織就一雙飄洋過海的翅膀
2006年底曹麗平注冊了自己的公司———雙飛鳥編織屋。 曹麗平說,2006年底公司成立后,她既高興又焦慮,兩三個月內竟然沒有招聘到一個人。人招不到、訂單也沒有,每到夜晚躺在床上,曹麗平眼淚就止不住地向外涌。3個多月后,一位愛好編織的退休教師成了曹麗平的第一個員工。
人員有了,東西賣到哪里去?正當曹麗平一籌莫展時,一位從香港來西安旅游的商人找到了曹麗平,希望能和她合作。
他們在網上看到曹麗平的簡介,先趁來西安旅游的機會看了一下編織屋。隨后就帶來一張很不清晰的圖片詢問是否能做,并要求必須趕第二天早上8點做出樣品。為了這個訂單曹麗平熬了整整一夜,第二天不到8點她告訴香港客商樣品已經做好。香港客商過來一看幾乎不相信自己的眼睛,隨后就要求與曹麗平簽合同下訂單。
創業明星搞起“大學生創業聯盟”
大學畢業后找不到與專業對口的工作擺起地攤,好不容易邁上自主創業之路卻只運作了半年左右就訂單銳減。2008年5月份,曹麗平紅紅火火的編織屋不知怎么回事,開始“飛不動了”。來自美國、歐洲的編織訂單銳減,原有訂單也“源源不斷”地退貨。粗略一算,竟有100萬元,有些客戶哪怕賠違約金也要退貨。在分析質量、技術及同行競爭等多個因素后,小曹百思不得其解,親自到本地外貿公司和企業尋找答案,希望得到幫助。可小小編織屋根本無人搭理,店里的十幾名員工也打了退堂鼓。
不能眼睜睜看著苦心經營的編織屋敗退。當月月底,小曹和男友劉祺及創業遭遇困難的大學生創業者共6個人踏上南下尋訪之路。第一站就是外貿企業眾多的廣東省,輾轉廣州、珠海、東莞、杭州等地,隨著調查的深入,答案越來越清晰。曹麗平在杭州發現緊鄰的兩家玩具廠,一家倒閉,一家卻生意興隆。想去那家紅火的廠子討教,可人家不理會。在廠門口堅守到第三天,他們才被廠家曾姓老板請進辦公室,從下午兩點一直談到晚上九點。曾老板分析了國際市場原因,又道出了經營秘訣,即:打創新牌、不能搞家族模式等。50多天時間進了50多家企業“取經”,7月下旬,帶著厚厚的調查筆記,小曹一行返回了西安。
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