中新浙江網(wǎng)9月13日電 6月，中國馳名商標(biāo)花落浙江久盛地板。短短七年時間，從一個一竅不通的木地板門外漢，張恩玖創(chuàng)造了一個不大不小的奇跡。
第一桶金
1977年高中畢業(yè)的張恩玖，因?yàn)榇謇飫偤糜袀�職位空缺，便回到了浙北古鎮(zhèn)南潯，一邊在村里做事一邊務(wù)農(nóng)。但一個20歲左右血?dú)夥絼偟哪贻p人顯然不會沉寂于此。
上個世紀(jì)80年代初，改革開放的春雷在神州大地轟轟做響，一大批能人志士紛紛投身經(jīng)濟(jì)改革大潮，看在眼里的張恩玖也蠢蠢欲動。
1983年，那個改革開放初的歲月，張恩玖毅然下海，做起了兔毛生意。他拿出自己的所有積蓄，收購當(dāng)?shù)亻L毛兔的兔毛，然后再轉(zhuǎn)手賣給溫州人。回憶起當(dāng)初的情景，張恩玖頗有感觸：“每天在外面四處奔波收購，再把收購回來的兔毛賣給溫州人，賺的錢很辛苦。”
事實(shí)上，這樣的收購轉(zhuǎn)賣并非一帆風(fēng)順，而是有著相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)。“最高的時候兔毛的價(jià)格可以達(dá)到20萬元一噸，但最低的時候只有5萬元一噸。如果時機(jī)不好，高買低賣，風(fēng)險(xiǎn)就相當(dāng)?shù)么蟆！睆埗骶琳f。
這樣的收購轉(zhuǎn)賣一做就是七個年頭，為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，張恩玖開始考慮自己做生產(chǎn)加工。憑借先前賺來的一些資金，在1990年，張恩玖在湖州南潯的橫街田頭，建起了自己的長毛兔兔毛加工工廠。經(jīng)過多年的苦心經(jīng)營，張恩玖把這家兔毛加工廠做成了國內(nèi)最大的長毛兔兔毛出口生產(chǎn)基地，成功地崛到了人生中的“第一桶金”，也積累了豐富的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)。
“十年的辛苦經(jīng)營下來，兔毛加工這個行業(yè)逐漸在萎縮。”張恩玖發(fā)現(xiàn)，自己經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)原來是一個投入資金大，風(fēng)險(xiǎn)大，附加值低，回報(bào)也低的行業(yè)。這些，讓他不得不重新思考企業(yè)的定位。
那段日子，張恩玖不斷地在各個行業(yè)考察、評估，轉(zhuǎn)身之念十分迫切。在這之中，他敏銳地捕捉到，南潯的木地板產(chǎn)業(yè)崛起的態(tài)勢。“一個產(chǎn)業(yè)集群初顯端倪，這對于行業(yè)中的企業(yè)發(fā)展相當(dāng)有利。”
于是，張恩玖把二次創(chuàng)業(yè)瞄準(zhǔn)了實(shí)木地板。
轉(zhuǎn)身，從高端起步
2001年，張恩玖正式著手進(jìn)軍實(shí)木地板產(chǎn)業(yè)。
“高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高投入、高發(fā)展”是張恩玖在他二次創(chuàng)業(yè)中的出發(fā)點(diǎn)，他說：“經(jīng)歷了艱辛的第一次創(chuàng)業(yè)，我有著清醒的頭腦，因此在第二次創(chuàng)業(yè)的時候知道我該怎么做。”
張恩玖認(rèn)為，由于實(shí)木地板投資門檻較低，雖然全國各地的中小實(shí)木地板企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，造成行業(yè)內(nèi)魚龍混雜，競爭日益激烈，但中國實(shí)木地板行業(yè)有規(guī)模的企業(yè)少，知名品牌的企業(yè)更少，實(shí)木地板質(zhì)量的投訴率始終居高不下。低質(zhì)量，無品牌的實(shí)木地板顯然已不能滿足消費(fèi)者要求。因此，打造一個高質(zhì)量的名牌實(shí)木地板將在行業(yè)內(nèi)大有可為。
于是，久盛地板從成立開始，張恩玖就投入大量資金，引進(jìn)9條德國邁克爾、威力和臺灣的地板自動生產(chǎn)線，2條世界先進(jìn)的UV淋漆生產(chǎn)線，及28座現(xiàn)代化微電控干窯。形成了近15萬平方米的月生產(chǎn)能力，一舉成為當(dāng)時南潯地板行業(yè)中硬件最優(yōu)，產(chǎn)能較大的企業(yè)之一，也正是這樣的投入，讓久盛抓住了實(shí)木地板行業(yè)發(fā)展的有利時機(jī)。
張恩玖告訴導(dǎo)報(bào)記者，久盛地板在創(chuàng)業(yè)初期，就投入350萬元建立了自己獨(dú)立的產(chǎn)品研發(fā)中心，并與中國林科院、南京林大、浙江林學(xué)院進(jìn)行戰(zhàn)略合作，通過科技創(chuàng)新來提升產(chǎn)品價(jià)值。而這一研發(fā)檢測中心還被認(rèn)定為全國實(shí)木地板行業(yè)惟一省級技術(shù)中心。
久盛自主創(chuàng)新的“柔韌面”技術(shù)榮獲“中國木地板行業(yè)科技創(chuàng)新一等獎”，不但填補(bǔ)了國內(nèi)在實(shí)木地板面層技術(shù)領(lǐng)域的空白，而且完全達(dá)到歐洲國家標(biāo)準(zhǔn)，具有國際領(lǐng)先水平，更實(shí)現(xiàn)了中國地板業(yè)從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”的歷史性飛躍。說到這里，張恩玖頗為自豪。
高起點(diǎn)也得到了高回報(bào)。短短七年時間，久盛地板年生產(chǎn)能力達(dá)300多萬平方米。到目前為止，久盛地板已經(jīng)成為國內(nèi)木地板行業(yè)綜合實(shí)力最強(qiáng)、發(fā)展速度最快的木地板制造企業(yè)之一，產(chǎn)銷量位列國內(nèi)同行三甲，公司被評為中國最具品牌競爭潛力的100家民營企業(yè)。久盛地板被中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會評為2004-2005中國木地板行業(yè)市場影響力十大品牌，在全國135個大中城市設(shè)立了300多家營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并建立了良好的服務(wù)體系，同時產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美十多個國家和地區(qū)。
品牌是出路
今年6月，當(dāng)張恩玖接過沉甸甸的中國馳名商標(biāo)時，他笑得特別開心，“別人十年磨一劍，我七年打造品牌”。
“品質(zhì)打造品牌，品牌代表企業(yè)的方方面面。”這是張恩玖對品牌的理解，因此，質(zhì)量成為久盛地板時刻關(guān)注的重點(diǎn)。
張恩玖深知產(chǎn)品質(zhì)量在企業(yè)經(jīng)營中的重要地位，因此，他從生產(chǎn)原料源頭開始就嚴(yán)格要求。久盛地板與國內(nèi)外許多知名原料生產(chǎn)廠建立了良好的伙伴關(guān)系，選擇南美、東南亞等地區(qū)名貴木材，以保證地板坯料、來源的高質(zhì)穩(wěn)定。
整個久盛地板的生產(chǎn)過程中，從原材料到成品要經(jīng)過“干燥、養(yǎng)生、企口、素砂、淋漆、包裝”工序，每道工序都經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)，層層檢驗(yàn)。僅油漆一道工序，就要經(jīng)過五道工序方能完成。每道子工序同樣都設(shè)有嚴(yán)格的把關(guān)，以確保久盛地板的質(zhì)量。久盛地板還以ISO9001、ISO14001、ISO14025這些高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)體系保障地板的品質(zhì)。
“做終端的消費(fèi)品，就必須強(qiáng)調(diào)質(zhì)量。”張恩玖如是說。
在保證質(zhì)量的同時，張恩玖還利用各種傳播渠道，加大宣傳推廣力度，擴(kuò)大久盛地板品牌的知名度。企業(yè)現(xiàn)在在全國138個大中城市設(shè)立了380多家專賣店，并建立了完善的售后服務(wù)體系，“要以品質(zhì)和服務(wù)贏得消費(fèi)者的口碑”。
“我們要堅(jiān)持不懈地實(shí)施品牌化戰(zhàn)略，這才是出路。”這句是張恩玖掛在口頭最多的話，而今，他的這句話正在得到不斷地實(shí)踐。
2007年初，在德國的漢諾威國際地面鋪裝展覽會上，久盛地板連續(xù)4年成為中國實(shí)木地板行業(yè)惟一參展的代表品牌。張恩玖的堅(jiān)持走品牌的戰(zhàn)略正取得累累碩果。
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