去年國(guó)慶期間又是樓市的旺季，楊小華準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，他仔細(xì)分析了東莞樓盤(pán)的布局，漸漸摸清了東莞的豪宅、水岸樓盤(pán)、白領(lǐng)公寓的位置和價(jià)位，然后再針對(duì)客戶(hù)的需求，提供不同的服務(wù)。同時(shí)楊小華把有相同需求的客戶(hù)集中起來(lái)，組成“看房聯(lián)盟”，眾多購(gòu)房者在一起也有了更多的交流機(jī)會(huì)，楊小華也提高了工作效率。
新的麻煩也層出不窮。看房參謀私下跑單，甚至自立門(mén)戶(hù)，使楊小華的業(yè)務(wù)量大減。根本不需要什么投資、僅靠技術(shù)和智慧獲取利潤(rùn)的新鮮行業(yè)，一定會(huì)有人“追尾”。楊小華曾經(jīng)為此苦惱過(guò)，但慢慢又定下腳步，有了更大的野心。
在推出“看房聯(lián)盟”的時(shí)候，楊小華和售樓人員直接溝通，了解到商品房的銷(xiāo)售價(jià)格由成本費(fèi)用、期間費(fèi)用、稅金等等組成，其中期間費(fèi)用和利潤(rùn)有很大彈性空間，開(kāi)發(fā)商能根據(jù)實(shí)際情況作相應(yīng)調(diào)整，但購(gòu)房者并不清楚其中奧妙。
楊小華想，如果把“看房聯(lián)盟”升級(jí)為“集體購(gòu)房聯(lián)盟”，用大業(yè)務(wù)去和開(kāi)發(fā)商談判，會(huì)取得更低的價(jià)位；另外，自己具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)，能對(duì)公共設(shè)施的計(jì)算、相關(guān)管線的設(shè)計(jì)、營(yíng)建成本等方面提出合理的建議，也能讓開(kāi)發(fā)商不得不讓價(jià)。
于是，楊小華代表購(gòu)房者，和售樓經(jīng)理斗智斗勇，屢戰(zhàn)屢勝。同時(shí)，楊小華也堅(jiān)持自己的立場(chǎng)，“君子愛(ài)財(cái)，取之有道”。有些開(kāi)發(fā)商主動(dòng)邀請(qǐng)楊小華帶客戶(hù)去看房，并支付車(chē)馬費(fèi)，讓他按購(gòu)房成交量提取報(bào)酬，但都被楊小華拒絕。生存之本、發(fā)展之本都是購(gòu)房者，陪客戶(hù)看房才是他的正經(jīng)職責(zé)，他代表的是客戶(hù)立常也有一些開(kāi)發(fā)商畏懼楊小華“挑刺”，所以專(zhuān)程找他加盟，每月付2萬(wàn)元聘請(qǐng)他為質(zhì)量監(jiān)督員……楊小華都婉言拒絕。
既而，楊小華又和律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)事務(wù)所和環(huán)保檢測(cè)部門(mén)聯(lián)系，互通有無(wú)，共享業(yè)務(wù)資源，增加了看房參謀的法律服務(wù)、會(huì)計(jì)服務(wù)和環(huán)境檢測(cè)等功能，從客戶(hù)看房、簽訂購(gòu)房合同到裝飾后房屋的環(huán)境質(zhì)量檢測(cè)和整改，進(jìn)行一站式服務(wù)。
“看房參謀”替人看房，又替人免費(fèi)談判，讓購(gòu)房人省心不少，增加了看房附加值，老客戶(hù)帶來(lái)了許多新客戶(hù)，如今楊小華在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)赫赫有名，順利賺到第一桶金，引導(dǎo)事業(yè)朝更大的空間發(fā)展。
如果你暫時(shí)沒(méi)有成功，沒(méi)有地位、財(cái)富，無(wú)關(guān)緊要，只要你有野心，有把野心貫徹到底的智慧和毅力，那么站在金字塔的塔頂，指日可待。 本新聞共 5頁(yè),當(dāng)前在第 5頁(yè) 1 2 3 4 5
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