退伍大兵開(kāi)“吃苦公司”賺100萬(wàn)
中國(guó)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)(www.fswenwen.com)消息每年，我國(guó)都有成千上萬(wàn)的現(xiàn)役軍人退伍回鄉(xiāng)。這些20出頭的“老兵”們回鄉(xiāng)之后的就業(yè)問(wèn)題，往往成了當(dāng)?shù)卣退麄儌�(gè)人非常棘手的難題。
在南京，有一個(gè)叫范慶學(xué)的退伍兵，因?yàn)闆](méi)有高文憑和謀生技能，雖然一年內(nèi)幾次打工失敗，但他最終卻憑借軍人的優(yōu)勢(shì)，以賣(mài)“苦”為生，在3年內(nèi)竟然賺到了100萬(wàn)元！他到底是靠怎樣的招數(shù)成功的呢？
異想天開(kāi)：退伍大兵想開(kāi)“吃苦公司”
今年27歲的范慶學(xué)出生在山東省煙臺(tái)市。1996年，高中畢業(yè)后，他入伍來(lái)到南京某部療養(yǎng)院當(dāng)兵。2000年12月，22歲的范慶學(xué)退伍了。他回到煙臺(tái)老家找工作，但當(dāng)?shù)孛裾直硎景仓糜欣щy，讓他先等等。
范慶學(xué)回家后，對(duì)父母說(shuō)：“我不靠別人，我要回南京打工！”父親非常贊成他出去闖，但母親卻擔(dān)心兒子受苦。最后，父親拍板說(shuō)：“讓他去，就算是散散心嘛�！�
于是，范慶學(xué)揣著2400元退伍費(fèi)來(lái)到了南京。他先是通過(guò)朋友介紹，來(lái)到離南京不遠(yuǎn)的鎮(zhèn)江市某外國(guó)語(yǔ)學(xué)校做輔導(dǎo)員。但他做事太認(rèn)真，結(jié)果經(jīng)常受人排擠。范慶學(xué)一氣之下，連工資也沒(méi)要，就憤然回到了南京。
隨后，范慶學(xué)又來(lái)到南京珠江路上一家電腦公司賣(mài)電腦。然而，只有高中文化的他，對(duì)電腦一竅不通，工作3個(gè)月連一臺(tái)電腦也沒(méi)賣(mài)出去，結(jié)果他又失業(yè)了。眼看退伍費(fèi)花得只剩下300元錢(qián)，范慶學(xué)只能租住在一間靠近廁所的6平方米簡(jiǎn)易房里，每天買(mǎi)回一大堆報(bào)紙，吃碗方便面，心急火燎地翻閱招聘啟事……
一天傍晚，百無(wú)聊賴(lài)的他來(lái)到南京長(zhǎng)江大橋上散步時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)前面十幾米遠(yuǎn)處有一個(gè)小伙子攀上大橋欄桿，一瞬間就縱身跳進(jìn)了長(zhǎng)江……
這殘酷的一幕使范慶學(xué)深受刺激：什么事情會(huì)讓一個(gè)人輕易地放棄生命？第二天，報(bào)紙上刊登了這個(gè)自殺青年的新聞。原來(lái)，這個(gè)從江西來(lái)南京打工的青年，因一年多來(lái)找不到工作，受不了失業(yè)的巨大壓力，就跳江自殺了……
放下報(bào)紙，范慶學(xué)心里十分難受：這個(gè)青年為什么會(huì)僅僅是因?yàn)檎也坏焦ぷ鳎洼p易地放棄了寶貴的生命呢？他突然悟到：4年前，自己不也是個(gè)嬌生慣養(yǎng)的孩子么？我雖然著急找工作，但從未想過(guò)輕生，這是因?yàn)樵诓筷?duì)經(jīng)受過(guò)強(qiáng)化訓(xùn)練，意志與心理都得到了磨練，讓我有了承受生活的苦難的能力。
第二天，范慶學(xué)來(lái)到工商局，一打聽(tīng)，要辦個(gè)公司最起碼需要3萬(wàn)元注冊(cè)資金，可自己手里只有300元!范慶學(xué)覺(jué)得只有邊掙錢(qián)邊注冊(cè)了，他隨即找到原來(lái)部隊(duì)的老領(lǐng)導(dǎo)，聯(lián)系到一處訓(xùn)練基地，隨后開(kāi)始印傳單，跑企業(yè)，宣傳自己的“賣(mài)苦”業(yè)務(wù)。
隨后幾天，范慶學(xué)跑了10多家企業(yè)，見(jiàn)人就宣傳“吃苦能鍛煉意志”。一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此感到不解：“從沒(méi)有見(jiàn)到推銷(xiāo)‘吃苦’的！”連續(xù)一個(gè)月在許多企業(yè)碰壁，他終于明白那些擁有成熟員工的企業(yè)根本對(duì)訓(xùn)練員工“吃苦”的事不感興趣。于是，他開(kāi)始專(zhuān)跑大學(xué)畢業(yè)生多的企業(yè)。
2001年12月的一天，范慶學(xué)來(lái)到南京一家電子公司老總的辦公室門(mén)前，以軍人的姿態(tài)高喊一聲：“報(bào)告！”這一聲喊，把老總嚇了一跳。隨后，范慶學(xué)將自己的想法告訴了這位老總：“通過(guò)軍事訓(xùn)練，可以提高年輕員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，增強(qiáng)他們的組織紀(jì)律性……我先不收費(fèi)，訓(xùn)練結(jié)束時(shí)，你看效果再付費(fèi)�！�
沒(méi)想到，這位老總也當(dāng)過(guò)兵，一聽(tīng)便很感興趣：“現(xiàn)在的大學(xué)生，多嬌生慣養(yǎng)，不懂得為他人著想，這也許是個(gè)好辦法！就讓你試試吧！我們公司剛進(jìn)一批大學(xué)生，就由你來(lái)組織他們訓(xùn)練吧！不過(guò)，得過(guò)完年后。”范慶學(xué)聽(tīng)后一蹦三尺高，高興得不得了。
教你“吃苦”：靠軍人的優(yōu)勢(shì)賺錢(qián)
2002年3月1日，范慶學(xué)將電子公司的30名大學(xué)生拉到位于安徽巢湖的一個(gè)部隊(duì)訓(xùn)練基地。當(dāng)天下午5點(diǎn)，一下汽車(chē)，范慶學(xué)就告訴他們這次要進(jìn)行隊(duì)列、鉆鐵架、攀求生壁等訓(xùn)練，并要求人人換上迷彩服。不料人群“哇”地一聲就炸開(kāi)了：“還以為是來(lái)旅游呢，怎么是來(lái)吃苦呀？”“我們不參加！”幾個(gè)女大學(xué)生吵著要回家。范慶學(xué)不慌不忙地說(shuō)：“不想挑戰(zhàn)自己的，沒(méi)能力的，你就是想留下也要被淘汰！”這招激將法果真管用，心氣高的大學(xué)生們不再吵鬧了。
接著，范慶學(xué)開(kāi)始對(duì)學(xué)員們實(shí)施他制訂的吃苦訓(xùn)練。他根據(jù)學(xué)員的實(shí)際情況，變通了自己在部隊(duì)時(shí)接受的一些常規(guī)訓(xùn)練課目，找出“吃苦”的點(diǎn)來(lái)。比如像野外生存等一些體能上的“吃苦”訓(xùn)練，他要求每個(gè)人從70厘米高、100米長(zhǎng)的鐵架下鉆過(guò)后，再?gòu)?.5米高的求生壁上翻過(guò)去，最后從1.5米高的“電網(wǎng)”上躍過(guò)。
中午時(shí)接著進(jìn)行了野炊訓(xùn)練：每組獨(dú)立挖掘灶坑，只發(fā)給3根火柴煮面條。其中有一組男生，倒是把火生了起來(lái)，可是還沒(méi)等水完全燒開(kāi)，就把生面條扔進(jìn)鍋里，還用筷子來(lái)回?cái)噭?dòng)，結(jié)果做成一鍋面糊糊，誰(shuí)也沒(méi)吃上飯。有個(gè)男生餓著肚子繼續(xù)訓(xùn)練，流著淚說(shuō)：“回家后，我第一件事就要跟媽媽學(xué)做飯，這是一件大事�。 �
兩天的訓(xùn)練很快結(jié)束了，上氣不接下氣的大學(xué)生們大呼過(guò)癮，都說(shuō)很有成就感，不少女孩子還給家里打電話(huà)炫耀：“我會(huì)做飯了！”回到南京，學(xué)員們每人主動(dòng)交了10元錢(qián)給范慶學(xué)，并紛紛將迷彩服買(mǎi)了下來(lái)作為紀(jì)念。這次，范慶學(xué)只賺了300元錢(qián)和30套迷彩訓(xùn)練服的費(fèi)用。但他興奮異常，從中看到了曙光……
不久，客戶(hù)就找上門(mén)來(lái)了，范慶學(xué)的業(yè)務(wù)終于打開(kāi)了局面。隨后，范慶學(xué)又聯(lián)系了南京某解放軍療養(yǎng)院和南京某軍事訓(xùn)練基地，開(kāi)始了小規(guī)模的“吃苦”訓(xùn)練。
然而，簡(jiǎn)單的野外生存拓展訓(xùn)練并不能滿(mǎn)足企業(yè)老總們的需求。一天，范慶學(xué)來(lái)到南京人壽保險(xiǎn)某分公司聯(lián)系“吃苦”業(yè)務(wù)時(shí)，公司經(jīng)理看了他的訓(xùn)練計(jì)劃后，提出：“光讓員工們鍛煉身體有什么用？最好能真正學(xué)到一些道理，比如人際交往經(jīng)驗(yàn)。如果能改變年輕人現(xiàn)在的工作心態(tài)，讓他們踏實(shí)做事就好啦！”
范慶學(xué)心想：“是啊，讓他們接受軍事訓(xùn)練和體能訓(xùn)練，只能增強(qiáng)體質(zhì)，然而提高學(xué)員的心理素質(zhì)和辦事能力才是企業(yè)的根本需求��！”從此，范慶學(xué)一邊搞訓(xùn)練，一邊開(kāi)始撰寫(xiě)針對(duì)不同職業(yè)、不同人群的系列“吃苦”教案，苦苦思索制訂哪些和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能緊密結(jié)合的“吃苦”課目。最后，他制訂了“求生墻”、“生命之旅”、“木桶原理”、“劈木板”和“報(bào)數(shù)”等新的訓(xùn)練項(xiàng)目。
2002年6月的一天，一位家長(zhǎng)帶著一個(gè)看上去十五六歲的孩子來(lái)到訓(xùn)練基地找到范慶學(xué)說(shuō)：“范經(jīng)理，我這個(gè)孩子從小就嬌生慣養(yǎng)，到現(xiàn)在還是不能獨(dú)立生活。他馬上就要上高中了，我想讓他來(lái)參加訓(xùn)練，鍛煉鍛煉身體，吃點(diǎn)苦，將來(lái)住校，我們才放心啊！”
范慶學(xué)滿(mǎn)口應(yīng)承下來(lái)，連忙策劃制訂了一套專(zhuān)門(mén)針對(duì)中小學(xué)生體能特點(diǎn)的訓(xùn)練計(jì)劃。接著，他組織20名中學(xué)生進(jìn)行了“學(xué)生版”的吃苦訓(xùn)練。事后，10多位孩子的家長(zhǎng)專(zhuān)門(mén)給范慶學(xué)送來(lái)了一面錦旗。原來(lái)這些孩子訓(xùn)練后，生活自理能力明顯提高，穿衣、吃飯都不用人提醒，還主動(dòng)做家務(wù)，收拾床被，家長(zhǎng)們感到孩子簡(jiǎn)直與從前判若兩人。
兩個(gè)月后，范慶學(xué)訓(xùn)練南京婦幼保健院的醫(yī)護(hù)人員時(shí)，一位50歲左右的女醫(yī)生痛苦地告訴他，自己非常希望孝敬父母，但卻又總?cè)滩蛔?duì)父母發(fā)脾氣，過(guò)后又后悔，不知如何是好。范慶學(xué)想了想，拿來(lái)一條黑色布帶蒙上了女醫(yī)生的眼睛，然后“領(lǐng)”著她走過(guò)50米獨(dú)木橋和1000米1米深的河流，還有其他“障礙”等。到達(dá)終點(diǎn)后，范慶學(xué)說(shuō)：“你的父母把你帶到這個(gè)世界上，就是這樣歷經(jīng)艱辛地引導(dǎo)你成長(zhǎng)的，你現(xiàn)在回報(bào)他們的有多少？”揭下黑色布帶，那位女醫(yī)生已淚流滿(mǎn)面……
這一次訓(xùn)練結(jié)束后，讓范慶學(xué)覺(jué)得“吃苦”應(yīng)該還有一個(gè)重要作用，就是啟迪人的心靈，讓人懂得珍惜身邊擁有的一切。
此后，范慶學(xué)的吃苦訓(xùn)練項(xiàng)目越來(lái)越多，內(nèi)容也更有意義，和他聯(lián)系的企業(yè)當(dāng)然也越來(lái)越多。短短幾個(gè)月內(nèi)，受訓(xùn)人數(shù)達(dá)到兩三千人，收費(fèi)也由一人10元上升到每人每天收取100元。2002年12月底，范慶學(xué)已經(jīng)掙得10萬(wàn)元錢(qián)。這時(shí)，他帶著錢(qián)，挺直了腰板來(lái)到工商部門(mén)，正式登記注冊(cè)了“南京兵法企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司”。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2
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