知道宇揚(yáng)的人都想搞明白，為什么他們的腳手架只賣到國外，對國內(nèi)一派欣欣向榮的基建項(xiàng)目卻視而不見？
楊軍的說法有兩個：第一，當(dāng)初宇揚(yáng)主要給國際品牌做OEM生產(chǎn)，對國際市場比較熟悉。尤其是當(dāng)他們打出自己的品牌后，如雪片般飛來的訂單讓他們根本無暇顧及國內(nèi)；第二，其實(shí)創(chuàng)業(yè)之初他們根本沒有很正式地規(guī)劃過到底做哪塊市場，“還沒怎么著的時候就知道以后怎么怎么樣，那一定是扯淡�！�
這個回答既官方又直白，似乎并不矛盾，還很合乎情理。他很明白應(yīng)該怎么向別人表述自己，但同時又忍不住想說點(diǎn)心里話。比如，他喜歡給自己貼上文人的標(biāo)簽，然后告訴世人，他更強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的紀(jì)律，更希望宇揚(yáng)具備準(zhǔn)軍事化的氣質(zhì)。他名片上的Title之一是“黨總支書記”，排在董事長和總經(jīng)理之前。他對人才的首要要求是，政治素養(yǎng)過關(guān)。
楊軍游刃于商場，打造了一個腳手架王國，成為行業(yè)的隱形冠軍；暗地里卻冥想“我是誰，我要做成什么，什么是我的目標(biāo)，我這一輩子能怎么過�！彼f話語速很快，不茍言笑，他的神態(tài)和表情只泄露出他是個想法很多的人。然而從他將近10年的創(chuàng)業(yè)過程中，或許能獲得更多一點(diǎn)兒的解讀。
另外，很可能明年就能在國內(nèi)見到他的腳手架了。
海外淘金
腳手架在人們?nèi)粘Ｉ钪杏貌恢枪こ淌┕がF(xiàn)場為解決工人垂直和水平運(yùn)輸而搭設(shè)的各種支架。就是這塊生產(chǎn)系統(tǒng)腳手架及扣件這個勞動密集型產(chǎn)業(yè)，宇揚(yáng)已經(jīng)做到每年?duì)I收10億多元人民幣。
起初，他們一直為幾個國際大品牌做OEM生產(chǎn)，并且在全球屈指可數(shù)。做到這個份上，楊軍認(rèn)為，靠中國人口紅利獲取優(yōu)勢遲早有完結(jié)的一天。用他的話說，危機(jī)意識促使他們開始未雨綢繆，及早布局。“我們對國際市場并不陌生，對經(jīng)銷商也很熟悉，知道他們把產(chǎn)品賣給誰，是怎么做的。而且很多客戶都知道他們使用的產(chǎn)品是宇揚(yáng)制造的，我們有一定的心理基礎(chǔ)�！钡寳钴姼遗c國際大品牌叫板的一個很重要的原因是——在腳手架這個建筑細(xì)分行業(yè)里，客戶對品牌的敏感度并不是那么強(qiáng)烈。
成立的第五個年頭，宇揚(yáng)正式摘掉面紗，以真實(shí)面目挺進(jìn)海外市場。在迪拜，他們成立了自己的第一個海外公司。除去必要的客戶朋友，楊軍開始結(jié)交當(dāng)?shù)厥诡I(lǐng)館的官員和商務(wù)參贊等。
行業(yè)先天基因讓宇揚(yáng)的出海征途沒有那么艱難，但也沒有想像中順利。一些傳統(tǒng)經(jīng)銷商為宇揚(yáng)的闖入或緊張或不滿，甚至為此與他們終止合作。而楊軍因?yàn)槭治杖蜃畲竽_手架生產(chǎn)商的底牌，以硬碰硬，“遇到這種情況，你要愿意和我做就做，不愿意做就不做，我們自己去銷售。”
結(jié)果，2008年金融危機(jī)，那些宇揚(yáng)為之貼牌生產(chǎn)的經(jīng)銷商因?yàn)榇罅繋齑鎸?dǎo)致跌價損失。經(jīng)此一劫，但凡有宇揚(yáng)銷售的地方，他們都不敢再建庫存，只好選擇臨時調(diào)貨規(guī)避風(fēng)險。宇揚(yáng)卻從中撿了個大便宜——那些經(jīng)銷商不僅還在賣宇揚(yáng)生產(chǎn)的腳手架，連產(chǎn)品上面的商標(biāo)都換成了宇揚(yáng)的。目前，他們在澳洲、英國、美國、中東都設(shè)有自己的公司，國內(nèi)400畝的基地，生產(chǎn)90%自有品牌，同時保留了一部分OEM生產(chǎn)。
但是楊軍很明白，最大的蛋糕是在正處于大規(guī)模建設(shè)期的國內(nèi)，“我預(yù)測，國內(nèi)腳手架一年新增的量在600億元人民幣左右，而除中國之外的全球銷量不過200億元�！倍�，雖然目前龐大的國內(nèi)市場正處于魚龍混雜、群雄并起的階段，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量、安全等方面均不能與國際同日而語，但楊軍還是很看好國內(nèi)市場。言外之意，殺回國內(nèi)是必然之舉，“明年我們將重點(diǎn)進(jìn)攻國內(nèi)市場”。
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