彭正“出走”尋獲創(chuàng)業(yè)路
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時(shí)間：2008-6-23 13:11:38 來源：晨報(bào)
作者： 我來說兩句 |
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從夢想回到現(xiàn)實(shí)踏踏實(shí)實(shí)做一個(gè)銷售員
到了廣州，彭正恢復(fù)了財(cái)經(jīng)大學(xué)高才生的心高氣傲。進(jìn)入人才市場，他填寫的職位全部是“總經(jīng)理”。結(jié)果可想而知，等了大半月，他沒有接到一份面試通知。他又調(diào)低目標(biāo)，接著應(yīng)聘“部門經(jīng)理”，又等了半個(gè)月，還是沒人要他。
不過，在等待的一個(gè)月里，彭正倒是發(fā)現(xiàn)，人才市場求職的人多，但提供吃飯的場所很少。于是，他用全部家當(dāng)租了房子搞起快餐生意。他招募了一些與他一樣沒找到工作的人，每天做好飯，用推車推到車站、廣場去叫賣。彭正還利用自己的專業(yè)知識，計(jì)算出做快餐的回報(bào)速度。按他的想法，這個(gè)模式很好復(fù)制，一旦做好了，很容易做成連鎖店。
可現(xiàn)實(shí)依舊與想象差得很遠(yuǎn)。餐車推出去的第一天，彭正就吃了閉門羹。別人寧愿從條件差的路邊門面買盒飯，也不愿試一下他們的便宜飯菜，因?yàn)橛X得彭正他們是流動攤販，不可靠。
快餐老板的黃粱美夢瞬間破滅，彭正不得不重返人才市場。用他自己的話來說，“這次，我是徹底清醒了。”一進(jìn)市場，他就應(yīng)聘銷售員，很快被一家銷售管理軟件的公司看中。這次，他真正沉下心來了，憑著一股能吃苦的沖勁，再加上從前的專業(yè)知識，很快，他的月收入就從1000元上升到4000元，接著8000元、10000元。由業(yè)務(wù)員到辦事處經(jīng)理，到總經(jīng)理，到大區(qū)經(jīng)理，這樣一個(gè)飛躍的過程只用了兩年的時(shí)間。彭正開玩笑說，“連流浪漢都做過，還有什么做不了的。”
準(zhǔn)確把脈3個(gè)月救活虧損公司
收入過萬的彭正已揚(yáng)眉吐氣，創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇再次垂青于他。深圳一家技術(shù)型公司面臨資金鏈斷裂的危險(xiǎn)，該公司創(chuàng)始人與彭正有過業(yè)務(wù)往來，提出讓彭正以加盟的方式進(jìn)入公司一起創(chuàng)業(yè)，“天時(shí)、地利、人和”，彭正一心想創(chuàng)業(yè)的夢想終于得以實(shí)現(xiàn)。
這家公司就是深圳瑞福特。彭正以總裁兼CEO的身份空降進(jìn)去，所做的第一件事情就是裁員。
他在3個(gè)月內(nèi)裁減了50%的人員。通過對這家公司的把脈，彭正發(fā)現(xiàn)，一方面，做研發(fā)的人太專注于技術(shù)，結(jié)果閉門造出的產(chǎn)品并不是市場真正所需；另一方面，資金鏈出現(xiàn)問題，但外來資金又不充足。對他來說，短時(shí)間內(nèi)要降低成本，唯有裁減重復(fù)設(shè)置的人力資源。
通過調(diào)整，那些技術(shù)很領(lǐng)先，而消費(fèi)者用不上的環(huán)節(jié)全部被裁撤。彭正要求，公司所有業(yè)務(wù)以市場為導(dǎo)向，銷售到售后等一切與客戶打交道的環(huán)節(jié)，要將市場反饋第一時(shí)間回告公司，并在網(wǎng)站開設(shè)總裁信箱。因?yàn)榧夹g(shù)一直在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，調(diào)整后的瑞福特很快步入正軌。
目前，擁有400人技術(shù)團(tuán)隊(duì)的瑞福特已完成從技術(shù)驅(qū)動到市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。公司已在國內(nèi)26個(gè)主要城市建立銷售與技術(shù)服務(wù)平臺，擁有渠道伙伴三百多家。中國網(wǎng)通、中國郵政、鳳凰衛(wèi)視、吉林教育廳、長虹集團(tuán)，鄭州電力等數(shù)百家包括上市公司、知名企業(yè)集團(tuán)及政府事業(yè)單位在內(nèi)的用戶群成為瑞福特的用戶。本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 3頁 1 2 3
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