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讓買家擁有物超所值體驗


cye.com.cn 時間:2008-9-4 16:38:32 來源: 作者: 我來說兩句

     廣東強力集團有限公司,1989年還是一個瀕于破產的企業。然而短短的3年功夫,成了國內飲料界的強者。“強力”何以再生?當丘敬華走馬上任后,他認識到,“強力”的生命是改變產品品種。當時國內絕大部分都是碳酸飲料。-    如果總是跟在別人后面跑,那只能撿別人的殘湯剩飯,所以,必須自己闖出一條路子。經過反復推敲,丘敬華最后選定了芒果汁。雖然北京沒有芒果,但“文革”中毛主席給工宣隊送過芒果,當時全國曾大張旗鼓宣傳過,因此,大家都知道芒果是一種珍貴的水果。好的產品還要有好的包裝。選定產品后,丘敬華就考慮怎樣給它好的包裝,從而給消費者耳目一新的感覺。當時,新產品的罐子交給了廣東某工廠,做出后。質量、裝演總覺得不理想,結果是花了十幾萬,用于試產的產品都分給了職工,一罐也不敢投入市場。因為這是事關企業生死存亡的新產品,它一面世就必須是“靚女”,必須一炮打響。在產品的外包裝設計上,丘敬華動了不少心思。從市場來劃分,消費品有高、中、低三個檔次,消費者可以分成老年、中年、青年、兒童等。當時,丘敬華注意到,市場上飲料沒有禮品包裝。他想,為什么其他商品可以作為禮品而飲料不行?飲料同樣可以作禮品嘛。

    于是,他決定試試,設計了一個檔次既高、花錢又少的包裝。結果,一箱12罐裝的零售只需30來元錢,比一條煙便宜,也大方。花30來元錢讓人感到像80多元錢的,丘敬華把它稱為“物超所值”。不出所料,“強力”芒果汁成了全國飲料市場的搶手貨。



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