在浙江省寧波市鎮(zhèn)海區(qū)，提起寧波華通電器集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)鄭紹琪，認(rèn)識(shí)的人都會(huì)豎起大拇指，稱(chēng)贊他是個(gè)辦廠能人，為人好。
對(duì)于為人：不把啥事都放心里
初識(shí)鄭紹琪，是在他與員工的聚會(huì)上。當(dāng)過(guò)兵的鄭紹琪快人快語(yǔ)，不抽煙也不喝酒。于是有人冒出一句：“難怪你保養(yǎng)得這么好啊！”聞此，鄭紹琪哈哈大笑，由此“話匣子”也打開(kāi)了。
記者也見(jiàn)過(guò)一些企業(yè)家，多數(shù)因操心、勞累、身傷心比較疲憊，看上去的年齡要比實(shí)際年齡老。可眼前這位董事長(zhǎng)紅光滿面，精神煥發(fā)，不乏時(shí)尚元素，自然引起大家的興趣。鄭紹琪管理著一家有11個(gè)子公司的集團(tuán)公司企業(yè)，是什么讓他在繁忙的工作中，能保持著這樣好的身體?鄭紹琪嘿嘿一樂(lè)：一是做人要開(kāi)心，不要什么事都往心里放。這第二嘛，企業(yè)有一支非常團(tuán)結(jié)、非常穩(wěn)定的中層隊(duì)伍，讓他省卻了不少心。他不管出去多長(zhǎng)時(shí)間，企業(yè)都不會(huì)“掉鏈子”，生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)一切正常。他用這樣八個(gè)字來(lái)形容現(xiàn)在的“華通”：欣欣向榮，蒸蒸日上。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)：不能只靠泥土致富
按照現(xiàn)在流行的話來(lái)說(shuō)，鄭紹琪是企業(yè)家中的“草根階層”，是一個(gè)農(nóng)民成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)家。在他身上，很能感受到那種浙江企業(yè)家的勤奮、聰明、吃苦、耐勞、堅(jiān)韌、不屈的勁。
鄭紹琪從來(lái)都不介意自己的農(nóng)民出身，而且引以為榮。他是抱著“我們是農(nóng)民，但我們不能只靠泥土來(lái)致富”的信念。1982年11月，他和幾個(gè)志同道合的朋友一起創(chuàng)辦了寧波華通電器成套廠(即寧波華通電器集團(tuán)股份有限公司的前身)。創(chuàng)業(yè)時(shí)，只有2000元資金。7把老虎鉗和10來(lái)個(gè)職工的“作坊式”小企業(yè)，開(kāi)始生產(chǎn)低壓開(kāi)關(guān)。20世紀(jì)80年代，資訊遠(yuǎn)沒(méi)有如今發(fā)達(dá)，鄭紹琪把產(chǎn)品做出來(lái)后，就想著如何把它銷(xiāo)出去。而那時(shí)一些政府部門(mén)、國(guó)營(yíng)大企業(yè)，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)產(chǎn)品有懷疑態(tài)度，很不好銷(xiāo)出去。于是，鄭紹琪拿著樣品、訂單到寧波一些大單位挨家挨戶(hù)地上門(mén)推銷(xiāo)，不知吃了多少個(gè)“閉門(mén)羹”，也不知流過(guò)多少血汗。
鄭紹琪說(shuō)，那時(shí)還是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代，人家都選用國(guó)企的產(chǎn)品，就是選用非國(guó)企的產(chǎn)品，也是選有知名度的、質(zhì)量過(guò)硬的，我們“小兒科”企業(yè)的產(chǎn)品，誰(shuí)也不愿意訂購(gòu)。通過(guò)給客戶(hù)免費(fèi)試用、上門(mén)安裝等獨(dú)特服務(wù)推銷(xiāo)方式，終于感動(dòng)了“上帝”，寧波有幾家大單位答應(yīng)使用我們的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)那個(gè)高興啊，不能言表，簡(jiǎn)直就是手舞足蹈。
就這樣，鄭紹琪和他的伙伴們認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)信條：踏踏實(shí)實(shí)辦事，認(rèn)認(rèn)真真做人。在鄭紹琪帶領(lǐng)下，企業(yè)以誠(chéng)為本，兢兢業(yè)業(yè)，以過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上打開(kāi)了銷(xiāo)路，以良好的經(jīng)營(yíng)信譽(yù)贏得了客戶(hù)的信賴(lài)。
對(duì)于經(jīng)營(yíng)：吃一個(gè)拿一個(gè)盯一個(gè)
為了站穩(wěn)腳跟，使企業(yè)立于不敗之地，他的戰(zhàn)略方針是，緊跟市場(chǎng)步伐走，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，實(shí)行全面“開(kāi)花”。既制造生產(chǎn)低壓開(kāi)關(guān)，又生產(chǎn)高難度的真空斷路器，還研發(fā)高科技的超高壓開(kāi)關(guān)。鄭紹琪靠這種“吃一個(gè)，拿一個(gè)，盯一個(gè)”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，贏得了市場(chǎng)，也成全國(guó)同行的領(lǐng)頭羊。
上世紀(jì)90年代，是華通銷(xiāo)路低壓開(kāi)關(guān)的黃金時(shí)期，全國(guó)各地要求訂購(gòu)的合同紙，像雪片一樣飛進(jìn)華通，產(chǎn)品處于供不應(yīng)求的好勢(shì)頭，而且其利潤(rùn)也非常可觀。但鄭紹琪主張上馬生產(chǎn)高難度的ZN17-10系列真空斷路器，他的想法，立即引起了廠里同事的反對(duì)，有人認(rèn)為，生產(chǎn)超高壓開(kāi)關(guān)國(guó)內(nèi)無(wú)先例，而且也沒(méi)有先進(jìn)設(shè)備，更沒(méi)有這方面技術(shù)人才，投資風(fēng)險(xiǎn)大，還是老老實(shí)實(shí)做不愁銷(xiāo)路的低壓開(kāi)關(guān)為好。而鄭紹琪則認(rèn)為，國(guó)內(nèi)沒(méi)有的產(chǎn)品，肯定今后能賺大錢(qián)，而工藝簡(jiǎn)單的低壓開(kāi)關(guān)不會(huì)太長(zhǎng)久。于是，他反復(fù)做好同事們的思想工作的同時(shí)，通過(guò)外貿(mào)部門(mén)關(guān)系，與日本東芝、法國(guó)施耐德等具有國(guó)際影響力的大企業(yè)“結(jié)親”，引進(jìn)世界上最先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，在較短的時(shí)間里，克服重重困難，自發(fā)研制生產(chǎn)高難度的ZN17-10系列真空斷路器，令中國(guó)電業(yè)界和電機(jī)界吃驚不小。1997年銷(xiāo)售收入突破2億元，比上幾年翻了幾番。
在真空斷路器系列產(chǎn)品熱銷(xiāo)時(shí)，“野心勃勃”的鄭紹琪又“盯”住了要上馬生產(chǎn)國(guó)內(nèi)空白的110 KV以上的超高壓開(kāi)關(guān)，他敢想敢做，又不惜重金，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)設(shè)備，僅用了一年不到時(shí)間，就生產(chǎn)出110 KV以上的超高壓開(kāi)關(guān)和變壓器系列產(chǎn)品再次令同行刮目相看。產(chǎn)品不僅安全可靠，還具有國(guó)際先進(jìn)水平，受到國(guó)家電力部。科技部等單位領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)。目前，華通的產(chǎn)品不僅廣泛應(yīng)用于全國(guó)大中型企業(yè)，還飄洋過(guò)海出口創(chuàng)匯。
對(duì)于人才：企業(yè)是船人才是帆
“企業(yè)是船，人才是帆”。在同等條件下，企業(yè)這艘船行多快，行多遠(yuǎn)，與帆有很大的關(guān)系。1995年，鄭紹琪干出了一件驚人事，從國(guó)外引進(jìn)了2名洋專(zhuān)家，他們的年齡僅20多歲，可他們?cè)诩夹g(shù)工藝方面完全可以獨(dú)當(dāng)一面。鄭紹琪在記者采訪時(shí)說(shuō)：“有了人才，企業(yè)才能快速發(fā)展”。目前，華通集團(tuán)公司有700余名員工，其中工程技術(shù)人員190余人。
善借“外腦”是鄭紹琪的又一特點(diǎn)，企業(yè)先后聘請(qǐng)了大專(zhuān)院校、科研部門(mén)一些專(zhuān)家學(xué)者擔(dān)任顧問(wèn)，遵循“不求所有，但求所用”的原則，讓這些“高、精、尖”流動(dòng)人才為企業(yè)的發(fā)展出謀劃策，建立起既適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又符合企業(yè)自身特色的管理，成效顯著。
為了留住人才，近年來(lái)，企業(yè)先后投資300多萬(wàn)元，建造員工宿舍樓，配備齊全的生活設(shè)施。鄭紹琪還大膽在大會(huì)宣布：凡是在華通工作一年以上的員工，都可以享受“五金”待遇。僅此一項(xiàng)，企業(yè)每年要多支付420萬(wàn)元。
對(duì)于財(cái)富：情義比金錢(qián)更重要
企業(yè)發(fā)展了，自身也致富了，但鄭紹琪沒(méi)有忘記家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親。鄭紹琪在家鄉(xiāng)設(shè)立“華通教育基金獎(jiǎng)”。捐助貧困大學(xué)生，辦起了老年活動(dòng)中心、老年協(xié)會(huì)。還投資600萬(wàn)元辦了一家塑機(jī)廠，解決了52名殘疾人的就業(yè)難題。
鄭紹琪說(shuō)，他永遠(yuǎn)不會(huì)忘記在困難時(shí)期政府給予的支持，所以只要有時(shí)間有能力，就會(huì)參加各種社會(huì)公益活動(dòng)。逢年過(guò)節(jié)，鄭紹琪會(huì)給曾經(jīng)一起戰(zhàn)斗過(guò)的兄弟們送上一份禮物，禮雖輕，可情重義重。
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