內(nèi)蒙古仁達(dá)方策企業(yè)管理咨詢有限公司首席人生勵(lì)志導(dǎo)師、職業(yè)規(guī)劃講師；參與對TCL集團(tuán)、國美集團(tuán)、新飛集團(tuán)等公司員工的職業(yè)培訓(xùn)；北京、天津等地37所中學(xué)的中學(xué)生接受過他的人生規(guī)劃；9個(gè)貧困中學(xué)生的資助者；一個(gè)重癥母親的兒子，這一切的匯集點(diǎn)，不過是一個(gè)在讀的大三男生身上。
兩所高校 三個(gè)專業(yè)
24歲的胡斌出生于河南省三門峽市的一個(gè)小山村，2003年以634分的成績和一篇獲獎(jiǎng)?wù)撐谋恢袊嗣翊髮W(xué)經(jīng)濟(jì)系破格錄取。第二年，校內(nèi)一次專業(yè)調(diào)整令胡斌的人生軌道轉(zhuǎn)了個(gè)大彎，他被分到考古系。胡斌愴然退學(xué)。
但生活依然不忘對他開玩笑：胡斌重回高考考場時(shí)，劣質(zhì)的鉛筆令兩份答題卡無法算入總成績，最終被調(diào)劑到內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)商學(xué)院電子商務(wù)系。與夢想中的象牙塔失之交臂，悲傷中，胡斌想起牛根生曾說過的一句話：“別人從零開始，我從負(fù)數(shù)開始”。成功者曾經(jīng)的苦難讓他得到了力量。
生活的財(cái)富
胡斌說，3年15萬元，一切源于生活的拮據(jù)。大一那年，胡斌身患淋巴結(jié)癌的母親幾乎花去家中所有積蓄。帶著僅有的2147元錢來到學(xué)校，繳去雜費(fèi)，他身上只剩600元全年的生活費(fèi)。他不想再向本已傷痕累累的家里伸手。
胡斌的第一份工作是在商場超市搬運(yùn)貨箱，這是他登門自薦6次的結(jié)果。胡斌發(fā)現(xiàn)超市里的乳制品很暢銷。經(jīng)常研讀營銷管理類書籍的他突然想，不如對這類產(chǎn)品做個(gè)市場調(diào)查。于是，胡斌利用工作間隙對超市里的消費(fèi)者進(jìn)行著隨機(jī)調(diào)查。1個(gè)月后，正當(dāng)胡斌準(zhǔn)備將自己針對市場調(diào)查結(jié)果所作的營銷策劃方案呈交給商場部門負(fù)責(zé)人時(shí)，一個(gè)消息令胡斌無比振奮：某知名乳品公司即將推出新產(chǎn)品。旁人嘴巴里再普通不過的口口相傳，在胡斌耳中變得動聽無比。“這是個(gè)機(jī)遇，我要抓住它”。
在原有方案的基礎(chǔ)上，他連夜做了一份主打新產(chǎn)品的市場營銷策劃方案，并輾轉(zhuǎn)找到該乳品公司的市場部門負(fù)責(zé)人，希望拿下這次新產(chǎn)品的營銷策劃代理權(quán)。胡斌的初生牛犢不怕虎的勁頭打動了對方，公司表示可以讓胡斌試試，但公司可支持廣告費(fèi)的上限是3.2萬元，而且是敲定廣告代理后再給胡斌代理權(quán)，這就等于讓胡斌在沒有授權(quán)的情況下談一場沒有實(shí)體支持的生意。
新品上市時(shí)間步步緊逼，他只身來到北京尋找廣告公司。胡斌屢屢碰壁，大廣告公司要價(jià)太高，小廣告公司品質(zhì)不夠。基于此，在對目標(biāo)選擇進(jìn)行調(diào)整后，他終于找到了理想的合作伙伴。對于廣告代理費(fèi)的上限，胡斌心里最初定在1萬元。隨著談判的深入，胡斌改變了策略，他要讓對方免費(fèi)為該產(chǎn)品做廣告。一邊是全國知名企業(yè)，一邊是初出茅廬的小廣告公司，胡斌利用雙方的實(shí)力懸殊及對其中存在的利益空間的分析，最終成功說服了對方。
一個(gè)星期后，胡斌人生中第一筆“巨款”3.2萬元收入囊中。 大二第一學(xué)期，為全面了解乳品行業(yè)，胡斌足跡幾乎遍布城區(qū)內(nèi)所有大型超市和直銷店。下半學(xué)期，一個(gè)新點(diǎn)子成竹于胸。“把石油公司和乳品公司綁在一起，只要來加油站點(diǎn)加油就有優(yōu)惠，同時(shí)你要在這里買牛奶，同樣給你優(yōu)惠。這樣，我可以從石油公司和乳品公司兩家得到提成。”
胡斌直接上門找到石油公司某部門負(fù)責(zé)人，向?qū)Ψ矫枋隽俗约旱摹敖?a href="http://www.fswenwen.com/qisimiaoxiang/" target="_blank">點(diǎn)子”。負(fù)責(zé)人幾句話把胡斌打發(fā)了。胡斌還去。第十一次，胡斌的設(shè)想終于得到了對方的認(rèn)可。為了實(shí)現(xiàn)這次“聯(lián)姻”，胡斌還要跑乳品公司，半個(gè)月后，這樁“婚事”終于促成。胡斌又賺了4.9萬元。
大學(xué)三年，胡斌已經(jīng)賺了15萬元。現(xiàn)在已有9家企業(yè)向他拋出橄欖枝，而他的抱負(fù)在創(chuàng)業(yè)。現(xiàn)在，他有個(gè)6人創(chuàng)業(yè)小團(tuán)隊(duì)，“我想把大學(xué)生素質(zhì)拓展做成一個(gè)屬于我自己的品牌。”對此，他還有一個(gè)10年規(guī)劃。
|
