從接任梅花集團大旗至今，王卿泳一直走在讓梅花傘走出去的路上，這幾年也經歷了多次轉型與變革。其實，與其過分探究王卿泳帶領梅花集團的轉型，倒不如說時間造成的量變終于迎來了質變。從最初梅花傘單一的遮風避雨擋陽光功能，到如今被賦予了更多的屬性和功能，甚至成為了彰顯身份和個性的符號和道具，都是歲月沉淀的標志。以“盡心盡力”為必須遵守的前提，以產品運營為給養(yǎng)，“下一步該怎么走”王卿泳始終心中有數，雖然看不見，但王卿泳始終堅持向它靠攏。
問：王總，您好，我們梅花傘業(yè)勵精圖治20多年，在市場上不僅屹立不倒，還越走越強，跟咱們公司的產品力息息相關，希望您能跟我們一起分享下，這20年里，梅花傘業(yè)的產品是如何更新?lián)Q代，并在市場的激烈競爭中過關斬將、獲得生存與發(fā)展的?
答：市場是在不斷變化的，現(xiàn)在的生活方式和習慣已經較過去發(fā)生了天翻地覆的變化。傳統(tǒng)的生活模式正被深度融合的新時代產品代替。我們不能用戰(zhàn)術的勤勞掩蓋我們戰(zhàn)略的懶惰，要更多地去洞察年輕人的消費精神和互聯(lián)網的自我更新。所以這幾年來“變化”一直是公司內部談話中出現(xiàn)頻率較高的一個詞。我們始終堅持走出去原則，更多的了解全球市場，以變應變，而非一味的閉門造車。
從最早期的OEM代工開始，我們就積極主動的去接觸市場，觀察市場，感受市場的變化，然后一開始根據市場變化有樣學樣的做。后來，企業(yè)逐步發(fā)展起來也驅動我們去做更多的創(chuàng)新，慢慢的也摸索和設計出一些客戶比較能接受的產品及系列，后來就能做到有部分自成一格的產品，提供給客戶做挑選，也因此得到更多客戶的青睞和認同。
梅花傘業(yè)總經理王卿泳
問：梅花傘業(yè)現(xiàn)在全球128個國家和地區(qū)銷售自有品牌的產品，要滿足不同民族、不同觀念、不同消費水平和審美標準的需要，是如何做到的?
答：有人說，如今的傘市場的生存空間太小，未來行業(yè)整體只會越來越沉淪。對這種悲觀的言論，我基本是不贊同的。事實上，沒有做不好的市場，只有做不好市場的企業(yè)。對任何一個企業(yè)而言，如果因市場的殘酷而抱怨這個抱怨那個，從而迷失自己的方向手足無措，其實更像是一種托辭。
在一開始的時候，我們面對傘市場的“飽和”也曾經迷茫過，但在整個集團的共同努力下，也終于挖掘到了更多客戶。對于不同國家和地區(qū)，我們接觸市場的業(yè)務人員本身就作了劃分，把全球市場劃分了八大區(qū)域，以小組的形式進行服務和跟蹤。同時，設計方面也作了區(qū)域劃分，從根本上的產品設計和定位，就把這些區(qū)分開來。使不同國家地區(qū)之間的產品更有針對性，又具有相對的獨立性，有時候也可以跨區(qū)域給客戶做一些推薦和嘗試。這樣既豐富了不同地區(qū)的產品，也實現(xiàn)了社會效益和經濟效益的有機統(tǒng)一。而整個運營的核心不止于此，我們對全球市場做了細分之后，要求每個區(qū)域的負責人要對各自的轄區(qū)進行人文研究，定時做市調和跟進當地的潮流時尚，反復論證確定和市場銷售的再反饋調整，確保了產品以變應變的策略得到確實的落實，這是確保滿足全球需要的最重要舉措。
問：目前國內也有不少品牌在線上和線下不斷更新著自身的產品，我們梅花將如何應對這樣的市場變化?
答：如今，國內消費市場變化快，實體零售的優(yōu)勢逐漸被淡化，線上線下邊界日益模糊，任何一家單純的實體門店已經無法獨立存活。以前，根據線下市場做主流的設計，一直是我們所推崇的事情。現(xiàn)在，我們更注重迎合潮流及主流市場的變化，然后適時推出好的產品，有效的吸引消費者而不試以量取勝。
可以說就是從粗獷的代工時代，向更高階的品牌和創(chuàng)新時代過渡的必然選擇。我希望梅花拿出來的產品，是真的符合我們本身定位的，是具有個性和靈魂的產品。以年齡文化和圈子文化為先導，通過以品質為延伸，進而以服務提升用戶體驗，相信能幫助梅花傘走出一條不同尋常的路。
梅花傘業(yè)高層會議
問：您認為梅花晴雨傘在國內最大的賣點或優(yōu)勢有哪些?
答：作為第一家行業(yè)內的上市公司，我們也獲得過出口名牌、中國馳名商標等榮譽等近百項榮譽，是具有一定市場基礎的。此外，在國內市場的定位來說，從前幾年開始，我們就已經開始調整產品結構,向中高端市場發(fā)力了，也取得了相當不錯的成績。今后我們梅花傘最大的優(yōu)勢就是嚴格落實你無我有、你出我新的策略，不僅在傘的款式設計上突破，更要在工業(yè)設計上突破，使梅花傘比同行更具藝術性和個性符號，更顯品位和格調，更具品質感和實用性，便捷、輕巧、安全、牢韌和耐用將只是我們的制傘基礎。
總體而言，品牌影響、品質保障、再結合原有的國內外市場銷售經驗，把優(yōu)秀產品、技術、人才從國外引進來，讓國人有更多的選擇空間，去順應多變的消費需求，這些都是我們的優(yōu)勢。
問：您能談一談您對梅花產品未來的一個設想或規(guī)劃嗎?
答：在當下的市場環(huán)境中，傘已經不僅僅是用來遮雨雪、擋日光，日常生活的必需品，而是具備了更多豐富生活的功能。在未來的規(guī)劃中，我們希望能從傘的細節(jié)入手，更加貼近消費者的個性化需求，在不斷提升梅花傘品質的前提下，將設計得更具個性化、人性化，使它既能遮風避雨擋陽光，也能裝飾心情、百變隨心，真正做到小小梅花傘，溫馨全世界。
總結：
對王卿泳而言，這是一份光輝的事業(yè)。無論是追求以變應變，還是追求品質卓越，本質上并沒有太大的區(qū)別，因為都是在保持標桿和挑戰(zhàn)新的高度。王卿泳始終明白，這是一個你醒來的太慢，就干脆不用醒來的時代，所以在未來帶領梅花團隊前進的路上，必須牢牢把握時代發(fā)展的潮流，步履不停，創(chuàng)新不止。
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