對(duì)于網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶來(lái)說(shuō)，這個(gè)世界只有兩類人，一類是上網(wǎng)的，一類是不上網(wǎng)的。對(duì)于親子社區(qū)來(lái)看，這個(gè)世界也只有兩類人，一類是上網(wǎng)的父母，一類是不上網(wǎng)的父母，而前者都是他們的潛在用戶
“梨子?jì)寢尅保ㄉ鐓^(qū)網(wǎng)站寶寶樹(shù)上的昵稱）是一位一歲七個(gè)月孩子的母親，她現(xiàn)在每天都利用工作之余的時(shí)間泡在寶寶樹(shù)上，上傳寶寶的照片，寫(xiě)寶寶成長(zhǎng)日記，與其他的媽媽交流，分享育兒經(jīng)驗(yàn)，還兼任論壇斑竹，等等，忙得不亦樂(lè)乎。一個(gè)在職的媽媽?xiě)?yīng)該說(shuō)時(shí)間很緊，“梨子?jì)寢尅睘槭裁催�有那么多閑心花時(shí)間泡在網(wǎng)上，因?yàn)樵谶@里，“梨子?jì)寢尅蹦軌驗(yàn)閷殞氄洳亓艘环蓦y能可貴的記憶�！拔液芟矚g在寶寶樹(shù)上將寶寶一些趣事，一些進(jìn)步和日常值得紀(jì)念的東東寫(xiě)下來(lái)，希望若干年后能夠清楚的回憶寶寶成長(zhǎng)的歷程，我想記憶再好，也趕不上爛筆頭哦！”
“梨子?jì)寢尅彼系倪@個(gè)網(wǎng)站寶寶樹(shù)是一家親子社區(qū)，這家剛剛公測(cè)上線五個(gè)月的網(wǎng)站，不僅吸引了一批像“梨子?jì)寢尅边@樣的忠實(shí)用戶，而且就在兩周前，還獲得了一項(xiàng)殊榮：在2007年8月最新出版的，美國(guó)時(shí)代新聞雜志集團(tuán)旗下《Business 2.0》雜志上，寶寶樹(shù)網(wǎng)站獲評(píng)“世界十大最震撼商業(yè)模式”首位。寶寶樹(shù)被形容為“專為孩子和父母打造的中國(guó)版Facebook”。
這一點(diǎn)從寶寶樹(shù)的用戶中也能得到驗(yàn)證，正如“梨子?jì)寢尅彼f(shuō)，“傳統(tǒng)的育兒中，媽媽們都會(huì)比較孤獨(dú)，比較與社會(huì)脫節(jié)，而寶寶樹(shù)讓全世界的媽媽都可以隨意交流經(jīng)驗(yàn)，分享寶寶成長(zhǎng)的喜悅，還有前沿的資信等等。育兒過(guò)程不在孤獨(dú)，不在無(wú)助�！�
這也是社區(qū)網(wǎng)站能夠快速發(fā)展的原因吧，為有共同話題的人群提供一個(gè)網(wǎng)上平臺(tái)。而在諸多的類型的社區(qū)網(wǎng)站中，寶寶樹(shù)選擇了親子社區(qū)的定位。
社區(qū)加育嬰
很多創(chuàng)業(yè)故事都是幾個(gè)志趣相投的人在一起碰撞出來(lái)的，互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)故事更是如此，有時(shí)候就是一個(gè)新奇的想法，寶寶樹(shù)的創(chuàng)意也是緣自邵亦波和王懷南兩個(gè)人（也是兩個(gè)爸爸）的溫情碰撞。
邵亦波和王懷南在離開(kāi)各自的平臺(tái)后繼續(xù)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該說(shuō)沒(méi)有任何懸念，是很自然而然的事情，但是為什么偏偏選擇親子社區(qū)這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，還是讓人覺(jué)得有點(diǎn)意外。
其實(shí)，在王懷南看來(lái)，這些都很自然，除去他們兩都是互聯(lián)網(wǎng)界的資深人士，最主要的是他們都是“爸爸”。育嬰的過(guò)程切身的體會(huì)再加上他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)里練就的敏銳思維讓他們不約而同地發(fā)現(xiàn)了一個(gè)巨大的市場(chǎng)——逾300億美元的母嬰市場(chǎng)（詳見(jiàn)資料）。而事實(shí)上，近幾年，類似紅孩子、麗家寶貝等一批從事母嬰用品銷(xiāo)售的公司已經(jīng)快速崛起。
如何切入巨大的母嬰市場(chǎng)，王懷南坦言，紅孩子的模式很成功，但是他們不會(huì)去做，因?yàn)閭�(gè)人的成長(zhǎng)背景和優(yōu)勢(shì)不一樣，文化不一樣，王懷南和邵亦波都有很深的互聯(lián)網(wǎng)背景，看好育嬰市場(chǎng)自然會(huì)從互聯(lián)網(wǎng)著手。
在育嬰的過(guò)程中，傾訴和交流的欲望很強(qiáng)烈，年輕的爸爸媽媽不僅有強(qiáng)烈的交流欲望，還有強(qiáng)烈的秀的欲望，他們希望記錄孩子的成長(zhǎng)的一點(diǎn)一滴。社區(qū)正好可以滿足他們的需求嗎。
線上到線下
不過(guò)僅僅是一個(gè)網(wǎng)上的社區(qū)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足用戶的需求，他們希望能夠更多的線下體驗(yàn)和滿足更多的需求，比如嬰幼兒產(chǎn)品信息、購(gòu)物等。同時(shí)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)公司來(lái)說(shuō)，也不能帶來(lái)很好的商業(yè)收益。
由于邵亦波和王懷南在電子商務(wù)方面的背景，再加上社區(qū)植入電子商務(wù)的合理化論證，讓人很容易聯(lián)想到，寶寶樹(shù)會(huì)介入電子商務(wù)領(lǐng)域。對(duì)此，王懷南并不回避，他認(rèn)為，在社區(qū)大家是先交朋友，然后互相產(chǎn)生信任，所以這樣的一個(gè)社區(qū)環(huán)境是非常有利于電子商務(wù)交易的。但是具體如何來(lái)做，王懷南說(shuō)，自己還沒(méi)有想清楚。
另外，對(duì)于以淘寶網(wǎng)免費(fèi)策略建立起來(lái)的電子商務(wù)模式，王懷南也不看好，他表示，目前這樣的一種電子商務(wù)的文化下，電子商務(wù)很難賺錢(qián)，就連淘寶網(wǎng)自己也處在這一尷尬中。
不過(guò)王懷南依然堅(jiān)定的表示，電子商務(wù)如何與寶寶樹(shù)嫁接他們一直在探討，相信一定會(huì)找到合適的模式。不過(guò)在此之前，對(duì)于寶寶樹(shù)未來(lái)的贏利模式，王懷南有其他更加清晰的思路，就是線上向線下延伸，攜程和如家的模式被王懷南推崇。他認(rèn)為，在寶寶樹(shù)網(wǎng)上社區(qū)的基礎(chǔ)上衍生線下的生意前景非常好。
比如，嬰幼兒攝影，還有嬰幼兒英語(yǔ)培訓(xùn)、定制禮品等等，這些市場(chǎng)的規(guī)模都非常大，而且目前沒(méi)有領(lǐng)軍的品牌，寶寶樹(shù)未來(lái)將會(huì)開(kāi)發(fā)線下的業(yè)務(wù)。
也許不久的將來(lái)，我們就會(huì)看到寶寶樹(shù)推出線下的攝影或者英語(yǔ)培訓(xùn)連鎖。
別人的門(mén)檻
兩個(gè)名人加網(wǎng)絡(luò)社區(qū)再加潛力巨大的嬰幼兒市場(chǎng)，還有今明兩年的生育高潮，寶寶樹(shù)從誕生的那一天起就似乎搶盡了先機(jī)。盡管目前寶寶樹(shù)還是一棵剛剛起步的小樹(shù)，但是這樣的組合，足以讓我們期待寶寶樹(shù)會(huì)成為新一批網(wǎng)絡(luò)公司中的一個(gè)亮點(diǎn)。
不過(guò)競(jìng)爭(zhēng)也不容小視，目前，國(guó)外國(guó)內(nèi)和寶寶樹(shù)同類網(wǎng)站也在慢慢增多，僅僅在寶寶樹(shù)上線后的兩周，迪士尼旗下的網(wǎng)站Family上線，它有著和寶寶樹(shù)基本相同的模式。而全球最著名的女性網(wǎng)站Ivillage也開(kāi)始做自己的Ivillage Connect。而強(qiáng)生旗下，美國(guó)和歐洲最大的親子網(wǎng)站Babycenter宣布將于6月份正式進(jìn)入中國(guó)。國(guó)內(nèi)還有像搖籃網(wǎng)這樣元老級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和新的跟隨者。
盡管寶寶樹(shù)現(xiàn)在應(yīng)該說(shuō)有了一個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)頭，但是網(wǎng)絡(luò)的社區(qū)的門(mén)檻應(yīng)該說(shuō)并不高，寶寶樹(shù)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力又是什么？
對(duì)此，王懷南表示，做一個(gè)社區(qū)網(wǎng)站的門(mén)檻看起來(lái)不高，但是要做好很難。就比如同樣是定位很接近的社區(qū)網(wǎng)站，有的網(wǎng)站人氣就很高，有的網(wǎng)站卻很冷清。同時(shí)，衡量一個(gè)社區(qū)網(wǎng)站一個(gè)關(guān)鍵的因素是用戶的忠誠(chéng)度如何。
對(duì)于寶寶樹(shù)的實(shí)際注冊(cè)用戶量，王懷南以業(yè)界普遍存在虛假數(shù)據(jù)而不愿意明示，但是他表示，寶寶樹(shù)平均的瀏覽量能夠達(dá)到50到70頁(yè)，平均上網(wǎng)時(shí)間在40分鐘到2個(gè)小時(shí)，這個(gè)水平與最火爆的社區(qū)facebook接近，這也是寶寶樹(shù)讓王懷南最驕傲的地方。
所以，王懷南認(rèn)為，要做好親子社區(qū)網(wǎng)站，首先是興趣問(wèn)題，有興趣去研究才能做出讓用戶認(rèn)同和喜歡的平臺(tái)。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，王懷南告訴記者，他現(xiàn)在的興趣和熱情越來(lái)越濃，除去這個(gè)市場(chǎng)誘人的前景以外，這還是一件非常有意義的事情，是教育人培養(yǎng)人的事業(yè)。
同時(shí)還要有技術(shù)，其實(shí)一個(gè)網(wǎng)站要做到好的用戶體驗(yàn)技術(shù)的門(mén)檻也是很高的。還有，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)盈利模式的認(rèn)識(shí)和整合能力也是王懷南比較自信的。
快公司檔案
創(chuàng)辦時(shí)間：2006年底
公司規(guī)模：30人
所屬行業(yè)：web2.0中文親子社區(qū)
日瀏覽量：近100萬(wàn)
VC：Matrix Partners
行業(yè)前景：300多億美元的市場(chǎng)潛力
商業(yè)模式：線上向線下衍生，發(fā)展線下育嬰產(chǎn)業(yè)（如電子商務(wù)、兒童攝影、英語(yǔ)培訓(xùn)等），可借鑒攜程和如家的模式
育嬰市場(chǎng)規(guī)模逾300億美元
以官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)每年有1600萬(wàn)的新生嬰兒，從出生到2歲多的黃金消費(fèi)市場(chǎng)，這期間的嬰兒有4800萬(wàn)，再按照有20% 的中產(chǎn)階層的人均月消費(fèi)900塊錢(qián)計(jì)算。結(jié)果是150億美元。如果按照0到6歲來(lái)計(jì)算，那么這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模就應(yīng)該超過(guò)300億美元。
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