對于網絡門戶來說，這個世界只有兩類人，一類是上網的，一類是不上網的。對于親子社區來看，這個世界也只有兩類人，一類是上網的父母，一類是不上網的父母，而前者都是他們的潛在用戶
“梨子媽媽”（社區網站寶寶樹上的昵稱）是一位一歲七個月孩子的母親，她現在每天都利用工作之余的時間泡在寶寶樹上，上傳寶寶的照片，寫寶寶成長日記，與其他的媽媽交流，分享育兒經驗，還兼任論壇斑竹，等等，忙得不亦樂乎。一個在職的媽媽應該說時間很緊，“梨子媽媽”為什么還有那么多閑心花時間泡在網上，因為在這里，“梨子媽媽”能夠為寶寶珍藏了一份難能可貴的記憶。“我很喜歡在寶寶樹上將寶寶一些趣事，一些進步和日常值得紀念的東東寫下來，希望若干年后能夠清楚的回憶寶寶成長的歷程，我想記憶再好，也趕不上爛筆頭哦！”
“梨子媽媽”所上的這個網站寶寶樹是一家親子社區，這家剛剛公測上線五個月的網站，不僅吸引了一批像“梨子媽媽”這樣的忠實用戶，而且就在兩周前，還獲得了一項殊榮：在2007年8月最新出版的，美國時代新聞雜志集團旗下《Business 2.0》雜志上，寶寶樹網站獲評“世界十大最震撼商業模式”首位。寶寶樹被形容為“專為孩子和父母打造的中國版Facebook”。
這一點從寶寶樹的用戶中也能得到驗證，正如“梨子媽媽”所說，“傳統的育兒中，媽媽們都會比較孤獨，比較與社會脫節，而寶寶樹讓全世界的媽媽都可以隨意交流經驗，分享寶寶成長的喜悅，還有前沿的資信等等。育兒過程不在孤獨，不在無助�！�
這也是社區網站能夠快速發展的原因吧，為有共同話題的人群提供一個網上平臺。而在諸多的類型的社區網站中，寶寶樹選擇了親子社區的定位。
社區加育嬰
很多創業故事都是幾個志趣相投的人在一起碰撞出來的，互聯網的創業故事更是如此，有時候就是一個新奇的想法，寶寶樹的創意也是緣自邵亦波和王懷南兩個人（也是兩個爸爸）的溫情碰撞。
邵亦波和王懷南在離開各自的平臺后繼續在互聯網創業，應該說沒有任何懸念，是很自然而然的事情，但是為什么偏偏選擇親子社區這樣一個創業的平臺，還是讓人覺得有點意外。
其實，在王懷南看來，這些都很自然，除去他們兩都是互聯網界的資深人士，最主要的是他們都是“爸爸”。育嬰的過程切身的體會再加上他們在互聯網行業里練就的敏銳思維讓他們不約而同地發現了一個巨大的市場——逾300億美元的母嬰市場（詳見資料）。而事實上，近幾年，類似紅孩子、麗家寶貝等一批從事母嬰用品銷售的公司已經快速崛起。
如何切入巨大的母嬰市場，王懷南坦言，紅孩子的模式很成功，但是他們不會去做，因為個人的成長背景和優勢不一樣，文化不一樣，王懷南和邵亦波都有很深的互聯網背景，看好育嬰市場自然會從互聯網著手。
在育嬰的過程中，傾訴和交流的欲望很強烈，年輕的爸爸媽媽不僅有強烈的交流欲望，還有強烈的秀的欲望，他們希望記錄孩子的成長的一點一滴。社區正好可以滿足他們的需求嗎。
線上到線下
不過僅僅是一個網上的社區，還遠遠不能滿足用戶的需求，他們希望能夠更多的線下體驗和滿足更多的需求，比如嬰幼兒產品信息、購物等。同時對于網絡公司來說，也不能帶來很好的商業收益。
由于邵亦波和王懷南在電子商務方面的背景，再加上社區植入電子商務的合理化論證，讓人很容易聯想到，寶寶樹會介入電子商務領域。對此，王懷南并不回避，他認為，在社區大家是先交朋友，然后互相產生信任，所以這樣的一個社區環境是非常有利于電子商務交易的。但是具體如何來做，王懷南說，自己還沒有想清楚。
另外，對于以淘寶網免費策略建立起來的電子商務模式，王懷南也不看好，他表示，目前這樣的一種電子商務的文化下，電子商務很難賺錢，就連淘寶網自己也處在這一尷尬中。
不過王懷南依然堅定的表示，電子商務如何與寶寶樹嫁接他們一直在探討，相信一定會找到合適的模式。不過在此之前，對于寶寶樹未來的贏利模式，王懷南有其他更加清晰的思路，就是線上向線下延伸，攜程和如家的模式被王懷南推崇。他認為，在寶寶樹網上社區的基礎上衍生線下的生意前景非常好。
比如，嬰幼兒攝影，還有嬰幼兒英語培訓、定制禮品等等，這些市場的規模都非常大，而且目前沒有領軍的品牌，寶寶樹未來將會開發線下的業務。
也許不久的將來，我們就會看到寶寶樹推出線下的攝影或者英語培訓連鎖。
別人的門檻
兩個名人加網絡社區再加潛力巨大的嬰幼兒市場，還有今明兩年的生育高潮，寶寶樹從誕生的那一天起就似乎搶盡了先機。盡管目前寶寶樹還是一棵剛剛起步的小樹，但是這樣的組合，足以讓我們期待寶寶樹會成為新一批網絡公司中的一個亮點。
不過競爭也不容小視，目前，國外國內和寶寶樹同類網站也在慢慢增多，僅僅在寶寶樹上線后的兩周，迪士尼旗下的網站Family上線，它有著和寶寶樹基本相同的模式。而全球最著名的女性網站Ivillage也開始做自己的Ivillage Connect。而強生旗下，美國和歐洲最大的親子網站Babycenter宣布將于6月份正式進入中國。國內還有像搖籃網這樣元老級的競爭對手和新的跟隨者。
盡管寶寶樹現在應該說有了一個不錯的開頭，但是網絡的社區的門檻應該說并不高，寶寶樹未來的競爭力又是什么？
對此，王懷南表示，做一個社區網站的門檻看起來不高，但是要做好很難。就比如同樣是定位很接近的社區網站，有的網站人氣就很高，有的網站卻很冷清。同時，衡量一個社區網站一個關鍵的因素是用戶的忠誠度如何。
對于寶寶樹的實際注冊用戶量，王懷南以業界普遍存在虛假數據而不愿意明示，但是他表示，寶寶樹平均的瀏覽量能夠達到50到70頁，平均上網時間在40分鐘到2個小時，這個水平與最火爆的社區facebook接近，這也是寶寶樹讓王懷南最驕傲的地方。
所以，王懷南認為，要做好親子社區網站，首先是興趣問題，有興趣去研究才能做出讓用戶認同和喜歡的平臺。對于這個問題，王懷南告訴記者，他現在的興趣和熱情越來越濃，除去這個市場誘人的前景以外，這還是一件非常有意義的事情，是教育人培養人的事業。
同時還要有技術，其實一個網站要做到好的用戶體驗技術的門檻也是很高的。還有，對于互聯網未來盈利模式的認識和整合能力也是王懷南比較自信的。
快公司檔案
創辦時間：2006年底
公司規模：30人
所屬行業：web2.0中文親子社區
日瀏覽量：近100萬
VC：Matrix Partners
行業前景：300多億美元的市場潛力
商業模式：線上向線下衍生，發展線下育嬰產業（如電子商務、兒童攝影、英語培訓等），可借鑒攜程和如家的模式
育嬰市場規模逾300億美元
以官方統計數據每年有1600萬的新生嬰兒，從出生到2歲多的黃金消費市場，這期間的嬰兒有4800萬，再按照有20% 的中產階層的人均月消費900塊錢計算。結果是150億美元。如果按照0到6歲來計算，那么這個市場的規模就應該超過300億美元。
|
