王懷南一個(gè)富有傳奇色彩的名字，10幾年的職業(yè)經(jīng)理人使他走遍了麥肯錫、寶潔、雅虎、Google等眾多知名企業(yè)，而如今為什么要絕然的離開Google開始自己的創(chuàng)業(yè)之路？從職業(yè)經(jīng)理人到如今的創(chuàng)業(yè)者這之間又有怎樣的轉(zhuǎn)變？
在目前web2.0普遍缺乏盈利模式的背景下王懷南為什么看好育嬰市場(chǎng)？“寶寶樹”的創(chuàng)建又打算走一種什么樣的盈利模式？他和邵亦波之間又是一種怎么樣的關(guān)系，為什么能從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，變成合作伙伴？這期的每周訪談王瑩將帶您走近一個(gè)不一樣的王懷南。
記者：在目前web2.0普遍缺乏盈利模式的背景下為什么看好育嬰市場(chǎng)？一般做互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者都不選擇這個(gè)市場(chǎng)，認(rèn)為是個(gè)非主流的市場(chǎng)？
王懷南：我認(rèn)為這本身是互聯(lián)的一個(gè)盲點(diǎn)，沒有注意到傳統(tǒng)行業(yè)�，F(xiàn)在很多人想到互聯(lián)網(wǎng)就想到電子商務(wù)想到搜索，就市場(chǎng)的規(guī)模來講，我們自己做了一個(gè)研究發(fā)現(xiàn)育嬰市場(chǎng)從0到6歲，新生兒到學(xué)齡前每年在嬰兒上花的錢大概在2萬塊人民幣左右，這個(gè)市場(chǎng)如果用美金來算是330多億美金，我們假設(shè)說其中的廣告量是10% 到20% 甚至更多，像寶潔、強(qiáng)生他們可能花到40%左右，如果就算是20%*330億大概是60至70億美金的樣子，這在中國也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了在搜索上廣告量，所以說這是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)不了解所產(chǎn)生的一種偏激。第二，我們可以看出中國的互聯(lián)網(wǎng)并沒有重視到這個(gè)行業(yè)，其實(shí)九九年有一個(gè)育嬰的網(wǎng)站叫搖籃網(wǎng)，九九年他就得到幾百萬美金的風(fēng)投。可以看出那個(gè)時(shí)候人們已經(jīng)注意育嬰這個(gè)市場(chǎng)，那為什么現(xiàn)在八年來人們都沒有人再談，這個(gè)也和創(chuàng)業(yè)人自身的盲點(diǎn)都關(guān)，一般來說剛剛大學(xué)畢業(yè)的20多歲的創(chuàng)業(yè)者他不會(huì)想到父母親有很多困惑，其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上是可以解決的。另一方面從99年到2000年上一次的創(chuàng)業(yè)潮來看，那個(gè)時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展還沒有現(xiàn)在的成熟度，而當(dāng)時(shí)有小孩的父母親能夠上網(wǎng)也是非常少的。而現(xiàn)在就不一樣了網(wǎng)上的中國用戶尤其是父母親依靠網(wǎng)絡(luò)來解決問題越來越普遍。
記者：您曾經(jīng)說過“互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不是賣豆腐塊的模式，如果廣告是廣義的話，您不會(huì)認(rèn)為收用戶的錢是一種模式，用戶是開放和免費(fèi)的平臺(tái)，應(yīng)該收廣告商的錢” 那寶寶樹盈利模式又是什么？現(xiàn)在是否盈利？投入多少？
王懷南：一方面要給用戶一個(gè)很好的環(huán)境另一方面要給廣告商一個(gè)很好的投廣告的環(huán)境，如果回頭想一定會(huì)想廣告商需要的是什么樣的環(huán)境，現(xiàn)在一般有兩個(gè)方面，第一個(gè)方面就是一個(gè)電子商務(wù)的環(huán)境，點(diǎn)擊就能去它那買東西，大部分在百度、Google上都是這種模式。這里面我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)很多有實(shí)力的企業(yè)沒有去參加，比如強(qiáng)生、保潔，而這些最大的廣告投入商不可能采用這樣的形勢(shì)。這就需要思考品牌類的廣告商需要的是什么？第一，就是要深入地建立他的品牌、這一點(diǎn)上電視有他得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)上的視頻已經(jīng)像這個(gè)行業(yè)逼近了，但是視頻業(yè)的問題就是視頻今天的用戶都不是這些廣告主的目標(biāo)人選， 他的用戶很多都是十幾歲的孩子，如果讓強(qiáng)生去做廣告雖然能表達(dá)品牌，但是人群不對(duì)，第二就是深入的和用戶聯(lián)系的機(jī)會(huì)，就是所說的口碑式的營銷，這種模式在網(wǎng)上的復(fù)制是web2.0時(shí)代平臺(tái)上做的最好的一種方式，但是今天2.0時(shí)代的很多網(wǎng)絡(luò)公司大部分都存在三個(gè)問題，第一就是人群可能不對(duì)，優(yōu)酷網(wǎng)可以做品牌營銷但是人群是不對(duì)的，所以我覺得2.0這個(gè)模式的本身沒有先天性的模式上的缺憾，只是今天很多2.0網(wǎng)站的從業(yè)人員，不知道怎么樣從廣告投放商的角度去想到底他們?cè)谫u什么？
從商業(yè)模式上說，對(duì)于我們來說現(xiàn)在我們比較關(guān)心的是我們不會(huì)做什么？至于會(huì)做什么我們還沒有最后想清楚，我們不會(huì)收會(huì)員費(fèi)，我們會(huì)找個(gè)其它的方法解決這個(gè)問題，受會(huì)員費(fèi)這種盈利形式在世界互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)過時(shí)了，第二我們可能不會(huì)采取在網(wǎng)站上辟廣告位的形式，來讓廣告商做廣告。我們現(xiàn)在想做的主要有三塊。 第一，怎么讓廣告商深入了解我們以及讓用戶了解他們。 第二，在產(chǎn)品上怎么引進(jìn)互動(dòng)式的媒體，最后是商務(wù)，我覺得商務(wù)這件事我們一定是會(huì)做的，它只是我們第一步而已。至于盈利點(diǎn)可能會(huì)在深度整合形式的廣告上以及某種基于產(chǎn)品的深度整合和用戶互相之間信息基礎(chǔ)之上的電子商務(wù)。
記者：國內(nèi)2.0的網(wǎng)站很多都在copy國外的一些網(wǎng)站的，寶寶樹在模式風(fēng)格上有沒有參考？
王懷南：寶寶樹有參考，但是在育嬰這個(gè)行業(yè)中的參考則不存在，育嬰的行業(yè)里，母子交流的平臺(tái)上，父母交流的平臺(tái)上，我們差不多在和國外同時(shí)的起步，我們注意到一兩家網(wǎng)站都是去年12月在美國才上線。但是美國有很多廣定義的社區(qū)做的很好，如果把寶寶樹作為一種社區(qū)來形容的話，我們還是參考過很多網(wǎng)站的。所以說有直接的東西是沒法參照的，但是互聯(lián)網(wǎng)中泛泛可以參照的東西還是很多。
記者：為什么選擇易趣網(wǎng)創(chuàng)始人邵亦波作為自己的合伙人？據(jù)我所知您以前是一拍網(wǎng)的ceo從某種程度上來說，邵應(yīng)該算是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吧？現(xiàn)在在新的公司是個(gè)怎樣的分工？
王懷南：沒有，我和邵一直是朋友，亦波淡出易趣也好幾年了，有件事大家可能都不知道，我代表雅虎來管理一拍的時(shí)候我見的最后的一個(gè)人就是邵亦波，我曾經(jīng)咨詢過他“像一拍做得這么糟，你覺得我還有可能回去做這件事嗎？”他當(dāng)時(shí)和我講“中國的電子商務(wù)太早，說哪個(gè)網(wǎng)站成功，哪個(gè)網(wǎng)站失敗都是太早�！蹦菚r(shí)我們?cè)诿绹褪桥笥眩?jīng)我們就有一些合作的計(jì)劃，但是當(dāng)時(shí)我回國了就沒有機(jī)會(huì)了。
現(xiàn)在寶寶樹的具體的工作都是我在管所以董事長、CEO都是我，亦波是我們董事會(huì)的董事之一，作為董事公司大的方向、產(chǎn)品方向、融資方向這些我們每?jī)蓚�(gè)禮拜就會(huì)討論一次。第二我覺得亦波對(duì)產(chǎn)品的感覺是非常好的，還有在小公司的初期肯定有很多看的見還有看不見的問題，沒有做過和做過是有區(qū)別的，比如說公司建立三個(gè)月了，肯定有很多問題會(huì)出現(xiàn)，如公司的會(huì)計(jì)制度要建立，像做過的人就會(huì)提醒公司下一步該怎么樣了。總的來說互聯(lián)網(wǎng)真的是需要攀在別人的肩頭再攀一步的。
記者：眾所周知互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)燒錢的行業(yè)！有沒有尋找一些風(fēng)投？目前公司的人氣如何？
王懷南：已經(jīng)找到風(fēng)投了，網(wǎng)站人氣也還不錯(cuò)，正在以很穩(wěn)健的形勢(shì)在往上上升。我們可以看到每周的每一天都要比上個(gè)禮拜的同一天要好。
記者：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)目前育嬰網(wǎng)站大約超過2000家。其中樂友、紅孩子、搖籃網(wǎng)都得到過風(fēng)險(xiǎn)投資，且盈利尚佳。也有業(yè)內(nèi)人士分析“babytree加入戰(zhàn)局，必將給母嬰網(wǎng)絡(luò)行業(yè)帶來沖擊。但是一統(tǒng)江湖恐怕相當(dāng)困難�！比绾慰锤�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？babytree長期的發(fā)展目標(biāo)又是什么？
王懷南：第一，如果按我的人群（0到6 、7歲的爸爸媽媽）來算的話現(xiàn)在差不多有兩千萬的母親都在網(wǎng)上，而所有的在使用育嬰網(wǎng)站的媽媽加起來不到一百五十萬，可見育嬰網(wǎng)站的市場(chǎng)還是很有潛力的。而將近90%的媽媽都沒有在使用育嬰網(wǎng)站，由此也可以看出很多育嬰網(wǎng)站做的還是很不到位的。很多都沒有滿足媽媽的需求。 所以寶寶樹的介入我希望我們?cè)趲讉�(gè)月之內(nèi)，能夠做成一家能滿足媽媽需求的綜合性的育嬰網(wǎng)站。在這一點(diǎn)上我覺得現(xiàn)在網(wǎng)上有多少家育嬰網(wǎng)站都不是關(guān)鍵。我們?cè)诮衲昕隙苁褂龐脒@個(gè)行業(yè)產(chǎn)生一點(diǎn)新的氣象�，F(xiàn)在美國有一家非常著名的網(wǎng)站叫“babycenter”后來被強(qiáng)生購買了它會(huì)六七月份進(jìn)入中國，這說明寶寶樹的進(jìn)入對(duì)強(qiáng)生產(chǎn)生了促進(jìn)的作用，終于要把它的網(wǎng)站帶到中國來了。 在美國，在我們寶寶樹上線后兩周美國又上線了兩家網(wǎng)站，包括迪斯尼第一次不用自己的品牌單獨(dú)成立的以母親、家庭為中心的family.com。 可見，在母嬰網(wǎng)站方面，國際國內(nèi)在同步的發(fā)展。
說道競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)90%的用戶都沒有使用任何產(chǎn)品的時(shí)候，就談不到競(jìng)爭(zhēng)了，談到這些網(wǎng)站其中也有做了很久的比如有做了八年的,但是我們的目的并不是為了一統(tǒng)江山，就像理發(fā)店、飯店一樣一定有全國性的大的連鎖但是他不會(huì)取締其他一些小的理發(fā)店、飯店。所以我希望不是一個(gè)公司去取代所有的公司，而是說有大的有小的有各種風(fēng)格的。現(xiàn)在據(jù)我所知有規(guī)模的我能數(shù)出來的有20幾家吧！所說的有規(guī)模的也是非常小的網(wǎng)站，比如說搖籃網(wǎng),現(xiàn)在我們的流量有搖籃網(wǎng)的一半吧！如果一個(gè)小網(wǎng)站做了三周不到就可以沖擊一個(gè)做了八年的網(wǎng)站，這說明什么?并不是說明這個(gè)小網(wǎng)站做的有多好，而是這個(gè)八年的網(wǎng)站做的有多糟。而我們也希望能把這個(gè)行業(yè)的緊迫感帶動(dòng)起來。把大家對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的注意力也帶動(dòng)起來。我不覺得有什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是我希望那些潛在的或者說自認(rèn)為我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的會(huì)被我們眼花繚亂的更新打破節(jié)奏。而我們也是在想用戶需要什么？以用戶為創(chuàng)新。
記者：據(jù)說寶寶樹正在申請(qǐng)社區(qū)搜索專利是嗎？
王懷南：對(duì)，正在申請(qǐng)，申請(qǐng)專利是個(gè)兩三年的過程，這個(gè)專利我覺得會(huì)申請(qǐng)下來，在中國社區(qū)雖然很多，但是想在社區(qū)尋找一些東西確實(shí)是大海撈針。
記者：你曾經(jīng)把創(chuàng)業(yè)的第一年分三個(gè)里程碑來走比喻，第一個(gè)就是產(chǎn)品放上線。第二個(gè)就是產(chǎn)品在好用的程度長上或者是滿足用戶需求的程度上，可以做到領(lǐng)域最好的，第三個(gè)就是在12個(gè)月內(nèi)迅速的完成融資。那么從現(xiàn)在的形勢(shì)來看。這三步走到了哪步？
王懷南：現(xiàn)在上線已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，并且基本現(xiàn)在每一兩個(gè)禮拜都在出一款新的產(chǎn)品，而上線之后首先要面對(duì)的問題就是網(wǎng)站改進(jìn)的速度和革新的速度。而第二個(gè)歷程碑是一個(gè)過程我覺得我會(huì)不斷的接近這個(gè)過程。我們四月到七月份還會(huì)有很大的舉動(dòng)。而這個(gè)過程我想我們也一定會(huì)達(dá)到。而第三步，我需要說明，我當(dāng)時(shí)并不是說“寶寶樹”一年內(nèi)得到風(fēng)投，投資我們已經(jīng)得到了。我所說的是一年內(nèi)我們能夠有很好的業(yè)績(jī)，融資的目的是成長，而最大的融資就是上市，這也是一種融資。我只希望再融一次資，我希望這件事情在今年能夠完成，這樣我就不用再想這件事情了，第一次融資我們已經(jīng)成功了，支持兩三年絕對(duì)沒有問題，我只是希望再產(chǎn)品越做越好，業(yè)績(jī)軌道平滑上升的基礎(chǔ)上，把這件事情做好。
記者：為什么選擇在40多歲創(chuàng)業(yè)，因?yàn)榇蠹叶贾?0歲從事業(yè)上來說應(yīng)該是自己事業(yè)的黃金時(shí)期，從家庭來說更始需求穩(wěn)定，而選擇創(chuàng)業(yè)肯定存在很多的不確定的因素，畢竟不像20多歲的時(shí)候沒有遷絆？
王懷南：是的我選擇了后者，但是從另一方面來說，后者的風(fēng)險(xiǎn)越來越小。第一，我會(huì)想清楚這件事情有沒有風(fēng)險(xiǎn)，肯定是有風(fēng)險(xiǎn)而風(fēng)險(xiǎn)是什么？以前創(chuàng)業(yè)就和干革命一樣沒有薪水，而現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)是有薪水的。第二說創(chuàng)業(yè)失敗，肯定也是可能的。風(fēng)險(xiǎn)很大是很大但是意味著什么？任何事情都是一分為二的一個(gè)失敗的事情可能會(huì)成功的塑造一個(gè)偉大的團(tuán)隊(duì)，也可能寶寶樹會(huì)失敗但是從今天的情況來看失敗的可能非常小，而從我自身來說，我也不會(huì)做完全沒把握的事情。另一方面從對(duì)家庭的責(zé)任感來說，肯定會(huì)想到這個(gè)問題。今天沒有薪水上的問題，即使創(chuàng)業(yè)失敗我想也會(huì)鍛煉出一個(gè)非常偉大的團(tuán)隊(duì)，而這個(gè)團(tuán)隊(duì)還可能會(huì)做其他別的事情，我相信創(chuàng)業(yè)總有一天是會(huì)成功的�，F(xiàn)在中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境還是比以前好了很多了。即使我回到像Google這樣的環(huán)境當(dāng)中，我想我會(huì)是個(gè)更好的職業(yè)管理人員。
記者：十幾年職業(yè)生涯分布在了麥肯錫、寶潔、雅虎美國和Google，再到現(xiàn)在自己親手創(chuàng)建“寶寶樹”從一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人到一個(gè)創(chuàng)業(yè)者這之間肯定有很多東西要調(diào)整需要轉(zhuǎn)變？
王懷南：是的，這個(gè)調(diào)整也不是一天兩天的調(diào)整。每個(gè)公司都是一個(gè)跨度都需要調(diào)整，比如從麥肯錫到寶潔的調(diào)整就是從一個(gè)紙上談兵的咨詢家到實(shí)際操作的要管理一個(gè)品牌，所以說從紙上到實(shí)戰(zhàn)這個(gè)調(diào)整也是一個(gè)滿大的跨度，從寶潔到雅虎再到Google會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的速度越來越快。所以 經(jīng)過以前的經(jīng)歷會(huì)永遠(yuǎn)的告訴自己速度要快、決策要快、決策的力度要快、改正錯(cuò)誤的速度要快，就像打乒乓球一樣，第一步是實(shí)戰(zhàn)的演練，第二步是個(gè)節(jié)奏的掌握。至于小公司和大公司我不覺得有很大的區(qū)別，小公司要想著去怎么樣做成大公司，而大公司要當(dāng)成小公司那么做，所以從這個(gè)層面來說對(duì)寶寶樹的跨越就非常的小了。
記者：身份從“谷歌之父”到“寶寶樹”的創(chuàng)始人發(fā)生巨大的轉(zhuǎn)變?cè)挘@個(gè)時(shí)候離開谷歌，從谷歌方面來說有沒有什么遺憾？
王懷南：Google是個(gè)很偉大的公司，他在中國也遇到了很多的困難，當(dāng)然Google是個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的地方，我不覺得Google缺的是人才。但是對(duì)我來說早一年創(chuàng)業(yè)晚一年創(chuàng)業(yè)對(duì)我來說變化就太大了，當(dāng)你感覺這件事必須要做就去做了它，我即使失敗了再回到Google我也會(huì)是Google更好的管理人員，而Google也不是一個(gè)缺誰不可的地方。
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