| 它，就是一個手機掛件。
在屠樑眼里，那是有生命的一個裝飾品，把植物景觀和工藝品結(jié)合在一起——在一個比手指還要短的細小玻璃瓶里面，存活著一小株活體綠色植物，而且不用澆水、施肥，至少能活3個月。
這種“神奇”靠的是玻璃瓶里的那點特殊“土壤”——培養(yǎng)基(是瓊脂粉加營養(yǎng)元素組成的)，兩個基本要求是一凝固度要好，植物種上去，不會挪位；二是，透明度也要越高越好，最好能看清培養(yǎng)基里植物的根須。
“要做到這些關(guān)鍵是瓊脂粉的質(zhì)量。”屠樑的瓊脂粉是從海藻里提煉出來的。他不光找到了這樣質(zhì)量過硬的原料，而且還根據(jù)植物的不同，開發(fā)了13個品種。
在義烏小商品市場上煎熬
前期投入全賺回來了
產(chǎn)品開發(fā)出來了，銷路卻是個問題。
這個23歲的小伙子沒有太多猶豫，直接跑去了義烏小商品市場。
看到有賣小工藝品的商鋪，他就免費送上一堆自己的產(chǎn)品。“前后也就個把星期，就有攤主向我下單了。”那時候的訂單，都是些小單子，每筆大體都是一兩百個。
這樣的小生意，持續(xù)了4個月，銷售額全部加起來也就4000多元。屠樑很明白，那些攤主們也在拿他的產(chǎn)品試探這個市場，“大家都需要時間。”
果然，之后的一段時間，上萬個掛件的大額訂單，開始紛至沓來。“盡管有心理準備，但多少還是有點意外。”
前后也就兩個月時間，前期的投入就全賺回本了。
這時候，省內(nèi)開始有人依葫蘆畫瓢，生產(chǎn)類似的掛件。這種競爭給屠樑帶來的后果是，原本7元一個掛件的批發(fā)價，逐漸降到了現(xiàn)在的1.3元。
“但我不怕，我的市場已經(jīng)穩(wěn)定了。”他說，一開始他以為，他的產(chǎn)品主要得靠外貿(mào)，但現(xiàn)在看來，國內(nèi)也很有發(fā)展空間。
屠樑透露，到目前為止，包括浙江本省在內(nèi)，很多沿海地區(qū)城市，都有了他固定的產(chǎn)品代理商，“雖然利潤沒以前高，但每個月賺個5萬元還是不成問題的。”
再過兩個月
介紹公司地址就方便多了
“你現(xiàn)在好坐等著數(shù)錢了。”很多人對他開這樣的玩笑時，屠樑卻在思考一個問題，“除了這個小東西，還能有別的什么新玩意。”
他現(xiàn)在每天的狀態(tài)，不是長時間趴在網(wǎng)上接單，就是在接待一撥又一撥的考察客戶。
而大家可能不知道，一說到有客戶要來拜訪，屠樑就很犯愁，“因為我家的地址要說清楚，實在太費勁了。”中國創(chuàng)業(yè)網(wǎng)(www.fswenwen.com)消息特別是要說清楚“搗臼爿路”中的這個“爿”字，每次都跟客戶說，你先在紙上寫個“片”字，然后把紙反過來看就是了。
再過兩個月，就不會這樣麻煩了。屠樑將在自己的創(chuàng)業(yè)生涯里，迎來有里程碑意義的一天：研究所遷新址。
那將是一個占地400畝的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)。在他的計劃中，除了不斷更新組培植物的產(chǎn)品外，還要建設(shè)一個集科普教育于一體的觀光園。
專家解讀
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要過三關(guān)還少不了社會的支持
浙江大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院副教授夏海舟
有激情，有知識，容易接受新事物，這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)勢。
但與人生閱歷豐富的人相比，大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)面臨的難題似乎更多。如何突破自身局限，是每個創(chuàng)業(yè)者必須解決的問題。在我看來，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，起碼要過“三關(guān)”——父母關(guān)、市場關(guān)還有自己這一關(guān)。
父母關(guān)就是必須得到家人的支持，市場關(guān)就是要有業(yè)務(wù)，第三關(guān)要求大學(xué)生只有創(chuàng)業(yè)的激情還不夠，必須要有良好的執(zhí)行力和持之以恒的態(tài)度，以及人際交往、處理問題、隨機應(yīng)變等方面的能力。
大學(xué)生屠樑的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，這三點已經(jīng)表現(xiàn)得淋漓盡致了。
首先是選擇了一條創(chuàng)新與市場相結(jié)合的創(chuàng)業(yè)之路，再就是有父母肯投資的支持，再到個人持之以恒創(chuàng)造財富的決心，這充分說明他對新知識新事物的敏銳，以及轉(zhuǎn)化為商業(yè)機會的能力，實在值得贊賞。
但同時，我們也應(yīng)該認識到，“三關(guān)”全過了，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還需要社會給予支持。
這一點，紹興近幾年的努力，讓我們很欣喜，他們正在極力給大學(xué)生營造一個良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。比如，他們把大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可能會碰到的最大問題，一一列了出來，并出臺了一個“自主創(chuàng)業(yè)”政策指南，這樣至少可以讓不少想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，少走很多彎路。
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