不久，他被一家臺資紙制品公司聘為業務員，沒有底薪，純靠營銷提成。劉軒華把這份與自己所學專業相距甚遠的工作當作新的課堂，每次發工資后就買一些與市場營銷和企業管理相關的書籍學習，在日常工作中也虛心向同事請教。由于勤奮好學，又踏實肯干，他的業務越做越好，一年不到便升為公司市場部經理。這也為他今后的創業奠定了堅實基礎。
“凡事不能好高騖遠，必須從最基礎的工作做起，一步一個腳印，一點一滴積累。”而今，劉軒華創辦的江南集團，產業涉及ＩＴ、電子、餐飲、房地產、百貨等領域，他本人也榮獲湖南省青年優秀企業家“鯤鵬獎”。可他對在深圳的那段經歷始終記憶深刻。
“誠信是創業必須具備的品質”
在永州，江南集團擁有一個良好的口碑——講信譽。
走進劉軒華寬敞明亮的辦公室，雪白的墻上，一張寫有“誠信為本”的大幅書法作品特別引人注目。
“誠信是創業必須具備的品質。只有誠信的人，才會得到信任與器重。”劉軒華說。誠信，也是他在創業中始終遵循的準則。
憑著在深圳工作積累的企業經營管理經驗和一定的資金，劉軒華開始了自己的創業之旅。10多年的創業過程中，無論事業發展得順利與否，他始終把“誠信”擺在首位。
當初創辦江南電腦公司時，辦公條件簡陋，職員缺少，劉軒華既當老總，又當營銷員。可無論公司經營環境如何艱苦，他始終堅持一點：寧愿少賣一臺電腦，也決不欺騙一個客戶。每逢上門推銷商品，他不僅向客戶宣傳商品的優點，也不回避存在的不足，并詳細講明解決辦法。一次，公司從一位批發商那里進了一批電腦，并銷售到幾家單位。事后，公司發現這批電腦配置雖符合標準，但屬于即將淘汰產品。雖然自己也是受害者，但公司主動上門解釋原因，并免費為客戶進行配置升級。長此以往，公司凝聚了一大批穩定的客源。大家都認為，與江南公司做生意省心、如意。
資金是創業中必不可少的要素。在融資過程中，劉軒華更注重信譽，欠賬一旦到期，決不拖欠。一次，公司遭遇“連環債”，所欠朋友的一筆賬款即將到期，而另外一家公司拖欠的貨款又沒有及時給付。朋友知道劉軒華的難處，愿意放寬還款日。可劉軒華硬是通過親戚朋友，甚至以自己的房產證作抵押，湊足了賬款，按時還債。
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