中學(xué)后從小買賣過渡到大生意
靠著網(wǎng)絡(luò)，升上中學(xué)之后，他開始做更復(fù)雜的生意。這時候，他開始學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的第二堂課，"小規(guī)模經(jīng)營，謹(jǐn)慎控制開支。"1998年時，他成功開設(shè)一家提供過濾垃圾郵件服務(wù)的網(wǎng)站。
"我的公司通常是一人公司。"他解釋，他的方法就是把業(yè)務(wù)外包給其他專業(yè)人員。當(dāng)時他只是個中學(xué)生，在網(wǎng)絡(luò)上找到值得信任的程序設(shè)計師也不是件容易事，但是卡麥隆從上網(wǎng)尋找開始，先從做過他要的程序項目設(shè)計師下手，他找到一位住在佛羅里達(dá)的程序設(shè)計師，向?qū)Ψ浇忉屗墓δ芎螅瑢Ψ綀髢r，結(jié)果卡麥隆總共花了4500美元建起整個網(wǎng)站。
網(wǎng)站上線后，因為是免費服務(wù)，推出一年后就累積了1萬名用戶，握有用戶之后，他聘請一家網(wǎng)絡(luò)廣告公司做代理商，當(dāng)廣告公司賣出廣告之后，他才付出35％的營收做傭金。"我沒有把資源用來盲目地擴(kuò)張。"他沒有再花錢擴(kuò)大市占率，而是想辦法從這1萬名用戶身上挖出更多價值，他引進(jìn)購物網(wǎng)站亞馬遜的廣告，結(jié)果到1999年時，只要一年付180美元頻寬費用，這個自動運轉(zhuǎn)的網(wǎng)站，一年就為他賺進(jìn)1.5萬美元。
隨著網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，卡麥隆創(chuàng)立的公司規(guī)模越來越大，越來越復(fù)雜。"你怎么學(xué)會會計、法律和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)？"他回答："我直接聘請律師和工程師，直接跟他們學(xué)習(xí)。"聘雇這些人在他的新生意里，占去了大部分的成本。
"學(xué)會問問題，非常重要。"他分析自己的用人經(jīng)驗，每次要聘用一個人之前，不管這個問題他知不知道答案，他都會問各式各樣的問題，直到他完全了解為止。
這些專業(yè)人士也是他做生意的導(dǎo)師，例如律師經(jīng)常提醒他要簽訂什么樣的合約、做什么樣的準(zhǔn)備，才不會惹上麻煩，像申請網(wǎng)址之前，要先查自己申請的網(wǎng)址有沒有被申請為注冊商標(biāo)，以免惹上官司。
因為有專業(yè)人士教他的實戰(zhàn)經(jīng)驗，1999年福特汽車告他侵權(quán)時，最后也只能以和解收場。當(dāng)時，福特剛成立一個名為"領(lǐng)先汽車集團(tuán)"的子公司，卡麥隆正忙著投資網(wǎng)址獲利，他馬上買下相關(guān)的3個網(wǎng)址。結(jié)果在他16歲那一年，福特寄出律師函要他賠償3000美元外加自愿放棄這三個網(wǎng)址，否則法院見。卡麥隆馬上通過律師反擊，證明福特當(dāng)時忘了把領(lǐng)先汽車集團(tuán)的名字申請商標(biāo)，還強勢地說，如果告上法院，他也將會對福特提出訴訟，"到時候?qū)⒀葑兂纱骶S和哥利亞巨人的大戰(zhàn)，對福特的媒體形象恐怕不利。"當(dāng)時他才16歲，一年半后，福特同意和解。
17歲搶走eBay100萬美元生意
當(dāng)創(chuàng)業(yè)規(guī)模逐漸變大，"如何應(yīng)變"是他創(chuàng)業(yè)學(xué)的第三課。2000年網(wǎng)絡(luò)泡沫，他那年17歲，許多公司紛紛倒閉，原本靠網(wǎng)絡(luò)廣告獲利的商業(yè)模式不再可行，卡麥隆也把所有網(wǎng)站都結(jié)束，重新發(fā)掘新機(jī)會。2003年，他看見一個eBay無法跨進(jìn)的新市場"禮券"，他評估，這是一個價值400億美元的市場，每個美國人手上都多少有幾張自己用不到的禮券等著被換成現(xiàn)金，如果在eBay上拍賣，一張禮券要抽走15％。于是，他只收eBay一半的費用，要開發(fā)全美國的禮券市場。
一般網(wǎng)站要在全美打開知名度，光行銷費用就要花掉數(shù)百萬，卡麥隆卻用自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷當(dāng)免費的行銷素材。他花1.5萬美元請公關(guān)公司執(zhí)行一個為期三個月的媒體宣傳活動，因為經(jīng)歷特殊，連《時代》雜志都來采訪，六個星期后，網(wǎng)站開始營運的第一周，就吸引10萬人上站。只有兩個人運作的網(wǎng)站，一天營業(yè)額卻有1.5萬美元，賺進(jìn)人生的第一個百萬美元。就像卡麥隆一樣，成名之前，川普也是擅長以小博大的創(chuàng)業(yè)家，而川普代表的是過去，卡麥隆代表的是如今。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 3頁 1 2 3
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