，由于他的進貨量不大，很多廠家都不愿供貨。對此，修慶生沒有泄氣，不斷地與廠方談，同時也找了一些批發(fā)商供貨，小店的經(jīng)營狀況慢慢好了起來。
在“1元店”商品質(zhì)量受到質(zhì)疑的背景下，修慶生薄利多銷的“2元店”很受歡迎。第一家店開了僅一個月，就開始有人來找他洽談加盟合作。修慶生覺得尚未站穩(wěn)腳跟，就一概予以婉拒。在2003年“非典”過后，“2元店”全面打開市場，兩個月后，第二家直營店開業(yè)。隨后的2005年，修慶生的連鎖店開到7家，并開始進入山東其他城市。由于他先期積累了很好的擇址經(jīng)驗和經(jīng)營理念，每一個連鎖的“2元店”人氣都很旺。在人口相對稀少的東營，修慶生的西城百貨分店年終盤點時，年純利竟達十幾萬元。
薄利多銷
“一般一上午能有十多個電話打來要合作。”幾乎每家連鎖店的經(jīng)營狀況都有不俗表現(xiàn)，單店日營業(yè)額大多維持在兩三千元。其中，長清大學城分店剛開業(yè)時，一天營業(yè)額達到7000多元，而濟鋼分店開業(yè)日營業(yè)額甚至過了萬元大關(guān)。
“我的‘2元店’之所以能穩(wěn)定獲利，很重要的原因是我們已經(jīng)形成了穩(wěn)定的供貨渠道，直接從廠家進貨，省去了中間環(huán)節(jié)。”在修慶生看來，對很多商家來說，比拼的不是誰的銷售利潤高，而是誰進貨的價格低，“利潤是買進來的，不是賣上去的”。
他舉例說，由于他已和很多廠家形成穩(wěn)定合作，并且進貨量巨大，廠家給其他經(jīng)銷商1.8元的貨，我們1.6元就可以拿下來。這個時候，個體超市零售價是3元，而我們的價格仍保持為2元，優(yōu)勢就不言而喻了。
品牌升級
現(xiàn)在，修慶生的“2元店”在山東有150多家連鎖店，僅濟南市就有20多家。
生意做得越來越大，一些企業(yè)也開始模仿“2元店模式”，修慶生決定必須對事業(yè)進行升級和提升。于是，他把分店交給其他負責人打理，自己只經(jīng)營西市場和東門的兩個批發(fā)店。更多的時間，他用來琢磨市場優(yōu)勢如何保持。為此，他不僅豐富了小商品品種，還加以科學細分。根據(jù)消費群體的不同，他把小商品分學生用品和百姓生活用品，在為連鎖客戶供貨時，做到更有針對性。
“‘修記2元超市’現(xiàn)在已經(jīng)注冊了網(wǎng)絡(luò)域名，開通了企業(yè)網(wǎng)站，并專門聘請企業(yè)設(shè)計了店面標志。”修慶生說，“2元超市”正在向更高的層次發(fā)展。修慶生說，下一步他將向全國發(fā)展，今年5月以后，“2元超市”將以電子商務的方式向全國推廣。為此，他已經(jīng)開始在義烏、廣州這兩個小商品生產(chǎn)集散地籌建采購中心，以方便以后向各地配貨。
創(chuàng)富感言：
“小生意”做到如此規(guī)模，修慶生也有自己的心得：誠信。
修慶生說，現(xiàn)在很多廠商對他很放心，先發(fā)貨，后結(jié)賬。有的貨發(fā)出兩個月也不會催款，這樣就解決了資金的問題。而對連鎖加盟的客戶，他有一套獨創(chuàng)的政策：無論時間長短，只要賣不完就原價退換貨。
“你給客戶的實惠多，回頭客自然而然就多了。”修慶生認為，正是自己恪守誠信，才有了今天的事業(yè)藍圖，“做人做事，其實都一樣。”
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