這是一個令人稱奇的創(chuàng)業(yè)故事:一個既沒有技術、又沒有資金、從鄉(xiāng)下進城的打工妹，憑著自己精明的頭腦，善于捕捉商機利用借雞生蛋的高超經(jīng)商之道，巧妙地發(fā)了財，在城里住上了大洋房，開起了小轎車，成了古城安陽最年輕的百萬富翁。也許她那頗具傳奇特色的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，更能讓那些在生意場上掙扎打拼的人們從中受到啟迪。
鮮花鋪路
丁世燕出生在河南省宜陽縣的鄉(xiāng)下農(nóng)村。1998年初中畢業(yè)后，她在家里幫父母侍弄了一段田地。單調的農(nóng)村生活令丁世燕感到非常失望。那時候，中央電視臺正在播放《紅旗渠的故事》，看完電視劇，丁世燕突發(fā)奇想，到安陽去看看紅旗渠，然后再到北京去打工。她懷揣著父母親給她湊的800元錢，興沖沖地趕到古城安陽。誰知樂極生悲，她來到安陽的第二天，錢包就被偷了。那一刻，年僅16歲的丁世燕眼淚嘩嘩地流了下來，要知道在安陽她可是舉目無親，連一個認識的人都沒有啊！想打電話向家里求援，可爸媽當初就不同意她到處亂跑，現(xiàn)在還不知道爸媽怎么訓斥她呢。
回到10元錢一宿的旅館，她一夜沒睡，心里反復琢磨著下一步該怎么辦。反正北京是去不成了，不如就先在安陽落個腳，找個包吃包住的地方。晨光大亮，丁世燕用僅剩的3元錢買了一份早點。吃飽了，人變得有精神了 ，就四處尋找哪里用人。
說來她的運氣竟然出奇地好，當她找到一家鮮花店時，這家鮮花店正需要人手，于是女老板收留了她，管吃管住。而且還有500元錢工資。丁世燕心中說不出有多激動，從小就喜歡各種花花草草的她，如今終于能和花草打交道了。丁世燕不僅虛心向比她早來的姐妹們學習鮮花護理、插花藝術，而且還特別留心女老板的經(jīng)營之道。
當時光進入2000年的時候，在安陽從事鮮花服務的店鋪如雨后春筍般地在大街小巷冒出。各家鮮花店為了爭取顧客竟相壓價，曾經(jīng)輝煌一時溢香鮮花店舉步維艱。
2000年8月，花店倒閉了。沒有領到分文工資的丁世燕并不想為難老板，因為當初在她流落安陽、身無分文的時候是女老板收留了她。
當天晚上，丁世燕躺在床上久久不能入睡，她想不通一個曾經(jīng)如此輝煌的鮮花店，怎么說倒閉就倒閉了呢？這到底是什么原因？她想首先是市場飽和、供大于求，激烈競爭，造成了溢香鮮花店經(jīng)營困難。其次是女老板鋪得攤子過大，造成入不敷出。如果女老板能把花卉苗圃賣掉，直接去批發(fā)花木出售，最起碼不至于虧損。如果再把鮮花店的8名服務員，換成鐘點工，在生意忙時按點付酬，沒有生意時放他們回家，豈不節(jié)約一大筆開支？如此一來，溢香鮮花店起死回生是不成問題的。想到這里，丁世燕感到非常興奮。她當即找到女老板希望接手這個花店。女老板看丁世燕是個干事業(yè)的人，對她說：“我把店子轉讓給你，就等于給你付清了6個月拖欠的工資，祝愿你能成功。”
丁世燕接手鮮花店后，只留下了一個要好的姐妹給自己打工。她騎著一輛自行車，頭頂烈日每天騎車上百公里，終于以較理想的價格郊區(qū)的一些鮮花種植基地談妥了合作事項。事實證明，溢香鮮花店的客戶資源確實是一筆不菲的財產(chǎn)，轉眼到了國慶節(jié)，安陽市各大單位慶賀節(jié)日都要擺放鮮花裝飾，以前與溢香建立合作關系的老客戶，紛紛前來訂貨，丁世燕忙得不亦樂乎，她緊急招聘了10名鐘點工，雇了6輛貨車到市郊拉送鮮花，一個國慶節(jié)下來，她輕輕松松賺了1萬多元。
2002年3月的一天，一位老顧客在買花木時抱怨說：“唉，這花好看是好看，就是不好養(yǎng)，在你們這里這花木都水靈靈的，可一到家沒幾天就蔫了。”說者無意，聽者有心。丁世燕想：是啊，許多人都不懂得如何養(yǎng)花護花，一些很名貴的花卉由于買花人不懂得養(yǎng)護知識，買回家沒多久就死了。如此一來，許多買花者的積極性受到了挫傷。何不為顧客提供“免費花木護理服務”呢？這樣既解決了養(yǎng)花的后顧之憂，又能提高自身的競爭力。
想到就做。丁世燕隨即又聘請了一位有經(jīng)驗的養(yǎng)花工，每天義務為溢香花店的客戶提供免費花木護理。這一項措施推出后，受到了養(yǎng)花戶的普遍歡迎，來她這買花的人一下子就多了起來，當月的營業(yè)額就翻了兩番。
一年下來，她輕輕松松贏利7多萬元。她私下算了一筆賬：僅“溢香鮮花店”以前的客戶資源就給她帶來了4萬多元收益。看來她當初“借雞生蛋”這一著棋真是走對了。
雨中商機
2002年5月的一天，丁世燕辦事途經(jīng)安陽市制傘廠，看見廠門口許多職工在擺攤賣傘。五顏六色的雨傘撐滿了街道兩邊，像一朵朵盛開的鮮花煞是好看。丁世燕禁不住看呆了，她還以為是傘廠在舉辦什么促銷活動呢。上前一問情況，才聽一位賣傘的大嫂嘆著氣說：“傘廠倒閉了，廠子里半年多時間沒給工人發(fā)一分錢工資，沒辦法只好給每個工人發(fā)1000把雨傘，以每把2元的價格頂工資呢，你說這么多的雨傘讓人上哪兒去賣呢!”這么漂亮的雨傘，才2元錢一把，在商場每把傘少說也得六七元，如果自己把這些雨傘倒賣出去肯定能大賺一筆。
她首先想到把雨傘批發(fā)給商場，可這些日常用品，各大商場早有固定的供貨渠道，要能批發(fā)出去，還能輪到她這個門外漢嗎？也許是福至心靈的緣故，“雨中送傘”這個古老的成語闖進了丁世燕的腦海。對，專在下雨的時候，把傘賣給那些沒帶雨具的人，肯定能行。想到這里，她禁不住為自己的想法叫好。她找到賣傘的大嫂，讓她先送100把雨傘過來。隨后的日子，丁世燕特別留心天氣預報。
機會終于來了。2002年6月1日下午兩點多鐘，安陽的天氣驟然突變。丁世燕不敢怠慢，趕緊穿上雨披，發(fā)動摩托車，戴著一大捆沉甸甸的雨傘，風馳電掣地向安陽市少兒游樂中心駛去。她心想今天是六一兒童節(jié)，許多家長帶著孩子出來游玩，出來時天氣晴朗，許多父母肯定想不起帶雨傘。10分鐘后，丁世燕來到兒童游樂園時，天空也霹靂啪啦地下起了雨點，一時間毫無準備的父母們帶著孩子四處躲雨。正在他們驚慌失措的時候，丁世燕從容地打開了一把漂亮的雨傘叫賣起來，人們蜂涌而至圍了個水泄不通。只是一眨眼功夫100把雨傘便被搶購一空，每把雨傘她賣了7元錢，前后不到一個小時的時間她就輕輕松松地賺了500元錢。
初試成功，于是她又進了1000把雨傘。雨傘進回來后，丁世燕一下子變成了個氣象迷，每天到晚捧著個半導體收音機，時刻關注著安陽人民廣播電臺的《天氣預報》節(jié)目。只要一聽到天要下雨，心中就感到異常地興奮。因為對她來說，老天爺下雨就等于在給她下鈔票呢。
|
