| 選址時尚街區(qū)多渠道開拓市場
對于店址，谷雅欣特別中意西單。“西單是北京的老商業(yè)區(qū)，人流量大，是各種時尚、另類東西的匯集之地，是年輕人愛逛的地方。”
中意歸中意，可當時西單沒有合適的店面，而谷雅欣的設備已經(jīng)買了，需要馬上開店。最后，她看中了崇文區(qū)的搜秀商場。小店開業(yè)不到半年，恰好西單有店鋪出租，于是，谷雅欣又開了第二家店。
“沒有放棄搜秀、直接將店搬到西單，一是因為當時合同未到期，二是，搜秀開業(yè)不久，雖然人流量不如西單，但購物環(huán)境比西單好，而且周邊都是高檔商品房，消費層次高。西單呢，大家來這里是淘東西，講究便宜、時尚。這兩個地方能互補。”
谷雅欣認為，這種小本經(jīng)營，多渠道開拓市場非常重要。“如果只守著店面，可以不賠錢，或者略有盈余，但要想賺得多，就要多渠道銷售，不斷擴大市場。”實體店開了不到１年，谷雅欣就在淘寶網(wǎng)開了網(wǎng)店。
開業(yè)初期，為了促銷，谷雅欣把所知道的方法都用上了，比如打折、買印章送貼紙、派發(fā)廣告等。她還在出售的姓名貼紙和印章上印上了“ＩＮ名吧”的商標、店址和電話。
谷雅欣還通過發(fā)展經(jīng)銷商擴大銷售。“比如，學校門口的小食品店，讓店主幫我銷售，給他一些利潤。比如，找一些大學生做經(jīng)銷商，在大學校園里推廣。”
在開拓消費人群的同時，谷雅欣也在竭力拓展產(chǎn)品的用途。“姓名貼紙，除了個人用途，還可以有商業(yè)用途，比如賣化妝品和手表的公司，可以在姓名貼紙上印上廠名、地址、電話，以吸引消費者。”
為了擴大市場，谷雅欣不斷推出新產(chǎn)品。婚慶印章就是開業(yè)一年后根據(jù)顧客的需求開發(fā)的。“有顧客問，能不能做結婚用的印章，專門用來蓋在婚禮請柬上。”意識到這是一塊新市場，谷雅欣請人設計了圖庫。如今，婚慶印章已成為店里主要的利潤來源之一。
一次，谷雅欣偶然發(fā)現(xiàn)了婚慶啤酒開瓶器的市場。“結婚的新人買來作為小禮品在婚禮上發(fā)給來賓，來賓拿回家貼在冰箱上，可做裝飾，也有實用價值。”谷雅欣說，在她店里購買婚慶印章的，一般也會買婚慶啤酒開瓶器，一般一買就是上百個。
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