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馬云、史玉柱，還有什么不一樣

cye.com.cn 時間：2007-11-12 10:02:19 來源：中國經(jīng)營報作者：謝揚(yáng)林我來說兩句

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　　◆特立獨(dú)行與堅(jiān)持己見

　　史玉柱自己認(rèn)為，自己大約是第一位不著西裝，穿著運(yùn)動服在紐交所IPO敲鐘的人了，對方因此專門為其辦了特批。從路演開始，這位特立獨(dú)行者就一直穿著一貫的白色運(yùn)動服。而在2006年前的很長一段時間，他還會戴著墨鏡，哪怕是在論壇上演講。

　　馬云在1995年想下海做網(wǎng)站時，向24個朋友咨詢，23個反對，只有1個說可以試試，結(jié)果馬云還是堅(jiān)持了自己的看法，后來他說，即使24個人都反對，我還是會做下去。馬云要做淘寶對抗eBay時，公司幾乎所有的人都反對，結(jié)果馬云還是堅(jiān)持了自己的決策。

　　史玉柱原來也會，巨人集團(tuán)失敗后就再不會了，成立了7人投資委員會，任何項(xiàng)目，贊成票不過半數(shù)一定放棄。否決率達(dá)2/3。

　　◆大手筆與小手筆

　　阿里巴巴有許多趣味的小手筆，那個后來用1億元打造的淘寶網(wǎng)，最初是讓孫彤宇等人花200美元建起的小網(wǎng)站，與eBay易趣對抗的2005年，對手在淘寶網(wǎng)所在的文三路布滿了易趣的路牌廣告，淘寶沒有錢，就在對手公司大廈對著的地鐵口弄一個淘寶的廣告小牌，讓對方員工每天上下班做地鐵一抬頭就能看到。

　　1989年，史玉柱身無分文，就敢透支2000元刊登廣告。馬云有了錢，2005年做雅虎宣傳，揚(yáng)言1億元的廣告轟炸，最后不了了之。

　　史玉柱的腦白金、黃金搭檔與征途就是廣告轟炸，不過，據(jù)一位叫何學(xué)林的人透露，其實(shí)并非財(cái)大氣粗，“在廣告價格上是錙銖必較，腦白金在全國各地報紙上做廣告的價格最高也不超過正常報價的45%，電視專題片的價格則更是不到10%，電視廣告的價格一般在40%以內(nèi)。譬如上海東方臺給其他廠商是正常報價的80%，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)最低價是68%，經(jīng)過一個半月的談判，最后是33%成交。”

　　◆ 50萬閑錢與50萬勞務(wù)費(fèi)

　　1999年，杭州湖畔花園馬云的家里，18個人聚在馬云身邊，馬云將自己的錢掏出來，說，“啟動資金必須是Pocketmoney（閑錢），不許向家人朋友借，因?yàn)槭〉目赡苄詷O大。”然后又說，“現(xiàn)在，你們每個人留一點(diǎn)吃飯的錢，將剩下的錢全部拿出來。”這筆拼湊的閑錢，就是馬云創(chuàng)辦阿里巴巴的本金。

　　1998年，身上沒有幾個錢的史玉柱只好“依靠朋友賺點(diǎn)錢，給以前在上海的合作伙伴做市場策劃，對方付了幾筆錢，總共50萬元”，這50萬元，就是史玉柱東山再起的啟動資金。

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