5年前，在美國幾次創(chuàng)業(yè)成功的陳丕宏，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)泡沫破滅不得不撤出中國，現(xiàn)在，他又回來了！
采訪·撰文=劉啟誠
兩年前的一天，宏道公司的CEO陳丕宏順口問他的CIO汪雄夫：“你的中文如何？”汪雄夫回答說：“能看懂金庸小說。”
“好，那就是你了！”陳丕宏脫口而出，看著汪雄夫一臉的迷惑，陳丕宏補(bǔ)充道，“派你去中國”。
就這樣，在退出中國市場5年后，陳丕宏帶著宏道公司又重返中國。不過這一次，陳丕宏的公司以一個新名稱出現(xiàn)在中國：華美宏大 (BVOD)。這是一家開發(fā)應(yīng)需式 (on-demand) 電子商務(wù)的公司。8月2日，宏大在北京發(fā)布了其旗艦產(chǎn)品CHRM™。
蟄伏5年再度出擊
選擇失敗的市場作起點(diǎn)
2001年的網(wǎng)絡(luò)泡沫，打擊了整個IT產(chǎn)業(yè)界，許多公司都在這個“完美風(fēng)暴”中被洗刷一空。宏道雖然得以生存下來，但也無法完全幸免。2002年，宏道還沒有來得及在中國開展多少業(yè)務(wù)就已陷入困局，不得不將設(shè)在蘇州的中國公司撤銷。
之后的5 年，宏道一直為走出困局而努力。直到2005年底，陳丕宏個人投資1600萬美元來清償公司債務(wù)，宏道才從泥淖之中走出。重回正軌的宏道2006年企業(yè)營收穩(wěn)步成長，到了2007年6月底，公司的凈現(xiàn)金儲備已超過4600萬美元。
陳丕宏作為一個天使投資人，這幾年來一直在中美之間穿梭。這5 年是中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時代，特別在電子商務(wù)領(lǐng)域，發(fā)展勢頭突飛猛進(jìn)。這期間，陳丕宏重回中國市場的心緒又起。5年前的倉促撤出，一直是陳丕宏心里的一個結(jié)。現(xiàn)在公司走上了正軌，重回中國市場也就有了基礎(chǔ)。何況中國現(xiàn)在發(fā)展的勢頭又是如此良好。
但是如何回去？回去后做什么產(chǎn)品？
陳丕宏作為新浪公司的獨(dú)立董事，有一次，在北京開會時和新浪CEO兼總裁曹國偉聊起公司的人力資源管理問題，曹國偉抱怨說現(xiàn)在的HR管理系統(tǒng)不能因時變化，無法及時掌握公司的人力資源動態(tài)，如果做一個項(xiàng)目的時候，調(diào)配人員很不方便。曹國偉就問陳丕宏，宏道是開發(fā)軟件的，有沒有可能開發(fā)一套因需而變的HR管理軟件。
曹國偉的抱怨引起了陳丕宏的思考，他想想宏道的人力管理也面臨同樣的問題。而后來他和其他公司的一些CEO們一交流，才發(fā)現(xiàn)這是公司的通病。
陳丕宏決定親自擔(dān)綱，做一家在線式e-HR(人力資源信息化)系統(tǒng)的專業(yè)公司。不過，目前已有很多強(qiáng)大的公司在做e-HR，如果還是按舊的模式去做，宏道是沒有任何機(jī)會的。陳丕宏經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)，之前的e-HR軟件一直是模塊功能的架構(gòu)，各個廠商之間競爭的焦點(diǎn)在于模塊競賽。
這讓陳丕宏看到了機(jī)會。多年電子商務(wù)平臺開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)讓陳丕宏聯(lián)想到，為什么不做一個基于Web2.0的平臺，這個平臺上可以運(yùn)用SaaS(軟件即服務(wù))模式，允許用戶更自由地選擇適合自己的功能，平臺的社區(qū)功能則可以加強(qiáng)不同用戶之間的交流與互動，從而解決企業(yè)內(nèi)部在人力資源調(diào)配上溝通不暢的問題。而且，Web2.0有兩個好處：一是在技術(shù)上對使用者的界面來說會比較友好；二是利用Web2.0理念可以讓用戶通過社區(qū)得到一系列增值的服務(wù)，
“人”字文章要大做
“白紙”團(tuán)隊(duì)擔(dān)綱重任
“一個公司的核心最后只有一個字——人。一個公司要做的事情只有兩件，一是‘攘外’一是‘安內(nèi)’。攘外就是出去外面開拓、銷售。安內(nèi)是用最優(yōu)秀的方式管理公司。” 陳丕宏多年的創(chuàng)業(yè)生涯，使他對“人”有著很深的理解。
在陳丕宏看來，在企業(yè)里“人是最特別的”，這里面市場很大。但做HR軟件的企業(yè)很多，宏大是否能夠迎頭趕上？5年前敗走麥城，卻依舊選擇中國作為切入口，這一次，陳丕宏能成功嗎？
2006年的3月，華美宏大在北京中關(guān)村悄悄成立，著手開發(fā)人力管理軟件CHRM??。華美宏大的旗子樹起來了，然而，陳丕宏的重返中國之路并非一馬平川。
本文開頭的一席半開玩笑的談話，促成陳丕宏下定決心把汪雄夫派到中國重新開辟江山。汪雄夫也是臺灣人，獲有柏克萊加州大學(xué)電機(jī)及計(jì)算機(jī)科學(xué)博士學(xué)位，2004年開始在宏道公司任CIO。
陳丕宏此次從美國派來管理團(tuán)隊(duì)，但不可能派來大批的研發(fā)人員，否則成本太高。何況中國近年來計(jì)算機(jī)研發(fā)人員水平非常高，為何不從國內(nèi)招聘研發(fā)人員呢？但陳丕宏希望招來的研發(fā)人員都是“白紙”一張。
“2002年宏道在蘇州的工業(yè)園區(qū)也曾設(shè)立過一個研發(fā)中心，但不成功。除了當(dāng)時大環(huán)境的問題，團(tuán)隊(duì)問題是一個切身的教訓(xùn)。我們這次做的時候，就想辦法避免重蹈覆轍。”陳丕宏說。
符合條件的“白紙”只有高校的應(yīng)屆畢業(yè)生了，可是當(dāng)時已是3月份了，許多畢業(yè)生早已找到工作，要想招到合適的人，估計(jì)有些難度。
汪雄夫幾個人就一所所高校去談，去找學(xué)校管畢業(yè)分配的老師，詢問是否還有尚未找到工作的學(xué)生，是不是可安排和他們談一下。到5月份的時候，有200多人前來應(yīng)聘，考試，面談，從200 多人中確定了20多人，宏大的團(tuán)隊(duì)終于建立了起來。
其實(shí)在團(tuán)隊(duì)建立上，陳丕宏的想法很深。“我們在國內(nèi)找‘白紙’，找大學(xué)剛畢業(yè)的人，是想把我們的整個企業(yè)文化灌進(jìn)去。他們剛從大學(xué)畢業(yè)，只要你覺得資質(zhì)夠好，也不管他學(xué)什么的，招進(jìn)來訓(xùn)練，相當(dāng)于這些人大學(xué)多念一年。我們也是剛進(jìn)來，也有一個學(xué)習(xí)過程。這樣大家都在學(xué)習(xí)，互相磨合。這樣能建立一個穩(wěn)定的理解公司發(fā)展的團(tuán)隊(duì)，比招那些有經(jīng)驗(yàn)的人好得多。”
18個月后，這支由“白紙”組建的團(tuán)隊(duì)，推出了宏大的旗艦產(chǎn)品 CHRM?? ，并透過其自助門戶myCHRM?? (www.myCHRM.com) 全面供應(yīng)中國及全球的市場。
追趕Google思路
老將成新學(xué)徒
什么樣的商業(yè)模式才是符合Web2.0時代的？Google近年來的成功讓陳丕宏開始深入思考這個問題。二十年來三度創(chuàng)業(yè)成功，被譽(yù)為“系列創(chuàng)業(yè)家”的陳丕宏在Google剛出現(xiàn)時，曾對它的商業(yè)模式不屑一顧。
Google剛成立的時候，陳丕宏投資的一家投資基金是它的投資人，基金經(jīng)理曾問陳丕宏，要不要個人去投資。但陳丕宏堅(jiān)決反對。
“我那時候笑掉大牙了，我說搜索引擎有一百家了，還要Google干什么。我是真的完全沒看到這點(diǎn)，Google當(dāng)時并沒有最好的搜索引擎技術(shù)，而且很多人都比它更早地出現(xiàn)在舞臺上，然而，今天Google卻是舞跳得最好的一個。”
陳丕宏承認(rèn)創(chuàng)辦宏大的思路在跟Google學(xué)，“不同的商業(yè)模式，別人沒想到，Google想到了，這個商業(yè)模式就是很容易膨脹，很容易擴(kuò)充。”在陳丕宏心中，e-HR不是宏大唯一的產(chǎn)品，“我們還有其他的計(jì)劃已經(jīng)在做了，將來有后續(xù)的其他產(chǎn)品出來。總而言之，我們覺得整個企業(yè)應(yīng)該在Web2.0環(huán)境之下把它推到一個新制高點(diǎn)去。”
陳丕宏對中國市場的期望很高，這一點(diǎn)從“華美宏大”這個名字上就可以看出來。
“我們是希望從中國出發(fā)，能真正做出一個國際級的，用我們的方式推廣的企業(yè)級軟件。這是一個別人還沒有做的事情，所以我們會在這方面不斷地執(zhí)著追求。” 陳丕宏這樣解釋。
陳丕宏1957年出生于臺灣，1981年到美國留學(xué)并獲得電腦碩士學(xué)位。之后陳丕宏搬到北加州，繼續(xù)到柏克萊加州大學(xué)攻讀博士學(xué)位。在加州政府和IBM公司所提供的獎學(xué)金幫助下，他在用戶界面、多媒體和文書管理方面進(jìn)行了多項(xiàng)超前的研究，并參與了UI scripting、 PostScript和SGML等網(wǎng)絡(luò)語言的研究，這些領(lǐng)域后來皆發(fā)展成互聯(lián)網(wǎng)的核心技術(shù)，也就是我們現(xiàn)在所熟知的 JavaScript/PHP、PDF、XML等語言。
作為宏道資訊以及北京華美宏大的創(chuàng)辦人兼CEO，陳丕宏博士在國際電子商務(wù)和新媒體科技領(lǐng)域是一個具有前瞻性視野的意見領(lǐng)袖。被美國《商業(yè)周刊》譽(yù)為“系列創(chuàng)業(yè)家”的陳丕宏，過去20年的職業(yè)生涯和“創(chuàng)業(yè)”一詞息息相關(guān)，幾乎可以說從他自柏克萊加州大學(xué)畢業(yè)的那一刻起就一直在創(chuàng)業(yè)，無論是自己當(dāng)創(chuàng)辦人，或是當(dāng)天使投資人來資助初創(chuàng)公司。
1989年，陳丕宏靠著一筆4000美元的種子基金創(chuàng)立了贏家科技公司，其中2000美元是他自己的存款。贏家科技創(chuàng)辦的頭一年，陳丕宏就從松下贏得了一紙價值1500萬美元的合約，這筆錢讓“贏家”得以發(fā)展出它的旗艦產(chǎn)品GainMomentum——由陳丕宏原創(chuàng)的一套多媒體著作和發(fā)送系統(tǒng)。除了松下，還有許多客戶都利用這套系統(tǒng)來傳送或建置有豐富媒體內(nèi)容的應(yīng)用程序，其中包括IBM、惠普、SUN、EDS、美國海軍、美國國家安全局、中央情報局和前蘇聯(lián)國家安全局(KGB) 等大型公司和機(jī)構(gòu)。1992年，在美國紐約證交所上市的賽貝斯軟件公司決定以一億美元并購“贏家”。從2000美元，到四年后的一億美元，陳丕宏創(chuàng)下了一個奇跡。
1993年，陳丕宏創(chuàng)立了宏道信息公司。1995年底，宏道的旗艦產(chǎn)品One-To-One Enterprise上市。宏道成為“個人化”電子商務(wù)的代名詞。1996年6月，宏道以BVSN為代號在網(wǎng)絡(luò)狂潮來臨前夕于納斯達(dá)克成功上市。
身為電子商務(wù)的先驅(qū)，宏道成功利用其先行者的優(yōu)勢成為電子商務(wù)軟件市場的領(lǐng)導(dǎo)廠商。公司營收以倍數(shù)成長，從1998年的5100萬美元，在1999年成長到1.26億美元，2000年時達(dá)到4.15億美元，全球有上千家公司使用其產(chǎn)品。
5年前，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮低谷的時期，在中國開展業(yè)務(wù)不久的宏道公司選擇了撤離。但這一次，在全球電子商務(wù)浪潮再起的時候，陳丕宏有了更為充分的準(zhǔn)備，他計(jì)劃以宏道在電子商務(wù)上的優(yōu)勢，從曾經(jīng)跌倒的中國市場重新崛起。
陳丕宏的重返中國之路，才剛剛開始。
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