人在迷茫時，前進的方向常會難以確定。但，是金子，即使深埋地下，也照樣發光。
對自己計算機方面的能耐，徐凡喪失了信心，還私下發泄：“什么蓋茨、徐總，他媽的全是自欺欺人！”接著就整天窩在家里，默默忍受著家人的責罵。
怕丟臉，學不能再上了，那又干什么呢？他陷入了極度的苦惱。
對徐凡的“墮落”，家人極度不理解，但犟不過這頭小蠻牛。于是給他找了個去郊縣推銷傳呼機的辛苦差事兒，猜想他會知難而退，再回學校繼續學業。沒想到，剛18歲的徐凡卻一口答應下來。每次去郊縣，瘦小的他都背著個大木箱，裝滿幾十斤重的傳呼機樣品和配件。一個大男孩和客戶談生意，讓人覺得不可靠。他一次又一次吃著閉門羹，忍受著身心的雙重壓力。
徐凡清楚自己已沒了退路：在學校失敗了，可以回家；而在家失敗了，還能去哪兒呢？
沒有退路的徐凡背著大木箱常常流連在泥濘的鄉場公路上。為了取得經銷商的信任，他厚著臉皮拜訪了一次又一次；為了等到經銷商談業務，他抱著大木箱在經銷商的店門口一坐就是幾個小時！日曬雨淋，稚氣的臉有了風吹的滄桑，再和客戶談生意，也不再雜亂無章；舉手投足間，透露出從容不迫。贏得客戶的信任，他建立的推銷渠道水到渠成。
當時，傳呼機的利潤很高。推銷兩年，徐凡靠勤勞賺了數十萬元！
逆境知缺失，順境瞧美麗，而陷阱往往跟在美麗背面。
賺到數十萬元后，徐凡急切點燃再圓“徐總”夢的火焰。但傳呼機銷售在2001年信息臺大量贈機的風潮中迅速萎靡，而手機卻掀起了平民化浪潮。在通訊市場摸爬滾打了兩年的他，在跟進公司做了一段時間的手機業務后，開始籌劃起自己的小店來。一切順利。當年底在重慶永川，徐凡的手機營業店開張了。有以前建立起來的銷售渠道加上他豪爽、豁達的處事風格，業務發展很快。當又聽到人們喊“徐總”時，曾經的心曠神怡令他享受著飄飄然。
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