去年國慶期間又是樓市的旺季，楊小華準備大干一場，他仔細分析了東莞樓盤的布局，漸漸摸清了東莞的豪宅、水岸樓盤、白領公寓的位置和價位，然后再針對客戶的需求，提供不同的服務。同時楊小華把有相同需求的客戶集中起來，組成“看房聯(lián)盟”，眾多購房者在一起也有了更多的交流機會，楊小華也提高了工作效率。
新的麻煩也層出不窮。看房參謀私下跑單，甚至自立門戶，使楊小華的業(yè)務量大減。根本不需要什么投資、僅靠技術和智慧獲取利潤的新鮮行業(yè)，一定會有人“追尾”。楊小華曾經(jīng)為此苦惱過，但慢慢又定下腳步，有了更大的野心。
在推出“看房聯(lián)盟”的時候，楊小華和售樓人員直接溝通，了解到商品房的銷售價格由成本費用、期間費用、稅金等等組成，其中期間費用和利潤有很大彈性空間，開發(fā)商能根據(jù)實際情況作相應調(diào)整，但購房者并不清楚其中奧妙。
楊小華想，如果把“看房聯(lián)盟”升級為“集體購房聯(lián)盟”，用大業(yè)務去和開發(fā)商談判，會取得更低的價位；另外，自己具有專業(yè)知識，能對公共設施的計算、相關管線的設計、營建成本等方面提出合理的建議，也能讓開發(fā)商不得不讓價。
于是，楊小華代表購房者，和售樓經(jīng)理斗智斗勇，屢戰(zhàn)屢勝。同時，楊小華也堅持自己的立場，“君子愛財，取之有道”。有些開發(fā)商主動邀請楊小華帶客戶去看房，并支付車馬費，讓他按購房成交量提取報酬，但都被楊小華拒絕。生存之本、發(fā)展之本都是購房者，陪客戶看房才是他的正經(jīng)職責，他代表的是客戶立常也有一些開發(fā)商畏懼楊小華“挑刺”，所以專程找他加盟，每月付2萬元聘請他為質(zhì)量監(jiān)督員……楊小華都婉言拒絕。
既而，楊小華又和律師事務所、會計事務所和環(huán)保檢測部門聯(lián)系，互通有無，共享業(yè)務資源，增加了看房參謀的法律服務、會計服務和環(huán)境檢測等功能，從客戶看房、簽訂購房合同到裝飾后房屋的環(huán)境質(zhì)量檢測和整改，進行一站式服務。
“看房參謀”替人看房，又替人免費談判，讓購房人省心不少，增加了看房附加值，老客戶帶來了許多新客戶，如今楊小華在當?shù)匾呀?jīng)赫赫有名，順利賺到第一桶金，引導事業(yè)朝更大的空間發(fā)展。
如果你暫時沒有成功，沒有地位、財富，無關緊要，只要你有野心，有把野心貫徹到底的智慧和毅力，那么站在金字塔的塔頂，指日可待。
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