大眼界數碼有限公司總經理葉正俊，IT圈里人叫他老葉。老葉圈里的人緣很好，從大學畢業至今，他和IT打了整整二十年的交道，雖然在IT中游走了這么多年， 老葉現在卻戲稱自己現在已經是一個地道的圈外人。
天之驕子這是對大學生的愛稱，老葉是87年響當當的計算機專業畢業，雖然在現在來說計算機專業已經沒有當年的火爆，可是在80年代這可是相當不錯的。老葉畢業之后就進入到一家國有大企業中工作，而在這家公司老葉一呆就是11年，老葉的工作經歷對與我們現在80后的一代人而言實在無法想像。
90年之前的大學生絕對是響當當的天之驕子，而老葉也進了一家響當當的企業，上海電力公司。作為一名技術骨干，老葉的二十年的IT經歷也是從這里走出了第一步，在一家國有電力公司做技術骨干，在現在看來那是求之不得的事情，而老葉就是憑著自己對專業的認識，將企業內部的計算系統馴的服服帖帖。當年的DOS系統，當年的打孔存儲設備給老葉留下了深刻的印象，而房子一般大的主機更是讓剛剛畢業的大學生找到了施展拳腳的機會，在企業里所遇到的問題遠遠超過自己所學。而老葉憑借自己的韌勁，從一名技術骨干逐漸的走上負責人的崗位，從一名大學生成為了一個企業的中堅力量。
而立之年 投身商海
老葉是一個實在誠懇的人，而立之年的他大可以在一家大家都非常羨慕的公司繼續舒舒服服的做下去，但是他自己不肯。老葉在談到自己投身商海的時候還頗有感觸，當時自己在企業里作負責人，而IT市場也漸漸形成了規模，企業對IT產品的依賴程度越來越大，而當時的電腦售價也相當高昂，品牌機盛行，和電腦打了十幾年交到的老葉卻對這些產品的來源不甚明了。
一個偶然的機會，老葉的一個朋友投身商海，做起了IT生意，而此時老葉也感覺自己坐在“衙門”里的確沒什么意思，他毅然辭去了自己的工作，做起了IT的買賣。而這個買賣老葉也是堅決的做了7年。
投入到IT市場當中，老葉起初是做技術支持工作，而那個時候的IT市場遠沒有現在這么活躍，大多都是一些大客戶，而老葉要做的工作是技術支持。當時進入到國內市場的主板就是精英，主板品牌一家獨大，做起來自然沒有什么難度，而當時主板的價格也比較高，銷量較小，利潤不錯。
不過后來DIY市場變得異常活躍，國內的發展也相當快，市場競爭也越來越激烈，品牌競爭也讓市場變得混亂不堪。帳期也漸漸變成理所應當，而時間也放得越來越長，提起帳期老葉講了一個頗有意思的故事。當時一家公司，每月對主板的需求量很大，但是很多主板商卻不敢給這家公司供貨，原因是這個客戶有個惡名，收貨不好收賬，很多供貨的公司都吃了虧。而當時的老葉的確也是膽大，就敢給供貨，同時慣例提供了30天帳期，現在說起來倒不是老葉膽大，的確供貨的時候自己也不知道這家公司不好收賬，他也是后來才知到的。到了月末，老葉雖然心懷忐忑，但是卻順利的拿回了貨款，據說這還是當月唯一一家準時兌現的貨款的。難道老葉有什么獨門秘籍么？提到這里，老葉欣然一笑，“很簡單，服務做的的確很好。”其實當時的IT市場還是在拼產品拼價格，而老葉卻把服務放在了首位，老葉說：“每次我總是親自將零件開車送去，然后將損壞的主板拿回來，并不是等到對方公司有需要的時候才去，定期拜訪同時進行溝通服務這才是我去的對方信任的獨門秘籍。”
這樣的事例不在少數，從大客戶銷售服務到開發，隨著市場的開放，IT市場的成熟度越來越高，銷量增大了但是利潤變得很薄了。雖然一直主做批發和渠道，但是隨著市場的發展，渠道也變得漸漸不忠誠了，公司也不得不開設門店，做零售可能是小事，主要還是為了爭取更多的小客戶，而所謂的“場子”概念也越加明晰了。從僅有的大客戶到一些中等客戶的開發，而現在要在“場子”里開發所有的小客戶，IT市場的競爭越發殘酷，利潤越來越薄，這時的老葉已經做到了公司經理的位置上，而也是在這個時候，老葉感覺自己是該跳出這個圈子了。
|
