轉(zhuǎn)型服務(wù)
楊軍是從為新加坡籍商人做腳手架鍍鋅配套開(kāi)始做起的。當(dāng)他用了4年時(shí)間做到全國(guó)出貨量最大的腳手架生產(chǎn)商時(shí)，那家企業(yè)卻已經(jīng)奄奄一息了。
“這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有高深的技術(shù)含量，但是有一定的技術(shù)要求。國(guó)內(nèi)很多工廠做得不夠好，主要是沒(méi)有抓到核心技術(shù)。”楊軍說(shuō)，為了解決技術(shù)難題，他們當(dāng)年用企業(yè)一年的凈利潤(rùn)把一個(gè)印度工程師挖了過(guò)來(lái)。
但即使如此，跟大多數(shù)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的制造型企業(yè)一樣，成本高企、國(guó)內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)不一等因素使他們面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的誘惑時(shí)，保持很理性的一面。所以，國(guó)外業(yè)主在國(guó)內(nèi)的工程，是他們準(zhǔn)備切入的一塊高端市場(chǎng)。不過(guò)對(duì)于處在腳手架行業(yè)的楊軍來(lái)說(shuō)，情況可能還要復(fù)雜一點(diǎn)。
宇揚(yáng)在海外的業(yè)務(wù)主要分為兩塊：一塊是把產(chǎn)品銷(xiāo)售給經(jīng)銷(xiāo)商和大型租賃公司，二者比例差不多對(duì)半；另一塊是繞過(guò)上述中間商，直接面向建筑公司提供租賃服務(wù)。
租賃業(yè)務(wù)也有兩種：一種是把產(chǎn)品租賃給建筑公司，他們自己組織工人去搭建；第二種是建筑公司連人帶產(chǎn)品都要租賃公司提供，后者收取每平方米50～60塊錢(qián)的服務(wù)費(fèi)，負(fù)責(zé)搭建及日常維護(hù)，最后拆卸走人。目前，這兩種租賃形式在國(guó)內(nèi)都能見(jiàn)到，但楊軍表示，第二種是發(fā)展趨勢(shì)，也是國(guó)外比較成熟的業(yè)態(tài)。
而且楊軍認(rèn)為，兼顧產(chǎn)品與服務(wù)的腳手架租賃業(yè)務(wù)是未來(lái)的掘金商機(jī)，利潤(rùn)高，“我覺(jué)得越貼近直接的消費(fèi)者，價(jià)值就越大。”但租賃業(yè)務(wù)這塊，恰恰是他們目前的短板。
究其原因，做租賃服務(wù)需要大量的人工，如果從中國(guó)輸出勞務(wù)，目前條件并不具備；使用當(dāng)?shù)貑T工卻又存在管理和成本方面的問(wèn)題。從制造向服務(wù)轉(zhuǎn)型的問(wèn)題，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)將成為楊軍案頭的重點(diǎn)和難題。而且有可能，這個(gè)轉(zhuǎn)型在國(guó)內(nèi)會(huì)先于海外完成。
在楊軍眼里，國(guó)內(nèi)腳手架租賃市場(chǎng)前景可觀，但是沒(méi)有一個(gè)全國(guó)性品牌能叫得響。事實(shí)上，形式多樣的租賃公司混雜其中，多以區(qū)域性公司為主。而且囿于建筑行業(yè)的潛規(guī)則，存在當(dāng)?shù)毓竞茈y做到其他省份區(qū)域的非經(jīng)濟(jì)因素。這被楊軍看作一塊無(wú)人問(wèn)津的大肥肉，“我的想法是，宇揚(yáng)牽頭，邀請(qǐng)萬(wàn)科、中建這樣的公司作為策略性股東，組建一家全國(guó)范圍內(nèi)、連鎖的、為高端工程提供腳手架租賃服務(wù)的服務(wù)業(yè)公司。”他繼續(xù)暢想，“這個(gè)公司可以獨(dú)立上市，而且每年需要大量的腳手架，可以拉動(dòng)制造主業(yè)這塊3～5年的持續(xù)增長(zhǎng)。”據(jù)說(shuō)，國(guó)外腳手架使用周期普遍在3～4年，國(guó)內(nèi)稍微長(zhǎng)一點(diǎn)。
這個(gè)目前正在籌劃的項(xiàng)目是楊軍口中的“商業(yè)機(jī)密”，背后是他理想中服務(wù)型公司的商業(yè)模式，“這個(gè)通道打通以后，我可以把建筑基建、建筑模板都放進(jìn)去做。鎖定客戶(hù)以后，為客戶(hù)提供一個(gè)全方位的服務(wù)。所以渠道的價(jià)值是無(wú)限的。”
問(wèn)題是，這么誘人的商業(yè)機(jī)會(huì)為什么沒(méi)有被人先于發(fā)掘？楊軍的回答是，“我只能說(shuō)，在這個(gè)行業(yè)里做的人，沒(méi)有很大的胸懷和眼光；而有眼光和胸懷的人，并不關(guān)注這樣的項(xiàng)目。” 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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