剛下崗那會兒，我一下子覺得自己像沒娘的孩子，無依無靠，迷惘，失落。一次偶然機會，我發(fā)現用廢舊報紙做鉛筆不僅價格低廉而且市場廣闊，決定上這個環(huán)保鉛筆加工項目。
但我沒想到的是，大多數人都不看好這個項目，親戚們也不敢借錢給我，他們都認為這個項目沒前景，利潤太薄，很難收回成本。因為，一支普通鉛筆的批發(fā)價才一毛多錢，除去生產費用，利潤不到兩分錢。
我卻覺得，正是因為大家覺得利潤薄都不愿意去做，所以，這個市場一定很大。于是，我自己干：貸款2萬元買設備、買原料……
不到兩個月，我就把五顏六色的環(huán)保鉛筆生產出來了，可客戶根本不認我的產品——我們當地人有個習慣，本地人不買本地貨。
本地人都不認自己的產品，外地市場還打得進去嗎？看到積壓的產品，我又一次陷入絕境。
我不甘心就這樣倒下，要是不抗爭，就永遠沒有機會。
于是，我背著自己的鉛筆到處跑，只要是文具店，就走進去軟磨硬泡一陣。慢慢地，我的鉛筆在本市周邊打開了市場。
機會來了。
那次，我?guī)е约旱你U筆參加了一個失業(yè)人員項目推介會，讓我始料不及的是，我的展位幾乎被擠爆了：來自省內的參展商有的咨詢銷售，有的咨詢加盟生產，還有的直接簽訂單。展臺前人頭攢動，水泄不通，我趕忙又請了三個人幫忙。
到第二天，我?guī)サ?萬多支鉛筆樣品被搶購一空，還簽了8萬余元的訂單。過去我是東南西北地找客戶，現在是東南西北的客戶來找我。
1999年下崗的我，先后在深圳、杭州、上海等地打過５年工，擺過地攤賣過飯。2006年才創(chuàng)辦了小型鉛筆廠。
一支普通鉛筆利潤不到兩分錢，兩分錢利潤的生意，假如是你，你會做嗎？現在生意場上很多人看不上這點錢。可我卻圍繞這不到兩分錢的利潤，硬是把鉛筆生意做得紅紅火火。現在，我每天生產幾萬支鉛筆，還滿足不了客戶的需求。
創(chuàng)業(yè)路上，不要老是把目光盯在利潤高的項目上，不要小看兩分錢利潤的生意，小生意也能做成大買賣。此外，我的一個很大的感受就是，如果市場不接受你，你要努力去尋找更大的市場。
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