人·財(cái)·榜
邰武淳
中復(fù)電訊創(chuàng)辦人、董事長(zhǎng)
上榜理由
他的理想曾是成為一名出色的工程師，但卻陰差陽(yáng)錯(cuò)地成為中國(guó)第二批下海的人，他最初的設(shè)想是做PC機(jī)，但意外發(fā)現(xiàn)了通訊業(yè)的商機(jī)。創(chuàng)業(yè)16年，他的中復(fù)電訊年銷售額已經(jīng)達(dá)到22億元，員工超過(guò)3300人，成為北京最大的手機(jī)連鎖企業(yè)。他就是邰武淳。
“買手機(jī)，到中復(fù)”，一度是京城百姓最耳熟能詳?shù)膹V告詞之一。曾有一份調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示，北京每賣出3部手機(jī)中，就有一部是從中復(fù)電訊售出的，而中復(fù)電訊累計(jì)售出的手機(jī)號(hào)碼更超過(guò)500萬(wàn)個(gè)，幾乎占到北京1000余萬(wàn)手機(jī)用戶總量的一半。
個(gè)人簡(jiǎn)歷
1958年 出生于北京
1978年 考入北京理工大學(xué)的前身北京工業(yè)學(xué)院自動(dòng)控制系
1982年 畢業(yè)分配到兵器工業(yè)部下屬某兵工廠
1985年 考入中國(guó)科學(xué)院研究生院運(yùn)籌學(xué)專業(yè)
1991年 創(chuàng)辦中復(fù)電訊的前身京精電器公司
1995年至今 使用中復(fù)電訊品牌，并成為北京最大的手機(jī)連鎖企業(yè)
創(chuàng)業(yè)篇
邰武淳的名字也許仍然還不太為人所熟知，但他創(chuàng)立的“中復(fù)電訊”這個(gè)品牌，卻已家喻戶曉。9月11日，邰武淳接受采訪時(shí)，仍然還是顯得那樣低調(diào)、沉穩(wěn)、淡然。他談及自己如何從一個(gè)小小的攢機(jī)商開始，成就今天中復(fù)電訊這樣的業(yè)績(jī)時(shí)，只說(shuō)了一句聽起來(lái)相當(dāng)平常的話：“我是一個(gè)能抓住機(jī)遇、并持之以恒、堅(jiān)定去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的人。”
書生下海
先做攢機(jī)商
中復(fù)電訊的創(chuàng)始人邰武淳，出生于1958年，父親很早去世，母親帶著弟弟一直生活在浙江，他隨姥姥、姥爺在北京長(zhǎng)大。“文革”期間，家里受過(guò)很大沖擊。“抄家、掛黑牌、游街示眾等，家庭都經(jīng)受過(guò)。”幸運(yùn)的是，邰武淳19歲高中畢業(yè)那年，中國(guó)恢復(fù)了高考制度。“我考取了北京化工學(xué)院。”但是邰武淳覺(jué)得不滿意，選擇了重新參加高考，后來(lái)考入了北京理工大學(xué)自動(dòng)控制系。
邰武淳1982年大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入兵器工業(yè)部下屬某兵工廠，在兵工廠的“裝車、打靶和調(diào)炮”呆了3年，“不安心”的他又考入了中國(guó)科學(xué)院研究生院運(yùn)籌學(xué)專業(yè)，并獲取3年后直接前往美國(guó)加州大學(xué)攻讀博士的機(jī)會(huì)。
可天有不測(cè)風(fēng)云，當(dāng)邰武淳讀完國(guó)內(nèi)課程，正準(zhǔn)備前往國(guó)外讀書時(shí)，姥爺?shù)耐蝗蝗ナ腊延?jì)劃打亂了。“我需要留下來(lái)照顧姥姥。”邰武淳以非常堅(jiān)定的口吻說(shuō)。”
當(dāng)時(shí)，邰武淳設(shè)法調(diào)入了中國(guó)科學(xué)院管理干部學(xué)院，講授信息技術(shù)學(xué)。一周上課兩天，可以常常呆在姥姥身邊。
上世紀(jì)80年代時(shí)，中關(guān)村涌現(xiàn)出了一股下海創(chuàng)業(yè)浪潮。走在中關(guān)村大街上，邰武淳目睹了包括漢卡、PC機(jī)配件等IT產(chǎn)品的不斷問(wèn)世，也看到了四通、聯(lián)想等著名IT公司的誕生。在這種氛圍中，“下海”的念頭，在邰武淳心里萌生了。
“我一邊教書，一邊找了一家以組裝PC機(jī)為主要業(yè)務(wù)的小公司工作，熟悉市場(chǎng)推銷、成本控制等基本業(yè)務(wù)與知識(shí)。”將近一年之后，1991年，邰武淳正式開始創(chuàng)業(yè)。
邰武淳找到東城區(qū)教育局，共同成立了一家名為京精的公司，在東城區(qū)分司廳中學(xué)地下室租了一個(gè)房子作為辦公場(chǎng)所。京精公司不僅第一年被免除了所有稅收，第二年之后仍舊被免除所得稅，而且還很順利地貸到了“天使”資金20萬(wàn)元。
邰武淳的生意從組裝PC機(jī)開始，附帶發(fā)展銷售復(fù)印機(jī)、打印機(jī)和電纜等一些雜亂業(yè)務(wù)。組裝的PC機(jī)比品牌機(jī)便宜20%以上，京精公司每個(gè)月能接收到幾筆單子，可以基本維持支出和收入平衡。但隨著競(jìng)爭(zhēng)的日漸激烈，邰武淳此時(shí)想得最多的問(wèn)題是，公司的主業(yè)空間該定位于何處？
一次機(jī)緣成就中復(fù)
1992年，北京國(guó)展中心召開了大型計(jì)算機(jī)和通信技術(shù)展覽會(huì)。“那天，當(dāng)我走到一個(gè)很不起眼的地方，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)和皮鞋大小相當(dāng)?shù)臋C(jī)器。”邰武淳說(shuō)，“這個(gè)機(jī)器可以接出四根線，彼此之間可以互打電話，也可以打出去，即是后來(lái)被大家熟知的程控交換機(jī)。”這些程控交換機(jī)是由臺(tái)灣三光公司生產(chǎn)的，最初在臺(tái)灣是被應(yīng)用在
別墅里，用于家人之間的傳呼。但三光公司將此機(jī)器引入中國(guó)大陸后銷量卻很差。
就在那一個(gè)閃念間，邰武淳想，如果把這種機(jī)器用到辦公樓、學(xué)校里，也許會(huì)大有發(fā)展前景。當(dāng)時(shí)中國(guó)正掀“裝機(jī)熱”，安裝一部電話需要5000多元，還要耐心排隊(duì)等待安裝時(shí)間。而程控交換機(jī)一臺(tái)只賣2000多元，且可以緩解裝機(jī)難的問(wèn)題，滿足公司內(nèi)部最基本的需求。
在這種機(jī)遇面前，邰武淳顯得富有膽識(shí)。他一舉投入20萬(wàn)元，包下了展會(huì)上展銷的所有100多臺(tái)程控交換機(jī)，在報(bào)紙上投放了廣告。“當(dāng)時(shí)，我們辦公室的電話響聲不斷，一直持續(xù)到晚上十點(diǎn)多。第二天，很多公司開著車來(lái)到中復(fù)公司所在的小巷子里談生意。”邰武淳以每臺(tái)1600多元的價(jià)格向臺(tái)灣三光公司購(gòu)買程控交換機(jī)，賣給客戶是2000多元。再算上安裝費(fèi)、材料費(fèi)等費(fèi)用，銷售一臺(tái)程控交換機(jī)，邰武淳大約能賺取1000元左右。邰武淳一個(gè)月賺到了50萬(wàn)元毛利。
程控交換機(jī)銷售的成功，讓邰武淳掘到了商海真正意義上的“第一桶金”。當(dāng)年，公司經(jīng)營(yíng)明確定位于通訊產(chǎn)品銷售，公司品牌基本定為“中復(fù)”。
營(yíng)銷靈活使中復(fù)壯大
雖然中復(fù)的主業(yè)得以確立，但是要戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為行業(yè)老大也并不是一件容易的事。
邰武淳介紹，中復(fù)從初創(chuàng)期進(jìn)入發(fā)展期，經(jīng)歷了幾次跳躍式的發(fā)展：電話機(jī)市場(chǎng)興起時(shí)，中復(fù)首創(chuàng)了“電話機(jī)體驗(yàn)店”，中復(fù)在安定門開第一家店，打出了“電話隨意挑，不打不成交”的口號(hào)。中復(fù)利用程控交換機(jī)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，用戶可以在店里隨意試聽500多部電話的鈴聲、音質(zhì)和音量。為了美化店面，邰武淳請(qǐng)來(lái)舞美設(shè)計(jì)，在藏有電話線的四周修葺了一道“
長(zhǎng)城”，打上燈光，“人類通信從烽火狼煙處開始”。這些舉措吸引了不少用戶。隨后，中復(fù)三里河店、天橋店等也風(fēng)風(fēng)火火開張了。
由于有了知名度和公信力，中復(fù)1997年成功地第一批獲得了無(wú)線局頒發(fā)的無(wú)線準(zhǔn)賣證。中復(fù)開始在原來(lái)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上經(jīng)營(yíng)移動(dòng)電話、移動(dòng)號(hào)碼和尋呼機(jī)等業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)，所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手按照統(tǒng)一價(jià)格賣移動(dòng)號(hào)碼，而中復(fù)卻對(duì)手機(jī)號(hào)碼價(jià)格進(jìn)行靈活調(diào)節(jié)，將人們通常喜歡的帶“8”號(hào)碼抬高價(jià)，將人們不喜歡的帶“4”等號(hào)碼降低價(jià)，中復(fù)的市場(chǎng)營(yíng)銷遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
現(xiàn)在中復(fù)已成為北京最大的手機(jī)連鎖經(jīng)銷商，今后它將何去何從，邰武淳說(shuō)，中復(fù)將牢牢定位于手機(jī)連鎖賣場(chǎng)，并逐步將中復(fù)推向全國(guó)市場(chǎng)。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2
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