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馬云、史玉柱，還有什么不一樣

cye.com.cn 時(shí)間：2007-11-12 10:02:19 來源：中國經(jīng)營(yíng)報(bào) 作者：謝揚(yáng)林我來說兩句

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　　◆特立獨(dú)行與堅(jiān)持己見

　　史玉柱自己認(rèn)為，自己大約是第一位不著西裝，穿著運(yùn)動(dòng)服在紐交所IPO敲鐘的人了，對(duì)方因此專門為其辦了特批。從路演開始，這位特立獨(dú)行者就一直穿著一貫的白色運(yùn)動(dòng)服。而在2006年前的很長(zhǎng)一段時(shí)間，他還會(huì)戴著墨鏡，哪怕是在論壇上演講。

　　馬云在1995年想下海做網(wǎng)站時(shí)，向24個(gè)朋友咨詢，23個(gè)反對(duì)，只有1個(gè)說可以試試，結(jié)果馬云還是堅(jiān)持了自己的看法，后來他說，即使24個(gè)人都反對(duì)，我還是會(huì)做下去。馬云要做淘寶對(duì)抗eBay時(shí)，公司幾乎所有的人都反對(duì)，結(jié)果馬云還是堅(jiān)持了自己的決策。

　　史玉柱原來也會(huì)，巨人集團(tuán)失敗后就再不會(huì)了，成立了7人投資委員會(huì)，任何項(xiàng)目，贊成票不過半數(shù)一定放棄。否決率達(dá)2/3。

　　◆大手筆與小手筆

　　阿里巴巴有許多趣味的小手筆，那個(gè)后來用1億元打造的淘寶網(wǎng)，最初是讓孫彤宇等人花200美元建起的小網(wǎng)站，與eBay易趣對(duì)抗的2005年，對(duì)手在淘寶網(wǎng)所在的文三路布滿了易趣的路牌廣告，淘寶沒有錢，就在對(duì)手公司大廈對(duì)著的地鐵口弄一個(gè)淘寶的廣告小牌，讓對(duì)方員工每天上下班做地鐵一抬頭就能看到。

　　1989年，史玉柱身無分文，就敢透支2000元刊登廣告。馬云有了錢，2005年做雅虎宣傳，揚(yáng)言1億元的廣告轟炸，最后不了了之。

　　史玉柱的腦白金、黃金搭檔與征途就是廣告轟炸，不過，據(jù)一位叫何學(xué)林的人透露，其實(shí)并非財(cái)大氣粗，“在廣告價(jià)格上是錙銖必較，腦白金在全國各地報(bào)紙上做廣告的價(jià)格最高也不超過正常報(bào)價(jià)的45%，電視專題片的價(jià)格則更是不到10%，電視廣告的價(jià)格一般在40%以內(nèi)。譬如上海東方臺(tái)給其他廠商是正常報(bào)價(jià)的80%，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)最低價(jià)是68%，經(jīng)過一個(gè)半月的談判，最后是33%成交。”

　　◆ 50萬閑錢與50萬勞務(wù)費(fèi)

　　1999年，杭州湖畔花園馬云的家里，18個(gè)人聚在馬云身邊，馬云將自己的錢掏出來，說，“啟動(dòng)資金必須是Pocketmoney（閑錢），不許向家人朋友借，因?yàn)槭〉目赡苄詷O大。”然后又說，“現(xiàn)在，你們每個(gè)人留一點(diǎn)吃飯的錢，將剩下的錢全部拿出來。”這筆拼湊的閑錢，就是馬云創(chuàng)辦阿里巴巴的本金。

　　1998年，身上沒有幾個(gè)錢的史玉柱只好“依靠朋友賺點(diǎn)錢，給以前在上海的合作伙伴做市場(chǎng)策劃，對(duì)方付了幾筆錢，總共50萬元”，這50萬元，就是史玉柱東山再起的啟動(dòng)資金。

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