我的創業故事:翁建華的3次創業
改革開放之后，在衢城的角角落落活躍著一群不辭勞苦、精明勤快的個體戶，最初他們非常不起眼，但他們卻不聲不響地富了起來。今年35歲的翁建華(如圖)就是其中的一員。
“我掙錢的意識比較早，16周歲就開始創業了。”前天，翁建華這樣評價自己。
“上世紀80年代末，衢州經濟剛起步不久，那時只要有力氣干，就能掙錢，我就在市區縣學街開了間摩托車修理店。”翁建華說，他守著那間小小的修理店，起早貪黑地干活，生意倒也不錯。兩年后，他攢下了10000元積蓄。
手里有了錢，翁建華便把目光投向了腳踏三輪車銷售上。1990年他租下店面開始組裝三輪車賣，“頭天晚上組裝30多輛車子，第二天一開門人家排隊等著買，一天就能銷光。”翁建華笑稱，他是搭上了掙錢的頭班車。
1995年，20多歲的翁建華也算是“出道”多年的老生意人了。面對腳踏三輪車銷售開始滑坡，翁建華敏銳地意識到三輪摩托車銷售有很大的市場。他說，“衢州農民開始種柑桔，手里有了錢，桔農到桔地施肥，拉桔子都離不開車，而三輪摩托車省力省時，就是一個大市場。”
于是，他投資50萬元開始了第三階段的創業，并很快成了某品牌三輪摩托車的浙江總代理。經過10多年的發展，翁建華的生意越做越大。現在他在溫州、麗水、臺州、金華及福建等地擁有160多個銷售點，整個營銷網絡年銷售額超過億元。
三次創業取得成功后，翁建華又在思索公司下一步將怎么走。“現在銷售網絡已經形成了，義烏的一個銷售點還把生意做到了國外，每年銷往埃及的三輪車就有三四千輛。”于是辦實體成了翁建華的新目標，他目前正考慮在衢州辦個三輪摩托車組裝基地。
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