臺灣首富郭臺銘：不做品牌只做零件供應商
臺灣首富，鴻海集團（內(nèi)地注冊名：富士康科技集團）董事長郭臺銘終于在內(nèi)地公開演講了。他坐擁53億美元身家，此前有個“三不原則”，即不接受采訪、不參加公開活動、不任意拍照，每年只在少數(shù)公司會議及活動上露面。
為何一改往日風格？原來，已經(jīng)打遍臺灣省無敵手的郭臺銘，在海峽的對岸找到
了自己新的“對手”馬云。用他的話來說：馬云是插了翅膀的“飛馬”，而他則是插了翅膀的“飛虎”。
發(fā)家秘訣
自喻“飛虎”
以往，常以“打不死的蟑螂”自喻其堅韌的郭臺銘，在第四屆“中國網(wǎng)商大會”上一改自己之前的比喻，將自己形容成一只插了翅膀的老虎，“早上在長白山吃人參，中午就可以在上海享受盛宴”，一副把內(nèi)地看成囊中之物的氣勢。他以“強勢管理踏實長大”為主題，發(fā)表了主題演講，首次披露了他的“成功三部曲”理論：1.策略——方向，時機，程度；2.決心——必勝，永不放棄；3.方法——科學發(fā)展觀。
郭臺銘深知，“一個產(chǎn)業(yè)里，做第一名才可以穩(wěn)定賺錢，第二名有點錢賺，第三名損益打平，第四名隨景氣沉浮，第五名往后要么等著被收購，要么就是被淘汰出局。”
自創(chuàng)業(yè)之初，其奮斗目標就很明確，就是要成為亞洲第一、世界第一。為了達到目的，他曾經(jīng)在美國自己開車，住12美元一天的汽車旅館，跑遍美國52州中的32個，跟世界大廠商做生意。自進入個人電腦領域，富士康的目標客戶就瞄準了IBM、英特爾、康柏、戴爾等當時國際一流大廠。
只做零件供應商
對于目前困擾國內(nèi)企業(yè)的一個常見問題：是做制造好，還是做品牌好？郭臺銘說，“要弄清楚自己的優(yōu)勢在那邊，富士康的優(yōu)勢是制造和設計。如果貴公司的優(yōu)勢是銷售，那么富士康也愿意成為你的供應商之一�！�
他這樣說不是沒有依據(jù)，曾經(jīng)，為了拿到康柏公司的訂單，郭臺銘索性在康柏總部旁邊投資建了一個成型機廠，康柏只要有新設計，當天就能看到模型，最終獲得了康柏的長期訂單。為鞏固與這些大廠商的關系，郭臺銘堅持不做自己的品牌，只做零件供應商。可以說正是這些大廠的訂單成就了富士康今天的格局。
堅持五個“贏的習慣”
他坦白不怕被超越，不過提醒內(nèi)地的企業(yè)需要具備和堅持五個“贏的習慣”：1.計劃與執(zhí)行；2.注意兩個競爭者；3.不要仰賴運氣；4.積累小的成功；5.永不放棄。
郭臺銘痛陳目前部分中國企業(yè)喜歡造假以及質(zhì)量低劣的風氣，“尤其是某些食品質(zhì)量問題，或者新鮮度有問題”，這些都影響了在海外的競爭力。他認為，作為企業(yè)領導人要有勇氣向“壞”的客戶說不！不能一味為了保住訂單，而犧牲了品質(zhì)與利潤。目前，富士康的利潤率高達6.25%，比起很多IT制造企業(yè)不足1%的利潤率實在高太多。
做一時看不出結(jié)果的事
做一時看不出結(jié)果的事情，也是他成功的另外一個因素。在別的企業(yè)紛紛去發(fā)明自己的品牌，甚至浮躁地去收購國外品牌時，郭臺銘則從“連接器”行業(yè)進入了不起眼的“機殼產(chǎn)業(yè)”、“數(shù)碼制造”、“手機制造”、“液晶產(chǎn)業(yè)”等，如今這些基礎性投入都帶來了豐厚的回報。
郭臺銘第一次承認蘋果的iPhone 是富士康的杰作——“兩年前，我和喬布斯（蘋果公司董事長）探討這個產(chǎn)品時，就不是把它當成一個手機來做的，而是一個信息平臺來設想的�！�
分析師指出，富士康與其他IT公司之間最特別的差異，就是可以花兩，三年時間做一時間看不出成果的事情。
看重網(wǎng)絡未來趨勢
郭臺銘表示，未來網(wǎng)絡將在社會與商業(yè)中發(fā)揮更大的效力，尤其是阿里巴巴這樣的網(wǎng)絡平臺可以促進社會分工更加具體化，也更有利于中國的制造業(yè)輸出。雖然阿里巴巴集團董事會主席兼CEO馬云不同意，但郭臺銘認為，不但中小企業(yè)可以利用好網(wǎng)絡進行營銷推廣，像富士康這樣的大企業(yè)一樣也可以利用互聯(lián)網(wǎng)展開業(yè)務。他說，“富士康這樣的大象也可以跳舞，而阿里巴巴事實上也是一頭大象，無論是螞蟻雄兵還是大象，未來都是按需定制的時代，只有互聯(lián)網(wǎng)才能提供這樣的可能�！�
|
