2006年，梁澤宇的榨油加工坊開(kāi)張營(yíng)業(yè)了。他把加工坊的店址選在菜市場(chǎng)附近，顧客在這里不僅可以親眼目睹食用油的生產(chǎn)過(guò)程，還可以用自己帶來(lái)的原料加工制作。完全透明的加工過(guò)程增強(qiáng)了人們對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)信心，開(kāi)業(yè)初，梁澤宇由于人手不夠和資金有限，不得已定下先預(yù)約后榨油的規(guī)則。
梁澤宇不滿足于斤兩計(jì)算的零售，他認(rèn)為要賺大錢，必須有大客戶。他對(duì)大客戶的定義是：一是需求量大，二是長(zhǎng)期穩(wěn)定。于是他帶上自己生產(chǎn)的食用油樣品，拜訪了附近幾所學(xué)校的食堂負(fù)責(zé)人，以求成為他們的固定供油商，為了達(dá)成合約，梁澤宇還主動(dòng)把油價(jià)降低了10%。結(jié)果，梁澤宇簽下了3份合約。同時(shí)，梁澤宇還走訪了幾家賓館酒樓，這些耗油大戶每天的耗油量，足以讓他的穗華牌榨油機(jī)轉(zhuǎn)個(gè)不停。
正當(dāng)梁澤宇的生意進(jìn)行得如火如荼時(shí)，www.fswenwen.com一個(gè)還在踩自行車走街串巷賣油的朋友找到梁澤宇，要求梁澤宇定期定量供油給他。梁澤宇是過(guò)來(lái)人，他頓時(shí)明白這是一個(gè)擴(kuò)展市場(chǎng)的好機(jī)會(huì)。梁澤宇跟朋友商定，只要朋友介紹一個(gè)油販來(lái)，就給他售價(jià)的2%作為介紹費(fèi)，并相應(yīng)比其他供應(yīng)商降低油價(jià)3%供給他們。用這個(gè)方法，梁澤宇把散落在各地區(qū)的油販集結(jié)在自己旗下，形成了一支“賣油小分隊(duì)”。
穩(wěn)定的客戶和網(wǎng)狀的經(jīng)營(yíng)法使梁澤宇迅速占領(lǐng)了當(dāng)?shù)氐匿N售市場(chǎng)，生意非�；鸨�，平均每月贏利達(dá)5~8萬(wàn)元�，F(xiàn)在，梁澤宇的食用油加工坊已擴(kuò)展到三個(gè)店面，店面大的有2臺(tái)從廣東穗華公司買進(jìn)的榨油機(jī)。梁澤宇說(shuō)，目前他正準(zhǔn)備為自己的食用油加工坊重新命名，生產(chǎn)出來(lái)的油會(huì)通過(guò)正規(guī)包裝并以品牌的方式出現(xiàn)。“目的是為了公司化規(guī)模化，為進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)做好準(zhǔn)備�！绷簼捎顫M懷信心地說(shuō)。
是的，我們相信敢拼敢闖的梁澤宇，一定會(huì)攀登事業(yè)新高峰，成為一個(gè)油品大亨。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2
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