見過王小丫見過李彥宏，不等于就見到成功
畢業才三年，拿過數次創業大賽的冠軍，國內諸多媒體報道，得到近千萬元風險投資……他多次接近成功，然而那層窗戶紙就是捅不破。4年的創業歷程中，他遭遇過資金鏈斷裂、合作敗局、闖市場碰壁，經歷一次次的困境，如今，他又看到了新一輪希望。
2009年7月19日，杭州每日科技有限公司總經理方毅帶著他的創業項目“備備手機數據備份器”，作為第一批受邀請的5個創業項目之一亮相央視“2009創業英雄會”�！鞍俣瓤偛美顝┖晔俏业膭摌I導師，王小丫是主持人！”方毅至今還有點興奮。節目播出后的幾天里，他的辦公室每天都有人來要求做代理商，每天幾百個人來電話咨詢。
日前，方毅和他的團隊召開了第一屆銷售商大會，建立了“備備手機數據備份器”在全國13個省的代理商渠道。
或許是創業4年來，經歷了太多的起伏，剛剛開完第一屆銷售商大會的方毅心里依然充滿了危機感，“從來沒有過這么龐大的銷售渠道，沒有接過那么大量的訂單，整個團隊在高興之余，都有點緊張。產品質量的任何一個環節出了錯誤，都有可能讓整個團隊倒下。”
創業靈感：來自日常生活
2005年，研究生還未畢業的方毅創辦了杭州每日科技有限公司，投入研發手機數據備份器。
他的創業靈感，來自生活中的一件小事：許多人用的手機一旦丟失，儲存在手機里的通訊錄也就沒有了。能不能每天對手機數據進行“備份”呢？
他聯系了4個志同道合的同學，5個人湊了6萬元創辦了公司。起初，“我們認為這是個創意產品，最多花兩個月就能做出手機數據備份器的原型，然后靠賣專利賺錢，一年之內賺個一兩百萬就換項目�！�
可連他自己也沒有想到，困難接踵而至，他和他的團隊一做就是4年。
資金鏈繃緊
老板四處“化緣”
“深入研究之后才知道，困難超乎想象。”方毅告訴記者，手機各個型號千差萬別，要把不同款式手機的同步軟件做到嵌入式芯片里，需要把程序縮小到一百萬分之一，“難度就像讓大象在冰箱里跳舞”。
從提出設想到拿出原型，他們花了半年多時間，遠遠超出預期。為了節省研發費用，他們到處借手機試驗，“賄賂”過手機維修點師傅，也到淘寶上買過舊手機，試驗完了再放回網上賣。6萬塊本金很快就花完了，無奈之下，大家只好各自回家找父母“融資”。但是，父母資助的10萬元，同樣沒能擋住公司資金鏈的“斷裂”。
此外，原本計劃將方案賣給手機廠商或者技術合作的計劃也沒取得實質性進展，因為沒有一家廠商敢吃“頭口水”。波導曾有意合作，但是在合作形式和費用等方面始終沒有達成協議。
方毅等不下去了，在朋友的幫助下，他跑遍了北京、上海、香港，去過新加坡和美國硅谷，到處找錢、化緣求助。在最艱難的時候，賽伯樂創投董事長朱敏對這個團隊產生了興趣。2007年初，公司得到朱敏個人一筆數十萬元的天使投資（指自由投資者或非正式風險投資機構對小型初創企業進行的前期投資，投資額度一般不大）。另一個天使投資人龍旗控股總裁杜軍紅也投來了數十萬元，“公司活了下來�！�
合作伙伴
與民間資本的“失敗婚姻”
克服了種種困難，方毅和他的團隊制造出了具有完全知識產權的第一代“備備數據備份器”，并投入市場。
2007年底，杭州一位老板聽到小伙子的創業故事后，主動上門要求合作。老板很有誠意地提出方毅和他的團隊以技術入股，他出資1000萬，負責資金、制造和銷售環節，雙方共同成立一家新公司，雙方股權各半。
方毅以為這是大展拳腳的好機會，然而，這是一場“失敗的婚姻”。
第一個月，投入了2萬元廣告費，直接帶回來的收益才8000元。這在新產品投入市場初期，本來再正常不過的。但習慣于傳統工業品經營的那位老板認為“虧大了”。由于銷售沒有起色，對方不希望繼續投入，原先制訂好的銷售方案、市場開拓、技術研發等統統擱淺。
5個月內，方毅和團隊成員的工資被降到800元/月，每日科技沒有獲得一分錢收益。而對方希望解除合作，收回所有的投入，全身而退。
雙方僵持了半年，打了兩場官司，最終在2008年4月“離婚”。
那段時間，“每日科技”幾乎面臨死亡的困境，很長一段時間為負資產，在接下來的兩三個月里都發不出工資。朱敏再次伸出援手，他又給了“備備”一筆數十萬的救命錢。
新產品：成本降到1/5
在經歷了幾次波折之后，方毅明白了一個道理：“備備”想要叫好又叫座，必須走產業化道路，生產出高技術、低成本的“備備”。他們用了一年多的時間，將產品成本降低到了原有成本的1/5。
如今“備備”已經擁有四代家族成員，可以支持市面常見的各種型號手機的充電、數據備份和加密功能。第三代“備備”已經小如U盤，并且具有U盤功能，第四代“備備”則開始嘗試網絡無線數據備份功能。
2008年11月以來，“備備”持續盈利；在今年某運營商的一次招標活動中，幾十家來自世界各地的技術供應商參與競標，最終“備備”中標其中一個項目，成為黑馬。與手機生產廠商合作的心愿也終于實現，深圳的3家手機廠商已經跟他們簽訂協議，采用“備備”的芯片生產手機標準充電器，每生產一只將支付3~7元的專利使用費。
今年上半年，“備備”系列產品已經銷售近400萬元，方毅估計今年的銷售額將突破1000萬，實現利潤300萬。
接下來，方毅的日程表排得更滿。此外，新一輪的融資也準備啟動，方毅告訴記者，這次吸取了教訓，只會選擇專業的風險投資。
|
