| 銷售秘訣 差異化經(jīng)營
“別的業(yè)戶都覺得帽子行業(yè)最近幾年不景氣，有淡季，你怎么做好的呢？”記者很好奇。2005年10月，王玲夫妻倆來到五愛第一年，租了一個不足5平方米的小檔口，用10萬元錢進了一批貨，但他們卻一炮走紅，當年就吸引了大批客戶，別的業(yè)戶過了冬天還有大批羈押貨物，他們的貨卻賣得一干二凈。第二年夫妻二人就把店面擴大到了20多平方米，帽子品種也增加了幾百種。“今年我們在工廠下的訂單就400多萬”王玲說。
王玲愛人告訴記者：“我們經(jīng)商的秘訣就是差異化經(jīng)營。從進五愛市場的那一天開始，我就決心別人家有的貨我堅決不做，決不讓自己的商品在市場內(nèi)泛濫，我認為差異化經(jīng)營才會有自己的客戶群體，才有會減少惡性競爭。”
發(fā)展計劃 細化經(jīng)營
王玲認為，自己的商品能在短短三年時間發(fā)展那么多客戶，除了差異化，還要歸功于產(chǎn)品的品質(zhì)，保證經(jīng)銷產(chǎn)品的質(zhì)量、款式得到消費者認可才能有客戶。
王玲說：“韓國人喜歡戴帽子，平均每個人至少有十頂帽子，他們覺得帽子也算服飾的一種，不同的服飾佩戴不同的帽子，而目前，國內(nèi)每人平均不到三頂帽子所以我覺得國內(nèi)帽子行業(yè)有很大發(fā)展空間，我們下一步發(fā)展計劃就是把產(chǎn)品細化經(jīng)營，按年齡、按性別、按職業(yè)不同來經(jīng)營不同的帽子。”
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